Sunați la una dintre școlile din Kiev pentru viitoarele mame și tați. Administratorul raportează politicos că, în următoarele două săptămâni, din păcate, nu există locuri. În centrul "ABC pentru părinți" este, de asemenea - că nu este o zi, un sold-out, chiar și în ciuda creșterea recentă a prețurilor de aproximativ 20%. "Dezvoltarea noastră de astăzi este limitată doar de mărimea sediului. Acum, suntem într-o căutare activă pentru o cameră mai spațioasă ", - spune Inna Babanina, directorul" ABC pentru părinți ".
PIAȚA PASSPORTULUI
- Volumul pieței: 15 milioane UAH.
- Număr de jucători: aproximativ 50
- Rentabilitate: 30%
- Prețurile: de la 300 UAH. pentru un curs de bază de zece clase, de la 150 UAH. pentru o lecție individuală
Mamele de afaceri
Toate, fără excepție, proprietarii de școli sunt mame întreprinzătoare care și-au dat seama că au nevoie de serviciul propriu. De asemenea, caracteristica lor distinctivă este prezența unei educații medicale și / sau psihologice mai înalte. Antreprenorii care au stăpânit aceste profesii obțin mai multe avantaje simultan. În primul rând, este de competența, respectiv, este posibil să te învețe că prima etapă ar economisi 1 la 2000 $ -. Salariul personalului angajat. În al doilea rând, clienții sunt loiali numai persoanelor cu educația de mai sus. În plus, educația specializată presupune existența unor conexiuni și cunoștințe din lumea de consultanta, printre psihologi care, în cele din urmă, poate fi în centrul statului.
Pereții școlilor de conducere sunt atârnați cu diverse certificate și diplome primite de proprietarii și angajații lor. Dar acest lucru este interesant, printre care nu veți vedea niciun document care să confirme că specialistul a primit o educație în afaceri. La toate mamele de afaceri, în onoarea cursurilor de perfecționare a competențelor profesionale, a cursurilor de masterat, a cursurilor de formare. Când am întrebat proprietarii școlilor de conducere, modul în care se ocupă cu aproape un milion de revoluții, cu nici o bază economică, am primit următorul răspuns: „văzut inițial în această activitate de afaceri, și nu a stabilit un obiectiv de a câștiga bani. M-am bucurat să fac asta. "Pe parcursul activității mele, aproximativ 6.000 de perechi au fost instruiți de mine. Și crede-mă, aproape tot ce-mi amintesc. Orice mamă viitoare ar trebui tratată ca un copil, cu o căldură personală, senzuală. Femeile gravide se simt foarte bine. Și pune clienții, ca să spunem așa, la fluxul, vei pierde imediat atmosfera de abordare individuală „- sigur Oksana Naumych, creatorul centrului“ Eylitiya“.
Nu interiorul unui single
Lipsa cererii de investiții inițiale mari este unul dintre cele mai atractive aspecte ale acestei afaceri. Aproape toate mamele de afaceri au pornit de la câteva sute de dolari. "La început am citit eu toate prelegeri. Apoi a început să implice psihologi familiarizați, obstetrici-ginecologi, instructori de sală de gimnastică ", spune Inna Babanina. Este curios că unele școli care au început cu investiții inițiale mari nu puteau concura cu proiectele create de apelul inimii. Oamenii de afaceri ne-au dat un exemplu de una dintre școlile din Kiev, doar despre aranjamentul cărora au fost cheltuite circa 40 mii dolari; după ce a lucrat timp de aproximativ doi ani, a trebuit să închidă.
Forța motrice în această sferă nu este banii și atributele externe, ci un personal înalt calificat. În cazul în care proprietarul brațelor - o etapă de auto-prelegeri, veți avea nevoie de un alt psiholog, un obstetrician-ginecolog, instructorul în sala de gimnastică. Acești trei specialiști, în principiu, vor desfășura un curs de bază. Plătiți munca lor pe oră. Deci, nu trebuie să faceți nici o plată pe salarii - toată lumea va acoperi veniturile din cursuri. Prelegerile acestor specialiști au costat angajații 6-10 dolari. Uneori sunt mai scumpe serviciile unui antrenor de yoga - aproximativ 30 $ / oră. Durata normală în școli este ocupată doar de administrator (400-600 $), dar va fi necesară după ce afacerea începe să câștige impuls. Singura dintre companiile intervievate, care angajează toți specialiștii doar pentru o zi întreagă, este Odradul "Cradle". Această politică este dictată de valoarea programului citit în centru. După cum a raportat de către amanta sa Olga Rashchupkina, există cazuri când un profesor lucrează simultan în mai multe centre și „fuzionează“ Tehnici de concurenți exclusive.
Cerințele de bază pentru un angajat sunt aceleași ca și pentru un proprietar de afaceri - prezența unei educații de profil și ... a propriilor copii. Este interesant, dar chiar dacă un bărbat este angajat pentru muncă, de exemplu, un maser, atunci pentru el este de asemenea obligatoriu prezența copiilor.
Nu este ușor să lucrați într-un centru părinte. Admiterea în stat are loc în mai multe etape. Inițial, un potențial angajat este instruit ca participant la curs. Apoi îi ajută pe lector să răspundă la întrebări. În ultima etapă, stagiarul dă deja o prelegere, iar lectorul experimentat îl sprijină doar răspunzând la întrebări. Astfel, perioada de probă, ținând cont de angajarea cu fracțiune de normă, atinge adesea două luni.
Un alt aspect important este disponibilitatea unei metodologii individuale. Fiecare om de afaceri a dezvoltat el însuși și, prin urmare, protejează de concurenți ca măr de ochi. Din cauza valorii materialelor, practic nici o școală nu oferă ajutoare metodice vizitatorilor săi.
De asemenea, alegerea camerei trebuie abordată foarte atent. Pentru fiecare pereche ar trebui să fie nu mai puțin de 6 metri pătrați. În medie, grupul este alcătuit din zece perechi, însă, de obicei, trei sau patru băieți viitor nu vin. "Când am început, am vrut să găsesc un loc în centrul orașului Kiev și întotdeauna într-o instituție medicală", spune Inna Babanina. - Astăzi cred că este mult mai oportun să se deschidă un centru într-o zonă rezidențială. Motivul este banal - teribilele blocaje de trafic. Plus - majoritatea tinerilor locuiesc în clădiri noi. Ei, de fapt, devin clienți. " Plasarea o multitudine de școală Kiev de părinți în centru a rezultat într-un deficit de sucursale în zonele rezidențiale, dar în calitate de actori ne-au admis, în viitorul apropiat, acest decalaj va fi eliminată.
În regiuni, cererea de servicii este aproximativ aceeași ca și în Kiev. În ultimul an, numărul de clienți a crescut cu aproximativ o dată și jumătate. Adevărat, există școli, de regulă, numai în orașe cu o populație de peste un milion. Dar chiar și acum, în orașe mai mici, școlile încep să se deschidă, în principal pe franciza, care este vândută de colegii din Kiev. Este interesant faptul că până de curând franciza, care a inclus formarea și utilizarea gratuită a mărcii, oamenii de afaceri de capital a dat pentru bani ridicol - $ 200 de. De asemenea, redevența a fost absentă. Dar, având în vedere potențialul imens al regiunilor, antreprenorii au decis să își revizuiască modelul de afaceri. La momentul scrierii, Kievii au dorit deja să primească cel puțin o mie de dolari pe an pentru formare și dreptul de a deține o marcă comercială.
În primul rând site-ul
Un rol important în promovarea inovării se joacă. „Este foarte important să fie cu un pas înaintea concurenței, dar aceasta trebuie să ofere în mod constant produse noi în curs de bază, servicii suplimentare, etc“, - spune Olga Karabinosh, director al Școlii de Uzhgorod „Caleidoscop“. Pentru a fi inovator, nu este necesar să inventați singur totul. Este suficient să ascultați cu atenție femeile gravide - li se oferă să completeze chestionare la sfârșitul cursului. Și trebuie să spun că viitorii mame și tați o fac cu bunăvoință. Ca rezultat, majoritatea serviciilor noi se nasc din dorintele clientilor. Și aceste servicii aduc aproximativ jumătate din veniturile mamei de afaceri. Cele mai populare dintre ele: yoga pentru femei însărcinate, partide tematice, dansuri latino-americane, selecție de fetițe. De asemenea, în timp, serviciile au început să apară direct pentru copii. "În primul rând, mamele merg la cursuri, apoi dau naștere și vin cu copiii lor. Ca urmare, școala pentru femeile gravide crește într-un adevărat club de familie ", - spune Olga Raschupkina.
Potrivit oamenilor de afaceri, datorită faptului că recent această afacere a început să aducă venituri substanțiale, au început să fie interesați de investitori de bani. Dar mamele de afaceri nu se tem de ele. După cum am menționat deja, mai multe școli "de bani" "au murit" în fața ochilor lor. Cele mai apropiate planuri ale vechilor clienți ai pieței părintești sunt extinderea zonelor existente și deschiderea de sucursale. Conform previziunilor jucătorilor înșiși, cererea va crește doar. La urma urmei, dacă numai oameni bogați au mers la ore, astăzi un grup se poate întâlni atât cu cei care au venit la Bentley, cât și cu cei care se mută cu metroul. Potențialul de afaceri „VD“ ar sfătui să cumpere o franciza pentru a nu pierde timpul reinventa roata, sau prin examinarea experiențelor existente, pentru a oferi ceva diferit. Zone promițătoare - zone de dormit din Kiev și orașe cu o populație de peste un milion, precum și centre regionale.
Sursa: Puterea banilor
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: