Rădăcinile marketingului pe mai multe niveluri sunt strâns legate de istoria produselor Amway Corporation și Nutrilite. Se zvonește că conceptul însuși a fost dezvoltat de un anumit Carl Rehnborg (Carl Rehnborg), care a locuit în China în 1917-1927. Potrivit lui Amway, el a văzut destul de multe efecte ale alimentelor dezechilibrate acolo. Renborg a studiat literatura de specialitate privind dietele și a ajuns la concluzia că o dietă corectă și echilibrată este necesară pentru buna funcționare a corpului. În același timp, a început să lucreze la o prezentare a unor aditivi alimentari care ar oferi oamenilor tot ce aveau nevoie, indiferent de obiceiurile și obiceiurile lor alimentare.
Nașterea ideii
După șapte ani de experimente persistente, Renborg a produs suplimente nutritive pe care prietenii săi le-au dat testului. Așa a descris fiul său Sam:
„După un timp, tatăl a vizitat prietenii săi pentru a vedea rezultatele preparatelor lor. De obicei, toate produsele sunt situate undeva pe rafturi, notenjoyed și uitate. Ei au fost lipsite de valoare și au fost, prin urmare, inutile. Apoi a redescoperit principiul că nu ar trebui să dea nimic nu este liber, și ar trebui să distribuie produsul pentru o taxă atunci când a făcut-o. - prietenii lui au început să ia suplimente, deoarece pentru ei au fost deja plătite aditivi cum ar fi prieteni și le-a recomandat cunoscuților lor îndepărtate atunci când au cerut pentru solicitarea tatălui său .. da aceste produse prietenilor lor, el a spus: "Voi vă vindeți, și vă voi plăti o parte".
Să mergem!
Întreprinderea Renborg și-a început activitatea sub numele de California Vitamin Corporation și a fost redenumită în 1939 în Nutrilite Products. Din 1945, sa înregistrat o creștere constantă a vânzărilor de aditivi alimentari. Renborg a acționat în îngrijorare în calitate de consultant, iar vânzările în sine au fost conduse de Lee Mytinger și William S. Casselberry.
Cifra de afaceri a companiei a ajuns la 500 mii dolari pe lună, dar conducerea companiei a intrat în contradicție cu legea. În 1947, serviciul public din S.U.A. Administrația pentru Alimente și Medicamente (FDA) a început lupta împotriva produselor Nutrilite. Autoritățile au cerut să oprească promisiunile sălbatice și incredibile privind calitățile miraculoase ale produselor Nutrilite. Clienții potențiali ai companiei a trecut o broșură, în cazul în care sa raportat că produsele Nutrilite sunt eficiente impotriva alergiilor, astmului bronșic, tulburări psihice, aritmie, angină pectorală, și alte 20 de boli, inclusiv cancerul, tuberculoza si artrita!
Citiți și pe această temă:
Mytinger și Casselberry Inc. după cum a fost numită ramura de tranzacționare a produselor Nutrilite, a redactat textul, inventând o "limbă nouă" pentru depunerea informațiilor. Bolile au început să fie denumite "o stare nesănătoasă a corpului", cauzate de "dezechilibru chimic". Produsele Nutrilite nu au tratat, dar se presupune că au dus la o îmbunătățire a stării generale a consumatorului. În general, textul acestei broșuri a fost destul de vag.
În 1951, instanța a hotărât să interzică orice vânzător să explice produsele Nutrilite pe această broșură și, în general, să extolă miracolul produsului.
Doi prieteni Rich DeVos și Jay Van Andel (Rich DeVos, Jay Van Andel) s-au angajat la sfârșitul școlii de vânzare a produselor Nutrilite. Au fost însoțite de un succes incredibil, prietenii au creat o organizație comercială. care a inclus mai mult de 2 mii de angajați. Temându-se că vor sparge produsele Nutrilite, au creat propria lor firmă American Way Association, care mai târziu a fost redenumită Amway. Prietenii au început să vândă detergenți și produse chimice de uz casnic, mai târziu gama a fost extinsă cu produse cosmetice, produse de îngrijire personală, decorațiuni, mobilier și alte bunuri. Cifra de afaceri a firmei a crescut în mod constant de la 500 mii de dolari în 1959 la un miliard de dolari la începutul anilor 80 ai secolului al XX-lea.
"Putere" financiară
Comisia Federală pentru Comerț a constatat că comerciantul mediu Amway câștigă mai puțin de 100 de dolari pe lună și mai mult de jumătate din totalul angajaților nu primesc niciun profit.
Ceea ce este surprinzător - întreaga cantitate de distribuitori - este doar consumatori banali, care au fost inspirați că sunt implicați în afaceri, și nu pe unchiul lor, ci pe sine!
Apropo, știi cât de departe în 1985 a fost câștigat un "triple diamant" într-un an? Ați fost spus în cadrul prezentării că toate "diamantele" Amway sunt milioane de dolari? Rick Setzer a primit în 1985 din totalul plăților pentru Amway 139.356,19 $. Nu este rău pentru Rusia, dar câștigurile unui distribuitor pentru o astfel de dimensiune în companie sunt în mod clar ridicole și, cu siguranță, nu multi-milioane.
Trimiteți-le prietenilor: