Forme de plată pentru serviciile de consultanță

Reguli pentru stabilirea prețurilor pentru serviciile de consultanță

1) relația dintre dimensiunea taxei și mărime, imaginea firmei de consultanță (consultant);

2) diferențierea pe segmente de piață, tipuri de organizații client;







3) contabilizarea nivelului comisioanelor și a formelor de remunerare stabilite de alte firme de consultanță (consultanți);

4) lipsa de corelație între mărimea taxei și nivelul atins de reducere a costurilor și de îmbunătățire a eficienței în organizația clientului (dacă acest lucru nu face obiectul unui contract de consultanță);

5) stabilirea prețurilor în funcție de solvabilitatea clientului.

Forme de plată pentru serviciile de consultanță

• plata fixă ​​nediferențiată;

• procentul din costul obiectului sau al rezultatului consultanței;

Metode de stabilire a prețurilor și modalități de plată pentru consultanți

-calcularea sumei de timp de lucru, care trebuie să fie cheltuite pentru implementarea proiectului de consultanță și costul unei unități a timpului de lucru al consultantului, ținând cont de calificările acestora.

În cazul plății orare, se specifică imediat costul a 1 persoană-h consultanți de diferite calificări și suma aproximativă a muncii specialistului, astfel încât taxa orară se aplică cel mai adesea atunci când lucrările asupra proiectului durează câteva săptămâni.

Potrivit Asociației Americane de Consultanți

Ratele orare ale unei companii cu o origine exclusiv rusă variază de la o rată medie de 32 USD pe oră (pentru toate societățile participante la rating) de la rata medie (cele mai mari 20 de companii rusești evaluate de revista Expert)







Plata nediferențiată fixă

consultantul, determinând pentru sine cantitatea de muncă și timpul petrecut pentru ei, solicită clientului valoarea totală a plății.

Cu toate acestea, această formă de plată este inacceptabilă dacă rezultatele proiectului sunt mai dependente de client decât de consultant, de exemplu, în cazul restructurării întreprinderii.

Plata bazată pe un procent din valoarea obiectului consultat sau rezultatul

Prețul de la costul obiectului este cel mai des desemnat de către consultanți atunci când furnizează servicii legate de evaluarea proprietății, servicii de investiții: evaluarea proprietății (1-2% din valoarea proprietății); asistență în elaborarea contractelor (1-2% din valoarea contractului pentru întreținere simplă, 4-5% pentru cele complexe); consultanță privind atragerea de investiții (1-2% din volumul investițiilor atrase)

Dezavantaje ale plății bazate pe un procent din valoarea obiectului consultat sau rezultatul:

• consultantul este plătit pentru consiliere, dar responsabilitatea pentru implementarea acestuia revine în întregime clientului;

• Pentru a determina dacă clientul a primit un profit sau o pierdere, este necesar un arbitru independent, de exemplu un auditor al cărui angajare necesită timp și bani;

• În condiții moderne rusești, este foarte dificil de stabilit dacă un client a obținut un profit;

• Adesea sfatul consultanților ajută la evitarea greșelilor și la prevenirea acțiunilor greșite, adică nu aduce profit, ci ajută la evitarea pierderilor, ceea ce nu este mai puțin important (cu toate acestea, este aproape imposibil să se cuantifice contribuția consultantului);

• efectul activității consultantului poate fi obținut abia după un anumit timp, în care munca sa rămâne neplătită;

• Înainte de începerea proiectului este imposibil să cuantificăm cu exactitate profitul viitor sau alt beneficiu al clientului.

Plata combinată reprezintă o combinație a celor trei metode enumerate

Combinația dintre plata pe bază de timp și un preț fix este adesea folosită în serviciile de abonament și combinarea unui preț fix și a unei plăți procentuale - cu sfaturi privind o anumită problemă.

Opțiuni de calcul cu consultanți:

• plăți etapizate - pentru un domeniu complet de muncă;

• plăți în rate egale.







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: