Trebuie să acumulăm resurse financiare în cel mai scurt timp posibil, să studiem cu atenție documentația, să calculăm rentabilitatea, să evaluăm posibilitățile companiei, să respectăm termenele. Și este extrem de dureros când după o astfel de "pregătire de artă" atât de puternică, după ce ați luat deja în considerare primele părți ale cererilor în biroul privat al furnizorului, apare mesajul "Refuzați ...". Cum de a evita o astfel de soartă?
Uneori solicitantul este exclus din participare destul de justificat. Unii au citit documentația de licitație "în diagonală" sau nu au experiență. Dar, uneori, documentația în sine arată că compilarea cererilor de participare se transformă într-un joc pentru rezolvarea questurilor. Acest lucru oferă posibilitatea unei manevre maxime pentru membrii comisiilor de licitație pentru admiterea (refuzul de admitere) a participanților.
Liderii din acest domeniu sunt licitațiile desfășurate "sub auspiciile Ministerului Afacerilor Interne al Federației Ruse. Dacă un potențial participant nu are cunoștințe în această structură, chiar și obținerea dreptului de a merge la licitarea online este extrem de dificilă. De exemplu, nu trebuie să mergeți departe. Este suficient să estimați numărul de participanți admiși la licitație, de exemplu, curățarea spațiilor interne sau a teritoriilor aparținând acestei structuri. În medie, puțin mai mult decât unul. Cu alte cuvinte, de multe ori licitațiile pur și simplu nu sunt ținute, iar "firma necesară" câștigă la cel mai înalt preț posibil. Cu toate acestea, alți candidați sunt pur și simplu suspendați.
Vine la punctul de absurditate! Este necesar, de exemplu, să cunoaștem cu exactitate "25 de caracteristici tehnice" pentru produsele de curățare care se vor ocupa de bolurile de toaletă, cu cea mai mică discrepanță care duce la nereglarea. Plângerea părtinitoare este o pierdere de timp. În mod oficial, totul este corect, deoarece potențialul solicitant a uitat să indice că compoziția agentului de curățare are un compus chimic de 28 de litere - și, prin urmare, a fost eliminat. Și faptul că clientul are nevoie de un compus chimic pentru "luciul porțelanului" este indicat în documentație, astfel încât să fie clar numai pentru medicul de științe chimice.
Prin urmare, uneori este mai bine să refuzați să participați chiar și la etapa studierii documentației, decât să pierdeți timpul. Iată câteva semne ale unei licitații "percepute":
2. În cazul în care clientul, ca parte din prima parte a cererii necesită certificate de conformitate pentru toate pozițiile, nu pe un fel de grupul lărgit, chiar dacă numărul de articole furnizate materiale sunt zeci de specii similare. De exemplu, sunt livrate 96 de tipuri de produse - furnizați toate cele 96 de certificate. Nu aveți timp să se pregătească documente sau dor undeva că certificatul are o indicație de identificare a numelui furnizorului, de exemplu, ștampila companiei, care certifică expresia „copie adevărată“ accidental - va pregăti documentele de următoarele meserii.
3. În cazul în care clientul solicită o mulțime de documente suplimentare. Acest lucru este valabil mai ales pentru licitațiile de construcție.
4. În cazul în care cererea de înregistrare a partidului său de plasare DCE (electron-tranzacționare podea), comanda de stat este numerotat mai mare decât 10. Asta este, până când au depus nouă sau mai multe aplicații, care, în sine reduce șansa victoriei. Uneori, concurenții înșiși califică ratingul, adică de mai multe ori la rând, apoi își retrag cererile. Fiecare dintre ele are un număr unic, astfel încât partidul neinvitat pare să se lupte cu o întreagă armată de concurenți. Prin ea însăși, cel mai mare număr de secvență nu este încă o indicație a „taxa“, a licitației, dar obiectivul - să-l câștige puține șanse.
5. Uneori, mai mulți participanți din rândul entităților juridice independente sunt formați în mod special, dar au "relații calde de parteneriat", ceea ce va afecta în mod sistematic toate celelalte din platforma de tranzacționare electronică. La etapa preliminară de pregătire a documentelor este imposibil de înțeles acest lucru, dar trebuie avut în vedere că, dacă prețul contractului scade cu mai mult de 40%, atunci în acest joc totul nu este curat. De obicei se joacă cu trei. Doi participanți, care vor fi apoi luate în a doua parte a cererilor, din prima, a doua forță în jos prețul etapei maxime la o rată geometrică, prin reducerea numărului de alți concurenți pentru victoria. Al treilea "adevărat luptător" din sindicatul lor, ca un prădător rău pacient, își așteaptă timpul. Timp de circa 5-10 secunde înainte de sfârșitul celei de a doua runde de licitare, el prezintă brusc prețul său oferta, care va corespunde la al treilea punct preliminar, împingând candidatul independent pentru a patra poziție. Nu există timp pentru a răspunde. După examinarea celei de a doua părți din prima și a doua aplicații jucători fictive vor fi eliminate în condiții de siguranță, pentru că acestea nu prezintă documentele solicitate, iar al treilea participant va primi un contract de stat pentru un preț foarte bun. Este posibil să jucați fără ajutor "de sus"? Probabil, dar este greu să crezi în ea.
Există trei consilii. Este necesar să aveți internet de mare viteză. Trimiteți-vă propunerile de preț în runda principală cât mai târziu pentru a avea deja o idee despre acțiunile concurenților. Și cel mai important: trebuie să fie clar că comerțul on-line, iar al treilea spațiu preliminar poate câștiga licitația, în special în cazul în care scăderea prețului inițial catastrofal. Doar posta oferta de pret pentru trei secunde înainte de sfârșitul licitației de călătorie suplimentare, dar păstrează în minte: să semneze o semnătură digitală ofertă, să-l conduce, iar prețul pentru o parolă, aveți nevoie de aproximativ 13-18 de secunde, plus câteva secunde pentru a actualiza pagina. Timpul minim, în care este necesar să se înceapă manipulările, este de 23-28 secunde înainte de sfârșitul timpului suplimentar. În acest caz, propunerea dvs. de preț va fi procesată de site cu 3-4 secunde înainte de sfârșit. Nu întârzia!
În următoarea ediție a ziarului, vom continua discuția pe această temă. Între timp, se asigură doar că licitațiile "încasate" sunt încă mult mai mici decât cele care au loc într-o luptă competitivă deschisă.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: