Piața existentă din Sankt-Petersburg este limitată la mărfurile cu produse chimice de uz casnic, produse de igienă personală și alte mijloace, astfel încât să puteți face bani buni pentru această afacere.
Investițiile de capital în depozitul de substanțe chimice de uz casnic vor fi de la 200 la 250 de mii de unități convenționale. Potrivit experților, un magazin al acestei direcții după 6 luni este capabil să dea un profit lunar între 5.000 și 10.000 de unități convenționale.
În zonele rezidențiale există centre comerciale destul de mari, în care puteți găsi produse din acest profil, deci aici nu este posibilă desfășurarea cu succes a afacerilor. De asemenea, este imposibil să se organizeze un magazin în partea centrală a orașului. În centru, este mai bine să se introducă un punct de vânzare specializat, care să aibă la dispoziție o varietate de produse de uz casnic, produse cosmetice și produse de igienă.
În Sankt Petersburg, există o serie de magazine în lanț. Companiile sunt reprezentate de rețele de la 4 la 15 magazine. Cele mai multe puncte de vânzare sunt situate în partea centrală a orașului. De asemenea, afacerea este remarcabilă din partea concurenței. În ciuda numărului mare de firme diferite de pe piață, concurența nu este foarte mare. Experții consideră că, pentru a se asigura că nivelul concurenței este ridicat, este necesar ca numărul de puncte de vânzare să crească de zeci de ori.
Noul magazin va fi foarte dificil de găsit în locul său în partea centrală și istorică a orașului. Acest lucru se datorează densității mari a populației. Cu toate acestea, puteți deschide un mic punct de tranzacționare. Un punct poate fi fie o rețea reprezentativă a uneia dintre marile companii producătoare, fie o unitate independentă.
Etapa 1. Camera
Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să aveți grijă de o cameră adecvată. Premisa ar trebui să fie suficient de spațioasă și suficient de spațioasă, după ce tot magazinul de bunuri chimice de uz casnic va primi profitul mare numai din cauza întoarcerii mari. În ceea ce privește zona, camera ar trebui să fie de aproximativ 100 de metri pătrați. Sala de tranzacționare, precum și spațiile de depozitare ar trebui să fie mari. Locația ar trebui aleasă pe baza unui număr mare de persoane și a traficului mare. Închirierea va fi de la 10 la 25 de unități convenționale pe metru pătrat pe lună.
Etapa 2. Formatul de tranzacționare
Ca format acceptabil, puteți alege formatul când clientul se servește. Acest format este foarte promițător, deoarece un client poate merge și alege bunurile de care are nevoie. În acest format, profitabilitatea vânzărilor crește cu aproximativ jumătate. Majoritatea magazinelor mari nu pun produse sub cheie de blocare, pentru vitrine. Cu toate acestea, în acest caz, trebuie să aveți grijă de siguranța produselor și să încercați să evitați furtul de produse. Prin urmare, ar fi recomandabil să crească numărul de angajați de către mai mulți oameni. Principalul angajat din magazin este vânzătorul, care acționează și ca consultant.
Există o vedere că, uneori, devine necesar să se facă vânzarea prin metoda combinată, folosind formatul de auto-service și vânzări cu formatul contorului. Produsele cu autoservire sunt expuse pentru casa, produse chimice, de uz casnic, săpunuri, atribute pentru casă și alte produse legate de acestea. Tranzactionarea peste tejghea poate, la rândul său, parfumuri și produse cosmetice, care este un element mic. În exercitarea comerțului cu produse contra rămân protejate împotriva furtului și lasă marca sa originală și respectabil, pentru că de multe ori, consumatorii sunt de cotitură la produse neglijent, care pot deteriora ambalajul etc.
Etapa 3. Echipament
Pentru a găzdui un număr mare de produse într-o cameră care are o suprafață de 100 de metri pătrați, trebuie să aveți grijă să achiziționați aproximativ 20 de cazuri diferite de afișare și rafturi. La intrarea în magazin trebuie să instalați un casetofon (de preferință câteva). Aveți, de asemenea, nevoie de un loc pentru lucruri, de ambalare a meselor și de un coș.
Setul de echipamente care se tranzacționează cu un contor este puțin diferit. Organizați astfel de vânzări separat, în plus față de instalarea mai multor ferestre separate și a unui registru de numerar separat.
Costul echipamentului va fi de la 3.000 de unități convenționale.
Toate echipamentele necesare pot fi achiziționate de la producătorii interni (locali) și importați. Dacă cumpărați echipamente care au fost deja utilizate, costurile sunt reduse la 1.000-2.000 de unități convenționale.
Este mai bine să decorezi un magazin nu prea luminos și puternic, la urma urmei, în cazul în care culorile sunt saturate, consumatorul ar putea crede că produsul va costa o gramada de bani, ceea ce va sperie cumpărătorul. De asemenea, designul nu prea flasky vă permite să economisiți bani. Principalul avantaj al magazinului ar trebui să fie politica sa de prețuri.
Etapa 4. Sortiment
Politica Sortimentul ar trebui să fie schimbat de la un studiu al cererii. Pentru produsele de uz casnic, puteți adăuga atribute la păr, haine, accesorii de interior, produse pentru animale de companie, și altele. Deoarece abordarea de vacanțe este, de asemenea, necesară pentru a mări gama de produse, deoarece consumatorul dorește să cumpere ceva ca un cadou, dar ceva pentru ei înșiși.
La schimbarea gamei, este necesar să se țină seama de modul de gândire al consumatorului. Oamenii superstițioși nu vor cumpăra produse din săpun în ajunul sărbătorilor, pentru că nu poți da astfel de cadouri.
Etapa 5. Furnizori, prețuri și personal
Organizarea plasării produselor se poate face prin plasarea unor branduri bine cunoscute lângă producătorii puțin cunoscuți.
Furnizorii mari oferă partenerilor lor diverse oferte speciale. Un exemplu este livrarea gratuită a echipamentului. Cu toate acestea, ca regulă, în schimb, societatea prezintă o serie de condiții pentru desfășurarea afacerii, de exemplu, societatea poate solicita plasarea bunurilor pe rafturi.
Majoritatea magazinelor care vând produse chimice de uz casnic, cosmetice și parfumuri preferă să lucreze cu un furnizor dovedit, mare. Cu toate acestea, companiile mici pot concura cu acestea. Avantajul produselor cunoscute și distribuite pe scară largă poate fi un preț scăzut de vânzare, care poate atrage un cumpărător. Principalul punct al acestei activități este controlul prezentării produsului și conformitatea cu formula - calitatea este egală cu prețul. Trebuie de asemenea remarcat faptul că toate produsele trebuie să aibă un certificat de calitate.
Spre deosebire de reprezentanții mari ai rețelelor de distribuție, un magazin mic se poate confrunta cu probleme cu cifra de afaceri ridicată. În acest sens, există o problemă cu obținerea de reduceri la produsele furnizorului. Pentru competitivitatea pieței de desfacere cu reprezentanții importanți ai pieței, magazinul trebuie să realizeze o politică competentă privind prețurile și prețurile. Unitățile de distribuție mari au stabilit o marjă la un nivel de 20-25%. Prin urmare, un magazin mic ar fi recomandabil să setați acest nivel la aproximativ 10 sau 15%. Acest lucru va ajuta la atragerea clienților printr-un preț redus de vânzare pentru produse. Și din cauza unor astfel de acțiuni, magazinul poate asigura o cifră de afaceri ridicată.
Venitul unui magazin poate atinge o sumă de 5.000 de unități convenționale în fiecare lună. Venitul depinde de volumul vânzărilor și de alți factori importanți.
Numărul de personal va depinde direct de numărul de produse, de zona camerei, de tipul destinației de plasare și de formatul ales al magazinului. În majoritatea cazurilor, magazinul funcționează de la 4 la 6 angajați. Salariul angajatului poate fi de două tipuri:
Fiecare angajat, în orice caz, în fiecare lună ar trebui să primească de la 12.000 la 20.000 de ruble.
Principala problemă în angajarea angajaților este lipsa unui personal cu înaltă calificare. În practică, de multe ori, se dovedește că proprietarul însuși pregătește tot personalul. Un angajat exemplar va fi un angajat de sex feminin de vârstă mijlocie cu studii superioare.
Evaluarea celor mai populare produse printre consumatori:
- Șampoane pentru păr și alte produse de igienă;
- Pulbere pentru spalat;
- Produse parfumerie;
- Produse cosmetice;
- Doamnelor "înseamnă;
- Bile pentru copii și alte produse pentru copii;
- Spumă, pentru bărbierit, gel pentru / după bărbierit;
- Producția de suveniruri (seturi cu cadouri, certificate);
- Mijloace pentru corp;
- Mijloace pentru încălțăminte;
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: