Modul în care grupul de referință afectează comportamentul uman, elitarium

Procesul de socializare a oamenilor apare sub influența diferitelor grupuri de referință. De exemplu, capul va face cunoscut noul angajat pe care compania a adoptat un cod vestimentar specific, și un grup informal - echipă - învață un începător exact ceea ce îmbrăcăminte este adecvată în anumite situații. În procesul de socializare și adaptare culturală, o persoană învață care sunt modelele comportamentale cele mai favorabile pentru el și pentru grup.

STILL LOOK: Tehnica de luare a deciziilor practice în cinci etape

Majoritatea oamenilor au nevoie să se evalueze prin compararea cu alte persoane. Gradul în care un individ se consideră a fi reușit, sănătos sau bogat depinde de faptul dacă câștigă sau pierde în comparație cu colegii sau membrii altor grupuri de referință. O persoană nu numai că primește informații de la grupurile de referință, ci le folosește și ca un sistem de coordonate care îi permite să-și evalueze comportamentul, opiniile, abilitățile și realizările. Dar, la momente diferite, oamenii aleg să compare diferitele grupuri. Atunci când individul și grupul sunt similare, suntem mai încrezători în exactitatea informațiilor primite; În același timp, avem tendința de a evalua opinii diferite numai atunci când suntem complet încrezători în opiniile și abilitățile noastre.

STILL LOOK: Informarea în public vorbind: cum să transmiteți mesajul dvs. publicului

În viața ta, te decizi în funcție de cine influențezi sau de cine poți să convingi, precum și de cine te influențează și cine te poate convinge de ceva. Dacă aveți capacitatea de a convinge, atunci probabilitatea succesului dvs. crește semnificativ. Prin urmare, organizațiile cheltuiesc milioane pentru a-și instrui angajații în ceea ce privește vânzările și abilitățile de negociere.

Instrumentele de influență, care determină o dorință puternică de răspuns și consimțământ, sunt următoarele:

Cursuri noi