Am vrut mult timp să scriu un post pe această temă și acum sunt coaptă. Toată lumea înțelege perfect că o persoană foarte obișnuită care nu posedă nicio tehnică specială de vânzare poate vinde un produs ieftin.
Deoarece criteriul principal în alegerea unui astfel de produs este prețul acestuia. Prețul său scăzut. Cumpărătorul absolut nu-i pasă ce vrea vânzătorul să-i arate beneficiul achiziției.
În același timp, cu cât creșteți bara de prețuri mai ridicată - cu atât mai dificilă este convingerea clienților.
Dar, cu toate acestea, mărfurile scumpe sunt vândute. Și vinde foarte bine.
Astăzi vom face o mică călătorie în lumea din spatele scenei de a vinde produse scumpe.
Am o experiență în acest sens, așa că o voi împărți cu dvs. Sunt sigur că te vei interesa.
Să începem cu calculele clasice: dacă vrei să câștigi 1000 $, poți:
1. Vindem 200 de unități de mărfuri pentru 5 USD
2. Vindem 20 de unități de mărfuri pentru 50 de dolari
3. Vindem 2 articole pentru câte 500 USD fiecare.
Desigur, vânzarea a 200 de unități de mărfuri la 5 dolari pare mai ușoară decât 2 unități la 500 de dolari.
Dar dacă sunteți însărcinat cu scrierea unui text de marketing pentru un produs în valoare de 500 de dolari - ce veți face.
Aveți experiență în vânzarea de produse scumpe? Crede-mă, în segmentul scump al legilor lor, al propriilor reguli și al ordinelor lor.
Pentru a scrie texte pentru produse scumpe este o artă separată.
Știți cum îi place oamenilor să vândă produse de informare scumpe în străinătate? Cu ajutorul programelor partenere. Programe partenere foarte atractive.
Să presupunem că dimensiunea standard a recompensei partenerului este de 20%. Dacă produsul dvs. costă 5 $ - atunci cine beneficiază de conectarea la programul dvs. de afiliere?
Dar dacă plătiți 20% din suma de 500 $ - este vorba de 100 de bani pur și simplu de la o vânzare. Nivel absolut diferit.
Acum imaginați-vă, dacă taxa partenerului este de 50%.
250 de dolari de la o vânzare ... Este tentant?
Am citit odată despre un tânăr întreprinzător care, printr-un astfel de program de parteneriat generos, a reușit să câștige 1 milion de dolari pentru o zi.
Iată hrana pentru gândire ...
Dar nu vom vorbi despre tactica vânzărilor în sine, scopul nostru este textele care vând bunuri atât de scumpe.
Dacă produsul costă 100 $, sarcina dvs. este de a dovedi că valoarea minimă este de 1000 USD
Este amuzant? Poate ... Numai atunci când unii oameni râd, alții fac bani.
Una dintre metodele cele mai eficiente este de a proteja un potențial cumpărător cu o coadă de așteptări și beneficii automate.
Puteți face acest lucru pe principiul "investiții - profit viitor". Aici este important să inspirați opinia cititorului că 100 $ nu reprezintă costul cumpărării unui produs, ci investiția în interesul succesului viitor.
Și dacă puteți dovedi că cei 100 $ investiți vor aduce cel puțin 300 $, vă voi admira.
Beneficiile și avantajele reale pe care produsul dvs. le are, cu atât mai aproape de cumpărător este momentul în care se desparte de banii lui.
Prin urmare, trebuie să lucrați întotdeauna cu un număr mare de beneficii reale. Dacă nu există astfel de date, călătoria în nișă de bunuri scumpe se va termina din nefericire.
Pentru că escrocii nu iartă. Și chiar pedepsit. Corectează-ți puterea!
Dimpotrivă, un astfel de copywriting epistolar îi vei speria.
Persoanele securizate (în majoritatea lor) ca specificul. Dacă doriți să spuneți că propunerea dvs. este benefică - nu doar spuneți-o, ci arătați-o pe calculele specifice.
Căutați o oportunitate de a opera cu sume mai mici
Ce suna mai bine: 365 de dolari pentru un an sau 1 dolar pe zi?
Adăugarea de diverse tipuri de bonusuri mărește întotdeauna valoarea totală a ofertei. Și în special pe piața bunurilor scumpe, deoarece cumpărătorul dorește să obțină cât mai mult posibil pentru banii lor.
Dacă vindeți un program costisitor - oferiți-vă ca bonus câteva programe utile gratuite.
De asemenea, puteți spune că cumpărătorul software-ului dvs. principal va primi gratuit mai multe programe suplimentare, pentru care alte persoane plătesc bani.
Convingeți cumpărătorul unei garanții monolitice
În vânzări și copywriting, o garanție este unul dintre principalele elemente care distruge ultimele îndoieli ale potențialilor cumpărători.
Cum credeți, de unde vin "garanția de returnare a banilor" sau "100% moneybackguarantee"?
Sunteți gata să faceți acest lucru pentru cumpărători? Și pe piața de produse scumpe o astfel de garanție este un instrument integral.
Și care sunt tehnicile tale secrete pentru vânzarea de produse scumpe?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: