Există mai multe stăpâniri decât stângaci: pentru fiecare stânga, potrivit statisticilor, există șapte persoane drepte. Iar pentru dreapta, mișcarea din dreapta, adică în sens contrar acelor de ceasornic, este mai naturală. Și va lua lucrurile de la cuier cu mâna dreaptă.
Cum poate aceasta să afecteze locația bunurilor în magazin?
Dacă te gândești cum merg cumpărăturile tale, vei observa că, odată ce intri în magazin, te miști destul de încet și analizezi cu atenție tot ceea ce este în jur și, pe măsură ce te miști, atenția treptat se risipește și viteza crește. Ceea ce este aproape la ieșire, mulți nu observă nici măcar. Sau observați o privire.
De aceea, în supermarketul din apropierea ieșirii există mereu "mărfuri însoțitoare", pe care cumpărătorul le poate acorda atenție sau nu poate să le atragă. Magazinele de îmbrăcăminte cu un astfel de "produs însoțitor" pot fi șosete și ciorapi, curele, alte accesorii. Și este de dorit să-l aranjăm lângă biroul de bilete, pentru că aici persoana se oprește, se oprește, "se oprește" - și poate lua în considerare tot ce este în jurul lui.
Locul de amplasare important este produsul în funcție de prețul său
Dacă aranjezi hainele unei noi colecții (și, în consecință, merită mai mult!) Chiar lângă intrare, atunci ești cel mai probabil să fii speriat de preț. Ar fi mult mai logic să aducem mai întâi bunuri mai ieftine și să plasăm noua colecție undeva mai aproape de centrul camerei, fără să uităm să oferim o inscripție adecvată - pentru ca cumpărătorii să îi acorde atenție. Primele produse cu preț scăzut Plasate da impresia că toate lucrurile din magazin sunt ieftine, iar mesajul pe care se concentreze pe lucrurile noua colecție, deoarece aduce cumpărătorului la un preț mai mare de lucruri legate de acesta.
Cineva este dispus să plătească mai mult pentru un lucru de prestigiu, cineva - nu, va trebui să dea cumpărătorului posibilitatea de a observa faptul că puteți cumpăra în magazinul dvs., și lucruri scumpe, și lucruri la un preț rezonabil.
De altfel, lucruri ieftine (de exemplu, produse cu preț redus) poate fi „duplicat“ și unele birouri care, deoarece, după cum sa menționat deja, în timpul cumpărătorul pauză forțată poate vedea tot ce este aproape de ea, poate lua o decizie impulsivă de a cumpăra ceva dar numai dacă are "altceva" pentru asta, destui bani. Prin urmare, nu există niciun motiv pentru a plasa bunuri de valoare înaltă lângă casier, dar scăzute.
Urcăm pe umerase
Produsul trebuie agățat astfel încât să poată fi îndepărtat cu ușurință de cârlig și apoi să fie încastrat. Cumpărătorul ar trebui să poată găsi ușor lucrurile potrivite pentru el.
Apropo, nu uitați să vă asigurați că toate modelele au fost prezentate în toate dimensiunile disponibile, pentru că nu toți cumpărătorii contactați vânzătorul cu o întrebare „și dacă acest lucru nu este același lucru, dar cu butoane perla.“
Încercați să faceți lucrurile unui model atârnând pe cârlig în ordinea crescândă a dimensiunilor. Sau - a face rafturi pentru umerase pe care toate lucrurile de o anumită dimensiune va atârna.
Decorez caseta de afișare și îmbrăcăm manechinul
Am analizat întrebarea cum să interesăm cumpărătorul când a intrat deja în magazin. Dar, de fapt, pentru început trebuie să fie interesat, că el a avut dorința de a intra! Desigur, acest lucru se face cu ajutorul unei vitrine proiectate corect.
Se crede că vitrina magazinului "de masă" și vitrina pentru clasa de mijloc ar trebui decorate diferit, dar există trăsături comune:
Ce să purtați pe manechin?
Regulile de merchandising vizual în materie de îmbrăcăminte corectă a unui manechin sunt destul de simple, dar, din păcate, nu toată lumea se cunoaște reciproc.
Să luăm în considerare cele mai de bază.
Un manechin fără cap - sau cu un cap? Cel mai adesea, ce manechine sunt cumpărate - acestea sunt folosite. Pe de o parte, pare a fi corect: utilizați întregul magazin de manechine într-un singur stil. Pe de altă parte, manechinele "impersonale" (fără cap sau cu o "față nedeterminată") sunt mai potrivite pentru vânzarea de haine care se potrivesc oamenilor de toate vârstele. Deoarece tineretul pus pe un fel de costum clasic manechin și va perceput subconstient de către clienți ca costum pentru tineri (deși, de fapt, este destul de potrivit pentru bărbați de vârstă mijlocie).
În general, cu manechinele care au o "față", este mai dificil de a lucra cu o mână, iar pe de altă parte este mai ușor. Faptul este că o anumită imagine a fost deja pusă în ea și este necesar să o simți numai. Și să se îmbrace, astfel încât hainele să corespundă imaginii existente. Apropo, pentru plenitudinea imaginii manechinului - dacă el, desigur, are picioarele - trebuie să vă lăsați în picioare. La urma urmei, oamenii nu merg la teatru / birou / pentru a practica desculț. Dacă imaginea necesită accesorii - completați-le cu ele.
Dar, în afară de față, manechinul are încă o poziție. Poate fi static, dar poate fi dinamic. Și din poziția dummyi depinde de modul în care va fi percepută. În cazul în care se execută fictive sau, dimpotrivă, este așezat într-o poziție foarte relaxat, a pus costumul de afaceri nu ar trebui să fie: în prima abordare caz este ceva tineret sau sport, în al doilea - chestii pentru vacanța de vară. Pentru un dummy static, dimpotrivă, orice îmbrăcăminte va face.
Dar câteva manechine în poziții statice în apropiere arată plictisitor. Pentru a revitaliza într-un fel imaginea, nu-i expuneți într-un singur rând; ar fi mai bine să le puneți ca și când vorbeau.
- Logistica - ce este și de ce este atât de important?
- Organizarea de sărbători pentru copii - tipul actual de afaceri de astăzi
- Idee de afaceri - ciuperci în creștere
- Chirie cu răscumpărare - o modalitate eficientă de a lucra pe piața imobiliară
- Idee de afaceri: cursuri educaționale deschise
- Idee de afaceri - reproducere raci
Trimiteți-le prietenilor: