La interviu, acesta este unul dintre punctele-cheie: când se decide problema salariului și a bonusurilor. Aceasta nu este ultima dată când discutați cu un manager de salarii - în timp salariul dvs. va fi revizuit. Cu toate acestea, interviul determină punctul de plecare. Aceasta nu este doar o cifră care determină solvabilitatea. Există un moment psihologic. Cu cât este mai mare salariul oferit de angajator, cu atât este mai important un angajat pe care îl simțiți, cu atât este mai mare motivația: funcționează întotdeauna mai bine și mai eficient când ești evaluat.
Cum să negociezi despre salariu la un interviu este o chestiune de curaj, o stima de sine sanatoasa si cateva abilitati. Dar chiar și în absența abilităților de negociere, puteți câștiga: prin raționament motivat și posesie de informații.
Cum să negociezi pe salarii: 5 sfaturi pentru solicitanții de locuri de muncă
1) Studiați piața
De ce să știți valoarea medie de piață a unui specialist în profilul dvs.? Pentru a putea evalua propunerea angajatorului: cât de adecvat este evaluarea calificării, judecând după salariul pe care îl oferă. În plus, cunoașterea pieței vă va ajuta să vă evaluați în mod adecvat.
La determinarea nivelului salariului corespunzător unei anumite poziții (și a setului de funcții din acest post), este necesar să pornim de la situația de pe piața muncii. "Acest angajator mi-a oferit un salariu mic, pentru că pe el nu-mi pot permite să cumpăr o mașină de un an" - acesta nu este un argument. Punctele de plecare sunt costul mediu de piață al unui specialist, un set de sarcini și nivelul de responsabilitate, calificările și experiența dumneavoastră de lucru.
2) Determinați pragul inferior
Mergeți la interviu, trebuie să cunoașteți nivelul minim al salariului, pentru care sunteți gata să fiți de acord. Negocierea cu un angajator care solicită o cifră sub pragul dvs. critic este o pierdere de timp. Același efort este folosit mai bine pentru găsirea posturilor vacante mai promițătoare.
3) Fiți pregătiți să vă dovediți valoarea
Să presupunem că sunteți în căutarea unui post de director de vânzări în Tambov. Salariul mediu al unui specialist în vânzări în această regiune este de 27 mii de ruble.
Dacă nu aveți experiență de lucru, puteți renunța la bară la 25 de mii de ruble. sau chiar mai mici (pentru a găsi mai repede locul de muncă). Dimpotrivă, dacă lucrezi în industrie de mai mult de 10 ani și ai realizări semnificative, poți ridica barul la 30 de mii de ruble. și mai sus - este important să justificați această cifră.
Cea mai bună rațiune, dacă vizează un salariu mai mare decât media pe piață este:
- un CV bun (cu cuvinte cheie, descrierea realizărilor în cifre);
- un portofoliu luminos (dacă disponibilitatea acestuia este asumată de profesie);
- reputația unui profesionist: pe Internet puteți găsi informații despre realizările dvs., puteți citi recenziile clienților / colegilor, vă împărtășiți experiența în comunitățile profesionale,
- experiență vastă și rezultate luminoase ale activității dvs. (rezultate măsurabile);
- auto-prezentare încrezătoare la interviu - povestea ta pe tema "De ce această poziție trebuie să mă ia".
4) Fii flexibil
Nu este necesar să-i spuneți angajatorului: "Acesta este ultimul meu cuvânt", "Aceasta este singura opțiune acceptabilă pentru mine", "Nu".
5) Nu spuneți cuvinte precum "poate", "nu știu", "mă îndoiesc" etc.
Aceste cuvinte sunt în general mai bine utilizate mai puțin frecvent în comunicarea de afaceri: ele creează un sentiment de incertitudine, îndoială, indecizie. Interviul - nu momentul în care vă puteți permite să faceți o astfel de impresie.
6) Nu apelați un număr. Denumiți intervalul
Angajatorul vă poate întreba despre nivelul salariului pe care îl considerați vrednic de sine. Apelați nu un număr specific, ci un interval. Acest lucru lasă spațiu liber pentru discuție - angajatorul nu are nevoie să decidă acum dacă merită să comunice cu dvs. sau nu are sens.
7) Negocieri
Cum să negociem salariile - în această chestiune este important ca negocierile să se desfășoare.
5 mii de ruble. pentru un specialist poate fi o cifră semnificativă, iar la scară de companie această sumă nu este semnificativă.
Încercați să dovediți angajatorului că, dacă vă oferă un salariu mai mult decât a planificat, va face o investiție de succes. Ce puteți face pentru a îmbunătăți activitatea unității timp de 3 luni, timp de șase luni? Va aduce acest lucru angajatorului o creștere a veniturilor sau o reducere a costurilor? Dacă aveți răspunsuri la aceste întrebări, spuneți-le în timpul negocierilor privind salariul la interviu.
8) Vorbiți convingător
Dacă profesia dvs. nu are legătură cu vorbirea publică, aveți nevoie de practică - astfel încât la interviu să vă simțiți încrezători și convingătoare.
Cea mai ușoară opțiune este de a practica în fața unei oglinzi. Să fie un monolog - e în regulă. Imaginați-vă că reflecția voastră în oglindă este angajatorul. Spuneți despre voi înșivă, dați argumente, de ce sunteți vrednici de salariul pe care vă bazați. Vă puteți imagina ce contra-argumente va aduce angajatorul și le veți răspunde.
În rolul angajatorului, una dintre rude poate acționa și ea.
9) să convină asupra revizuirii salariilor în termeni specifici
Să presupunem că acum angajatorul nu este gata să vă dea un salariu pe care îl considerați demn, dar lucrarea este interesantă pentru dvs. și angajatorul evocă simpatia.
Încercați să specificați următorul punct: în momentul în care sunteți de acord cu un salariu potrivit angajatorului dvs., dar nu vă mulțumesc foarte mult, cu condiția ca în 3 luni / șase luni salariul dvs. să fie revizuit pe baza rezultatelor muncii dvs. Puteți repara acest element în contractul de muncă.
Cum de a negocia un salariu este o problemă importantă, deoarece creșterea viitoare depinde de rezultatul discuțiilor de interviu, inclusiv cele financiare. Nu pierdeți ocazia de a vă crea condiții cât mai favorabile.
Mai multe sfaturi pentru solicitanții de locuri de muncă: Ce calități utile ar putea fi prezentate într-un interviu >>>>>
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: