Nu toate situațiile care pun în pericol ochii pe care le trăim în viața noastră de zi cu zi urmează modele care sunt relativ la fel de simple ca și dominația dominantă. Luați în considerare, de exemplu, o comunicare destul de comună între vânzător și potențialul său cumpărător. Ca instinctul nostru natural - pentru a economisi banii lor, și scopul acestui vânzător este de a trezi în noi emoțiile pe care copleșesc instinctul și ne forțează să furculiță, simțim o amenințare sau invazia prin ochii de manipulare, în cazul în care vânzătorul se apropie, și încercăm să consolideze apărarea sa, pentru a rezista eforturilor sale.
Ne putem imagina mai întâi că acesta este un alt exemplu al unui model dominant de vedere dominant, atunci când un client fricos "portretează" o amenințare sau dominație. Cu toate acestea, situația este mult mai complicată prin faptul că, dacă vânzătorul dorește să vândă bunurile, ar trebui să devină persoana dominantă, dar să creeze impresia de subordonare. Vânzătorul știe din experiența sa că mulți clienți potențiali sunt speriat de sentimentul de oportunitate de a cădea sub dominație sau de a fi la mila vânzătorului. Această teamă îi face pe client să se opună mai întâi. Prin urmare, vânzătorul ar trebui să-și folosească abilitățile de vânzări și cunoașterea limbajului corpului pentru a trece printr-o linie foarte subțire între persuasiune și dominație, permițând clientului să simtă că el continuă să domine datorită rezistenței sale inițiale la cumpărare.
Modul în care vânzătorul manipulează ochii
Cum domină vânzătorul - nu domină - datorită limbii ochiului?
În primul rând, în scopul de a atrage client potențial de partea lui, el exprimă prin sinceritatea ochilor și confidențialitatea, de multe ori în mod deliberat de stabilire a contactului cu ochii, știind că o astfel de privirea directă este interpretată inconștient ca un semn de onestitate. Cu toate acestea, pentru a nu apărea dominante sau în pericol, vânzătorul trebuie să fie atent să nu se uite prea tare și să completeze limba dvs. ochi astfel de expresii faciale, cum ar fi ceremonial de coborâre a sprâncenelor și un zâmbet mare - un semn de onestitate și de locație prietenos, care exercită subconstient un efect favorabil cu privire la presupusa client.
În al doilea rând, vânzătorul urmărind cu atenție ochi semnale cumpărător pentru a decide dacă este sau nu există o vânzare și modul în care cel mai bine să-l promoveze. De exemplu, ochii, care a început să rătăcească, indica pierderea de interes, atunci vânzătorul livrează linia sa fac brusc ceva neașteptat, de exemplu, demonstrează o anumită parte ascunsă a unui produs sau o nouă oportunitate de a demonstra aplicarea acesteia. Pe de altă parte, ochii, care par a fi deposedați sau îndreptățiți la distanță, spun vânzătorului că perspectivele sale nu sunt prea bune. Vanzatorul înțelege că el este probabil să conducă vânzări prea rău, și că, dacă va continua în acest mod, capacitatea de a vinde produsul este foarte mic. Prin urmare, el trebuie să se oprească și să încerce să salveze situația, re-gândindu-și abordarea pentru a satisface nevoile acestui client particular. Stilul de vânzări neobișnuit și moale este probabil cel mai bun aici.
Vanzatorul va ști că ochii manipulării sale are efectul dorit, atunci când ochii cumpărătorului potențial să îndeplinească cu adevărat propria sa, ocazional clipire, fruntea ușor coborât în jos, ceea ce este un semn de reflecție serioasă. În cazul în care lumina intermitentă devine mai rapidă, cu ochii profunde moment să dispară, reflecția a progresat și a ajuns la punctul în care potențialul cumpărător este el însuși ca el posedă deja și utilizează mărfuri; vânzătorul știe că este doar o chestiune de timp. În cele din urmă consideră cumpărător și vânzător se întâlnesc, pleoapele coborâte într-un mod relaxat, iar el spune ca acestea sunt cele mai importante cuvinte: „! O să-l iau“
Să ne reamintim din nou că înțelegerea semnalelor ochilor și a modului în care ne afectează poate fi cheia unei vieți mai bogate și mai libere. Această înțelegere poate chiar să ne spună cât de mult ne iubim cu adevărat pe cei dragi dacă suferă de o boală gravă devastatoare. Aceste mesaje trimit doar ochiul fizic; mai precis, elevul și irisul, care sunt implicați în papilomatism și iridologie.
Cu acest articol citiți:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: