Avantajele listei de discuții includ:
Deficiențele listei de discuții includ:
Număr limitat de potențiali cumpărători;
Incapacitatea de a aplica unui grup destul de mare de bunuri.
* Prețurile din revistele mari de consum sunt insanal de mari.
* Tehnologia de producere a revistelor nu permite schimbarea rapidă.
a) pe un anumit teritoriu, există puține ziare locale concurente, care vă vor facilita alegerea presei;
b) ziarul local, de regulă, are o circulație semnificativă, adică ajunge la mai mulți consumatori decât alte medii locale. ;
b) cititorii de ziare, ca regulă, indivizi maturi, care au mai puțin probabilitatea să-și schimbe preferințele pentru un produs sau altul decât publicul altor media;
c) uneori calitatea textului ziarului este foarte scăzută, datorită calității fotografiilor și a textului, unele dintre ele pot dispărea complet:
* oferă rezultate bune chiar și pentru o afacere relativ mică;
* vă permite să lucrați la un anumit tip de audiență;
* Audiența este, de obicei, oarecum mai mică decât cititorii tipici ai ziarelor și, prin urmare, cumpără mai multe produse și servicii noi.
Programe de televiziune finanțate - sprijin financiar pentru orice transfer interesant sau util de către firme mari industriale sau comerciale. Aceste transferuri pot fi scurte (5-10 minute) și lungi (până la o oră sau mai mult).
* Impact vizual și sonor simultan, evenimentul este observat în mișcare, care implică vizualizarea pe ecran;
* transmisie instantanee, care vă permite să controlați momentul primirii tratamentului;
* abilitatea de a acționa în mod selectiv pe o anumită audiență;
* Natura personală a tratamentului, care face acest instrument aproape de eficiența vânzării personale. Acest rol este perfect realizat prin televiziunea prin cablu;
* dispune de posibilități incomparabile de a crea imagini de neuitat;
* poate arăta privitorului modul în care va simți atunci când cumpără un produs sau serviciu propus;
* Oamenii urmăresc, de obicei, televizorul în timpul orelor de odihnă atunci când nu se grăbesc și nu au afaceri (mai ales seara);
* chiar faptul că prezența companiei dvs. pe ecranul televizorului poate crea impresia că este mai mare, mai solidă și mai puternică decât în realitate;
Poate doar să reamintească clienților potențiali despre produs, firmă, dar nu îi convinge să facă cumpărături.
Cumpărătorii potențiali pentru percepția ei sunt doar o fracțiune de secundă.
* Foarte vizibil și, datorită dimensiunii sale, are un impact puternic asupra consumatorilor.
* Odată stabilit, afectează consumatorii continuu, 24 de ore pe zi, pentru o perioadă lungă de timp.
* Ajută la difuzarea rapidă a informațiilor despre companie în rândul consumatorilor.
* Transmite simplu și foarte eficient informațiile dvs., oferă o idee despre poziția companiei.
* Cost ridicat. Fondurile investite sunt returnate nu mai devreme de câteva luni sau chiar ani.
* Spoils sub influența fenomenelor atmosferice (din ploaie, vânt, etc), uneori oamenii strică.
* Foarte vizibil și eficient. Fiind corect localizat, se rupe prin fluxul de informații și atrage ochiul clientului în punctul de vânzare.
* Mijloace ideale pentru introducerea unui nou produs pe piață sau sublinierea unei oferte speciale.
* Producerea RMP este relativ ieftină
* Eficiența poate fi slăbită dacă prea multe materiale RMP concurente sunt plasate în același loc (de exemplu, în vitrina).
* Dacă sunteți producător, nu puteți fi siguri că comercianții folosesc materialele RME pe care le oferiți
Expozitii - acesta este probabil unul dintre cele mai interesante instrumente de comunicare, deoarece participarea la expozitie sta la baza tuturor componentelor complexului de marketing.
Pentru a participa la expoziția este necesară, de exemplu, în cazul în care doriți să creați un produs pentru a anunța, pentru a găsi parteneri pentru îmbunătățirea procesului de producție, deschide rețeaua de dealeri (dacă este o regională sau o expoziție internațională), pentru a îmbunătăți procesul de vânzare sau a programului de producție.
Motivele participării pot fi generale:
· Creșterea vânzărilor;
· Controlul competitivității întreprinderii;
· Determinarea capacității de export a mărfurilor;
· Studiul stării industriei;
· Observarea concurenților
· Verificați reacția la bunuri;
· Verificați reacția la prețuri;
Dezvoltarea rețelei de distribuție;
· Controlul eficienței canalelor de vânzare existente;
· Căutați reprezentanți regionali;
· Evaluarea segmentelor noi de clienți;
· Consolidarea imaginii companiei;
· Extinderea contactelor cu mass-media;
· Obținerea datelor privind preferințele consumatorilor;
· Studierea contactelor disponibile;
Realizarea de promoții la punctul de vânzare
În prezent, promoția este foarte populară.
Scopul acțiunilor de promovare este de a convinge consumatorul să facă o achiziție acum nu-l amâna până mai târziu, pentru a cumpăra un produs într-un anumit loc sau pentru a vizita acest bar special, sau un club sau să informeze potențialul cumpărător cu privire la existența unei mărci comerciale sau de serviciu.
De regulă, promovarea este utilizată în cazurile în care este necesar:
-vinde urgent marfa sau lichida depozitul asamblată overstocked (așa-numitul flux cald);
-să stimuleze vânzarea de bunuri la începutul sezonului sau să susțină vânzarea la sfârșitul sezonului în perioada de recesiune a activității consumatorilor;
-să mențină nivelul vânzărilor în prezența concurenței active;
-lansarea unui nou produs sau serviciu pe piață;
-să promoveze o nouă marcă sau un brand;
-organizați o expoziție sau un eveniment corporativ.
Această listă nu este definitivă. Acțiunile promoționale au o aplicație foarte largă, în funcție de tipul lor, pe care îl considerăm acum.
4. Promovarea la expoziții, prezentări, evenimente corporate (sprijin gazda) - este în modelele, o sarcină care atrage atenția vizitatorilor clientului stau aspectul lor și de a ajuta, de exemplu, în distribuirea de pliante sau cafea distra de vizitatori.
Promovările combinate pot combina toate tipurile de promovare de mai sus. De exemplu, o expoziție poate fi organizată la o expoziție sau la o petrecere corporatistă, distribuirea de pliante poate fi combinată cu degustări sau schimburi de produse și invers. Utilizați elemente distincte ale spectacolului, precum arta corporală la expoziție. Promoțiile pot fi foarte diverse, toate depind de imaginația organizatorilor lor.
Efectul promovării constă, de asemenea, în creșterea numărului de achiziții impulsive, fără o planificare prealabilă. Prin urmare, aceste acțiuni sunt adesea ținute în hipermarketuri mari. Acțiunile sunt benefice atât pentru furnizorii de hipermarketuri, cât și pentru magazinele însele.
Dacă observați o eroare în text, selectați cuvântul și apăsați Shift + Enter
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: