Cum să devii un licitator în Rusia
Am fost primul licitator în vremurile sovietice: am început acum 26 de ani când am fost invitat să efectuez licitații în saloane de la Ministerul Culturii, la recomandarea prietenilor. Principala mea specialitate nu este în nici un fel legată de antichități, sunt un actor într-un teatru de teatru și o dansatoare de balet.
Specialități "licitație" în Rusia nimeni nu învață, în întreaga țară meserii profesional o întreagă persoană 3-4. deși multe sunt luate. Dar foarte puțini oameni o înțeleg: pentru această lucrare trebuie să existe un cadou special. Înainte de a fi licitat profesionist în țară nimeni (numai în Rusia țaristă), și astăzi în țara noastră numai în cartea mea de muncă este scris "licitație". Eu, desigur, înseamnă licitații comerciale grave, unde rezultatul este important, nu un spectacol. De exemplu, licitațiile au încercat să conducă Yakubovici, Vernik, Yarmolnik, Fomenko, sunt conducători buni, dar ei se distrează și nu vinde. Și trebuie împărțită.
Lucrez la aproape toate licitațiile importante din Rusia, până la ultimele evenimente pe care le tranzacționez în Ucraina - la Kiev și Zaporozhye. Timp de 25 de ani de muncă, am reușit să lucrez la licitații de confiscare, iar în comerțul cu petrol, în general, "mi-am atașat ciocanul la tot".
Ce cunoștințe este nevoie de licitator
Organizatorii licitației, de regulă, cred că adjudecătorul nu înțelege lucrurile care au fost vândute, și lucrul cel mai important - este un actor talent - uita-te cu atentie pentru camera, considerat cu atenție, pentru a fi artistice. Dar mi se pare că licitația încă mai trebuie să înțeleagă arta, deși educația specială nu este necesară.
Doar să fie ceva să știe, deoarece acestea pot fi erori în cataloage, și în loc de „panza“ poate fi citit, „carton“, dacă nu înțeleg, nu înțeleg că această eroare de imprimare.
În hala se pot pune, de asemenea, întrebări despre lucruri, trebuie să arătați că sunteți buni în acest sens. Prin urmare, am început să mă pregătesc pentru licitație timp de 2-3 zile, vin la casa de licitații, studiez catalogul, mă uit la articole.
Cum este organizată licitația rusă?
Fiecare licitație are propriile sale specificități, dar principiile generale sunt aceleași. În primul rând, programul de licitație este întocmit. Este necesar pentru ca cumpărătorii și vânzătorii să poată înțelege când unii pot vinde, iar alții pot cumpăra. De exemplu, în casa de licitații "Monede și medalii", ea este întocmită pentru un an înainte.
Apoi colectarea licitației este colectată, subiectele sunt descrise de experți, sunt verificate pentru autenticitate, fotografiate, catalogate. Catalogul este tipărit cu o lună înainte de licitație și timp de două luni apare pe site. De îndată ce catalogul a devenit disponibil online, participanții pot plasa pariuri, așa-numitele "biseuri de corespondență" (suma licitată este un pariu). Pentru a face acest lucru, trebuie să mergeți la site și să vă înregistrați, după care sunt organizate licitații între licitații de corespondență înainte de începerea licitației.
Acum, prima licitație este pe Internet și este folosită pentru a merge prin poștă. Catalogul pus întotdeauna plicul în trecut, atunci când o persoană primește un catalog, și ar putea face primul pariu numai prin e-mail, el a ales ceea ce el este interesat și de a folosi plicul închis, a trimis ofertele lor în casa de licitație. Cu două săptămâni înainte de licitație, se deschide o expoziție, unde puteți vedea toate subiectele și puteți pune întrebări despre ele.
Când licitația începe, declar și lotul și prețul de pornire. Persoana care dorește să cumpere elementul ridică cardul, iar următorul cumpărător face primul pas. "Pas" numim o creștere a ratei, de obicei cu 10%. Cred că: "300, 400, 500 - 500 de ori, două, trei" - slammed - vândute, după care este prea târziu să spun ceva - lucruul este vândut. Răscumpărarea unui lucru este dată două săptămâni.
Licitatorul primește doar o plată fixă, nici un interes din vânzări către el nu merge. Toate, desigur, primesc o taxă diferită, în funcție de aranjamentul organizatorilor de licitații și al licitaților.
Principala mea sarcină de licitație este organizarea licitației cât mai eficient posibil și cât mai mult posibil de a vinde un lucru. Licitarea durează mult și oamenii nu trebuie să se plictisească. Prin urmare, încerc să creez un mediu club. Și oamenii noștri le place să vorbească. Așa că te las să-mi întrebi o întrebare, deși în Londra, de exemplu, nu sunt date cuvintele în sală.
Este foarte important să urmăriți îndeaproape acest lucru. În același timp, 10-15 mâini sunt ridicate, în același timp, 80-100 de persoane stau în hol, iar oricine își ridică mâna ar trebui să observe și să înțeleagă de ce preț fiecare mână care a crescut este tranzacționată. Cel mai important lucru din profesia mea este scorul și tehnica, iar restul sunt doar versuri.
Uneori există conflicte în sală, este de înțeles: oamenii sunt nervoși, sunt câștigurile lor, piața este făcută de dealeri și provin în principal din cei care nu sunt colecționați. Prin urmare, eu de facto pacea oamenilor. Și unii vin cu câinii lor preferați, uneori latră, iar alții stau liniștiți sub mese.
Când și unde este licitația
90% din licitațiile rusești sunt organizate în hotelul "Marriott" pe Petrovka, unii în hotelul "National" și în "Orașul Moscova" din Turnul de Nord.
Într-un sezon petrec de la 10 la 15 licitații pe lună, în alte luni de la 6 la 10 licitații. Târgurile sunt ținute în week-end, toate în zilele de sâmbătă și duminică, dar uneori chiar și în zilele de marți și joi - pentru mine este încă un mister pentru care organizatorii aleg aceste zile.
Instrumente și argou
Cum să devii un licitator în Occident
Am lucrat cu adjudecătorii după închiderea școlii de la Louvre închise la Paris. Această instituție, ca club închis - îi învață pe specialiștii principalului muzeu al Franței și există o competiție foarte serioasă de documente. De la școala din Luvru există două modalități: să devii expert în casa de licitație sau licitație. După terminarea școlii, am ajuns la Sotheby's, apoi la Christie.
În general, devenirea unui licitator în Franța este destul de dificilă. Aceasta este cea mai prestigioasă și cea mai bine plătită profesie pe întreaga piață de artă. Pentru a deveni licitator, trebuie să aveți două studii superioare: istoria artei și a legii. Educația legală este necesară, pentru că în Occident se ocupă adesea de moștenirea și divizarea proprietății.
După ce viitorul adjudecător primește două dintre aceste formațiuni, trebuie să urmeze un curs de instruire de doi ani direct în profesie, împreună cu probarea la casa de licitații.
Casele de licitație se împart în două tipuri. Primii vând lucrurile prin tribunal, dacă aceasta, de exemplu, este un divorț. A doua este o licitație clasică. Numai după finalizarea instruirii complete și instruirii în două tipuri de licitații, un specialist are dreptul să dețină un ciocan.
Pe o pensie, licitații pleacă, la fel ca toată lumea din Franța, la vârsta de 60 de ani. În Europa, puțini oameni lucrează la pensie, oamenii de artă nu fac excepție. Deși licitația își rezervă rangul și poate fi invitat la o licitație exclusivă.
Cum sunt organizate licitațiile europene?
Astăzi, Franța are așa-numitul sistem anglo-saxon de tranzacționare, când casa de licitație organizează licitații la domiciliu, precum și sumele licitate care efectuează case de licitație mici, care se specializează în una sau mai multe obiecte (de exemplu, numai tablouri, mobilier sau carti) - acestea sunt numite dulapuri.
În Franța, camerele au fost mult timp în urmă, în prezent există aproximativ 200. Ele câștigă un anumit număr de elemente pe care clienții lor doresc să vândă, apoi o dată sau de două ori pe an, aranja meserii într-un loc special, este numit Drouot.
Drouot este un loc, care în secolul al XIX-lea statului i sa acordat o licență de organizare a meseriilor. Pentru că în Franța nu poți să faci tranzacții nicăieri. Și toate aceste birouri veneau la Drouot, le-au scos lucrurile acolo pentru o zi sau două, le-au vândut și apoi au plecat.
La licitațiile de birouri, adjudecătorul organizează întregul proces de licitare. Într-o casă mare - Sotheby's sau Christie's - trebuie să fie un expert într-o zonă. Acolo el ajută la pregătirea cataloagelor, la evaluarea lucrurilor. Într-o casă mică, licitatorul face totul singur - caută clienți, vânzători, deține licitații.
Cum sunt ofertele?
Licitația întotdeauna se pregătește pentru licitație, aceasta este o concentrare uriașă. Cineva poate bloca doar un ochi și trebuie să înțelegeți dacă se tranzacționează sau nu, pentru că depinde de el, dacă "ridici" sau nu.
Un licitator a spus că se pregătește să liciteze ca ieșire pe scenă. Partea teatrală a profesiei este de asemenea prezentă, dar licitații francezi nu au o educație actorică specială.
Licitația este întotdeauna în timpul săptămânii și niciodată în weekend, deoarece în Europa se acceptă că la sfârșitul săptămânii oamenii trebuie să se odihnească. Tranzacțiile încep de obicei la ora două după-amiaza și se duc în jur de patru ore. Există oferte deosebit de importante, acestea au loc în seara.
Cu două luni înainte de licitație este emis un catalog. Și aici, regula lor: case mari precum Sotheby's și Christie's, există o anumită barieră în ceea ce privește prețul - niciodată nu iau la licitație lucruri care costă mai puțin de cinci mii de euro. Catalogul este trimis clienților în trei săptămâni, timp de trei până la patru zile se deschide o expoziție, în care sunt prezentate toate articolele aflate în vânzare, toți clienții și vizitatorii le pot vedea gratuit.
Cum să participați la licitație
La licitațiile majore, puteți negocia în patru moduri: veniți în persoană la sală; lăsați o garanție pentru cumpărare - sunați și spuneți "aici sunt la acest lucru și că lotul este gata să negocieze maximum 6-7 mii de euro". Înseamnă că îți dai plafonul, iar dacă lucrul merge mai ieftin, atunci îl vei ieftini, dacă e mai scump, atunci nu o vei primi.
Licitația este întotdeauna ajutată de mai mulți oameni. Aceasta este o varietate de secretari, evaluatori și specialiști care ține evidența tranzacțiilor. În procesul de licitare, ei fac un plan de hală, unde se celebrează cei mai activi participanți. Și observă: "un bărbat cu o barbă a dat atât de mult", "o doamnă într-o pălărie roșie a crescut atât de mult". După licitație, întreaga echipă a casei de licitație va merge și ei încearcă să afle cine era cine. Adresați-vă numele direct de la client nu este acceptat. Dar, practic, toți participanții sunt înregistrați în baza de date a licitațiilor, ceea ce face posibilă înțelegerea faptului cine a fost la cât de mult a fost dispus să ridice rata.
Avem nevoie de asta pentru ce. Poate că clientul nu a cumpărat lotul, dar este un cumpărător potențial pentru anumite lucruri, iar apoi, dacă se vor întâmpla astfel la următoarea licitație, el va fi invitat.
Cel mai scump lucru din memoria mea este o imagine care a ajuns la 1,44 milioane de euro, cu o estimare de 300-500 de mii. Apropo, are o poveste interesantă.
Hotelul "Ritz" are o cameră în care Coco Chanel a rămas întotdeauna, iar camera a fost decorată în stilul ei. Acum cativa ani in "Ritz" au inceput lucrarile de reparatii, iar personalul hotelului a chemat experti pentru a evalua lucrurile in camere. Deoarece Hotelul Ritz este vechi, există numeroase picturi care au atârnat în camere timp de 150 de ani, și nimeni nu sa gândit nici măcar la valoarea lor. Și apoi, când au început să repare și re-evalua toate oțel și cred că în cazul în care pentru a transfera sau vinde, sa descoperit că pictura, care atârna în camera de Coco Shonel, perie Charles Lebrun - artist al lui Ludovic al XIV-lea! Aceasta este o descoperire uimitoare, care de mulți ani atârnă în mintea tuturor, a făcut o senzație reală, fotografia ei a fost chiar pe coperta catalogului.
Mulți dintre agenții de licitație își comandă un ciocan la comandă și mulți pot alege, cum ar fi un mâner din lemn de trandafir și o fundație pentru oase. Ciocanele, desigur, se rup. Există așa încât, chiar în momentul tranzacționării, pen-ul a întrerupt, dar nimic, atunci îl luați în mână și continuați, în principiu, încă puteți bate.
Coluziune la licitație
Licitația licitației anterioare a fost o lume închisă, unde au venit doar comercianți, proprietari de galerii, dealeri. Pentru clienții privați, tranzacțiile au fost deschise abia în anii 1980. Și, pe măsură ce fluxul de oameni a devenit mai mult, proprietarii de galerii au devenit foarte greu să cumpere lucruri la un preț avantajos.
Anumite trucuri sunt, de asemenea, din partea ofertantului. De exemplu, atunci când o sală mare, puteți ridica teatral licitația. Licitatorul pretinde că vede cineva care încearcă să negocieze la capătul sălii. "Da, doamnă, te rog, 500 de euro pentru tine", spune el, deși în realitate nu există doamnă la capătul sălii. Deci, licitatorul încearcă doar să înceapă licitarea activă. Aceasta se numește "retragerea sumelor licitate de la perete".
Dacă licitația încearcă să creeze puțin această activitate artificială la început și apoi licitațiile se desfășoară, aceasta nu poate fi în principiu numită înșelăciune. Este încă un teatru al unui actor. Nu este înfricoșător și nu dăunează nimănui. Dar dacă el continuă să pretindă că cineva tranzacționează în sală, încercând să mărească rata unui cumpărător real, atunci aceasta este o fraudă. În cazul lui Sotheby's și Christie's nu a făcut niciodată acest lucru, ei își urmăresc foarte mult reputația, în timp ce în licitații mici cu acestea vă puteți confrunta și trebuie să fiți foarte atenți.
Cel de-al doilea tip de înșelătorie este numit "jocul baronului", această metodă fiind cunoscută din acele momente în care a licitat negociatorul cu prietenul său care a venit și sa îmbrăcat ca un baron să joace un cumpărător bogat. Baronul a venit și a început să crească prețurile, iar licitația a încercat în cele din urmă să nu cumpere ceva, ci doar să-și umfle prețul. Dacă baronul ar fi trebuit să cumpere o mulțime, atunci lucrurile nu au mai fost de fapt vândute, bineînțeles că baronul nu ia plătit nimic complicei pentru ea. Acum nu pot spune că acest lucru apare adesea, dar în licitații mici se poate întâmpla uneori.
Cât costă licitația?
Dar, datorită faptului că erau mulți comercianți, a existat o confuzie și, în cele din urmă, nu i sa acordat prea mult, deși și-a ținut deschis cartea deschisă. Când ciocanul a căzut, a sărit și a strigat: "Cu ce fel! Am ținut cartea deschisă! "Toată lumea în sală se uită la ea, iar licitația a spus:" Doamnă, dacă ați vrea cu adevărat să negociem, a trebuit să negociați ca toți ceilalți ". Nici măcar nu este clar cine are dreptate, cine este vina, dar după acest incident din Londra au venit caricaturi cu semnificația "dacă madam este pe cap, înseamnă că ea este de tranzacționare."
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: