Suntem adusi la paradoxurile asociate cu verbul "de a iubi". Am fost învățați să iubim munca, pornind de la faptul că nu muncim să trăim, ci trăim la lucru. Am fost învățați să iubim patria. Și nu ne-au învățat să iubim pe cei care trăiesc în această țară. Sau mai degrabă, din care este constituită această țară. În această nevoie de a iubi pe cineva și ceva ce am uitat de cel mai important obiect al dragostei - despre tine.
Ce înseamnă să te "iubești"? Egoismul? Atitudinea diavolului față de ceilalți? Abilitatea de a împinge toate coatele și cu orice preț pentru a obține propriile lor? În nici un caz! A te iubi este, în primul rând, să-ți dai seama de locul tău și de rolul tău în viață.
Autosugestia a încetat să mai funcționeze. Viața este una. Și de ce este cineva, nu ar trebui să avem toate astea? De ce acești "cineva" este mai bun decât noi? Puteți da vina din nou totul la timp „vagi“ și de stat, pe oligarhi și străini, criza economică și instabilitatea politică. Cui să coboare este mereu.
În limba rusă există o zicală - "a cădea de la un cap bolnav la unul sănătos". Ce este în neregulă cu capul nostru? Nevoia de a te iubi, incapacitatea de a lupta pentru locul tău sub soare, indiferența față de cei dragi.
Boala începe să dispară când, în primul rând, ne dăm seama că suntem bolnavi și, în al doilea rând, dorim să ne redobândim. Dar pentru o recuperare completă acest lucru nu este suficient. Avem nevoie de medicamente adecvate și de un stil de viață sănătos.
Două părți sunt implicate în procesul de vânzare. În plus față de cumpărător, există încă un vânzător în el. Pentru noi - cumpărători, vânzătorii se află pe cealaltă parte a baricadei. Ei vor să ne dea ceva mai rău și mai scump și, prin urmare, trebuie să "purtăm o luptă invizibilă cu ei, așa că este destinat pentru noi și pentru tine ...". Motivul pentru acest război constă în faptul că, în ciuda întregii noastre educații și a întregii noastre experiențe de viață, nu putem înțelege în nici un fel: ca orice alt proces, procesul de vânzări nu poate fi abordat unilateral. Desfășurați un experiment simplu: mergeți la un magazin decent, într-o haine veche, nemodificată și destul de șubredă. Cum vei fi servit? Da, nimic. Pur și simplu nu acordați atenție sau chiar cereți să părăsiți instituția. Acum, rochie de modă și scump. În același magazin nu veți ști unde să puneți. Veți fi oferit o selecție uriașă de bunuri, tot felul de reduceri și alte "zamanuhi". Acest experiment este foarte bine ilustrat în filmul "Pretty Woman".
Să schimbăm situația. Acum, într-un mod șubred, cu o expresie apologetică a feței sau cu o indiferență totală, vom încerca să vindem ceva. Va funcționa? Bineînțeles că nu! Noi, cumpărătorii, nu numai că evităm astfel de vânzători, dar, de asemenea, ne-am înfuriat: "De ce nu ne respectă banii?" Am lăsat magazinul mândru pentru că nu cumpărau nimic și astfel pedepseau vânzătorul neglijent. Lasă-l să învețe! Uitați-vă bine, zâmbet, arătați fața mărfurilor, adică vânzări profesionale. Și învățați - câștigați. Îl vom ajuta în asta. La urma urmei, vânzarea este profesia lui.
Nu există o astfel de profesie. Vânzarea este o știință și o artă; calității și modului existenței noastre. Noi producem un material excelent sau un produs spiritual. Dar că este excelent atât timp cât știm doar. Pentru a schimba acest produs pentru cel de care avem nevoie, trebuie să transformăm produsul într-un produs. Scriitorul a scris o carte și a pus-o pe masă. Scriitorul a considerat-o sub demnitatea lui de a le spune altora despre valoarea cărții sale. Nimeni nu a plătit pentru carte în tabel. Scriitorul nu avea suficienți bani pentru pâine, hârtie și cerneală. Nu putea scrie următoarea carte. Scriitorii, care lucrează ca portari, nu sunt neobișnuite în timpul nostru. Un medic care nu primește bani încetează să mai fie medic. El nu poate urma știrile medicale, nu vizează produse farmaceutice noi. Informațiile sunt costisitoare. Un profesor care nu citește cărți și nu știe să folosească Internetul este o prostie. Ei bine, dacă există persoane "speciale" care vor lua povara să vândă cartea scriitorului, să vândă capabilitățile medicului și profesorului. Și dacă nu există? Va trebui să-mi schimb profesia: du-te la bazar și stai lângă tavă. Nu vor exista cărți, pacienți și studenți. Dar ... nu vor mai fi bani. Tava trebuie, de asemenea, să poată sta în picioare. Și acest lucru nu a fost predat nici la colegiul literar, la cel medical sau la facultatea pedagogică.
Ce este necesar pentru o vânzare de succes?
În primul rând, un produs care poate deveni un produs. Asta este produsul pe care lumea îl are nevoie. Pentru cineva care face vânzări, pentru a găsi un astfel de produs este sarcina principală. În compania "Danas MS" există un astfel de produs. Și faptul că Danas MS este o companie de rețea face posibilă transformarea ideii unei afaceri de rețea într-un produs. Prima problemă este rezolvată.
În al doilea rând, trebuie să găsiți pe cei care doresc să plătească bani pentru acest produs. La prima vedere este suficient să vă apropiați de orice persoană, să îi spuneți despre avantajele produsului dvs., să demonstrați acest produs în acțiune și totul - tranzacția este finalizată, un act de vânzare a avut loc, banii au fost câștigați. În practică, se dovedește că este foarte dificil să faci acest pas.
"Este jenant să vinzi. Toți vânzătorii sunt hoți. Am fost crescut în mod diferit. " Aceasta este o opinie publică stabilă. Această opinie este exprimată de prietenii și vecinii noștri, de rudele și de prietenii noștri. În opinia altora este dificil să nu se țină seama. Și noi suntem luați în considerare. În loc să numeri profiturile.
Și dacă am analiza cine este purtătorul de cuvânt al acestei păreri. De regulă, aceștia sunt cei care nu au reușit să obțină mult succes în viață. Cine, așa cum spun ei: câștigă sincer pâinea lor. În același timp, accentul nu se pune pe cuvântul "sincer", ci pe cuvântul "pâine". Nu vom remodela acești oameni. Opinia lor se va schimba neapărat pe măsură ce nivelul veniturilor se va schimba. tatăl în vârstă, bombănind că nu sunt angajate în afaceri, el nu a avut atât de educați, că trebuie să trăim pe salariu, fericit să stea în jeep-ul nostru pentru a merge la țară. Și îi voi mulțumi soarta că avem bani să plătim pentru un tratament costisitor, un sanatoriu bun și viața lui decentă la bătrânețe.
Cum se face acest pas? După ce ne-am îndrăgostit de noi înșine, vom încerca acum să iubim rezultatul activității noastre profesionale. Nu banii în sine, ci oportunitățile pe care le deschid pentru noi și pentru cei dragi.
Acum este de până la cel mic să iubești procesul. Fericirea este atunci când faci ceea ce-ți place și această afacere îți aduce satisfacție morală și materială. Vânzările pot deveni un lucru favorit? La început, nu. Imaginați-vă că prietena sau tânărul vostru te-a invitat la patinoar și că nu ai mai făcut vreodată patinaj. Vei blestema decizia ta de a fi pe gheață. Picioarele se vor despărți în diferite direcții. Întregul corp este învins. Te simți un idiot complet. Un sentiment de rușine vă împiedică să vă ridicați capul. Iar când ridici acest cap, devine și mai rău, văzând fețele fericite în mod liber și neîngrădit care zboară pe gheață, fac tot felul de pirouetă și se bucură de viteză și libertate. E în regulă. Pentru a scăpa de vânătăi și de rușine va ajuta la formare. Nu va fi atât de lung, și vă veți bucura, de asemenea, de diapozitivul liber și ușor.
Articole similare
-
La propria cheltuială, vânzarea unei acțiuni fără notificarea proprietarilor
-
Ai putea să-ți iubești copilul copilului de la prima căsătorie, cum cred că e nonsens
Trimiteți-le prietenilor: