Revizuirea pieței rusești de hrană pentru animale de companie.
Potrivit experților, anul trecut volumul total al pieței a fost de aproximativ 450 de milioane de dolari americani. Este posibil ca propagarea activă a furajelor pregătite să permită în acest an o creștere de 15% a vânzărilor, respectiv volumul total anual va ajunge la aproximativ jumătate de miliard de dolari. Cu toate acestea, este posibil ca astfel de previziuni să rămână previziuni, în cazul în care producătorii de furaje nu pot convinge scheletul cumpărătorilor lor - crescători.
Figura 1.
Corelarea cheltuielilor rușilor pentru hrană pentru câini și pisici *
Potrivit experților ACNielsen, piața rusă a hranei pentru animale demonstrează o creștere stabilă, însă rata de dezvoltare a acesteia scade. Figura 2 prezintă o diagramă a fluctuațiilor în creșterea pieței rusești pentru hrana animalelor. În multe privințe, încetinirea ritmului de creștere al pieței se datorează faptului că proprietarii de animale de companie din Rusia nu se grăbesc încă să-și transfere animalele de companie exclusiv în hrana pentru animale. Astăzi, doar o treime din proprietari preferă să hrănească animalele de companie cu preparate gata preparate. Restul sunt hrăniți "în mod vechi".
Figura 2.
Dinamica creșterii pieței rusești pentru hrana animalelor **
Experții cred că o scădere a vânzărilor de hrană pentru pisici ar putea fi rezultatul unei îngrădiri a acestui segment al pieței. Nu este exclus faptul că producătorii interni de hrană ieftină, care au apărut pe piață în ultimii doi sau trei ani, au contribuit, de asemenea, la contribuția lor modestă la acest proces. Cu toate acestea, partea lor este încă slabă și, până în prezent, nu reprezintă o amenințare gravă pentru lideri.
Companiile străine controlează până la 90% din piața rusă a hranei pentru animale.
Figura 3 este un grafic al pieței de volum și valoare termenii Mars-Royal Canin Company, Nestle-Purina, Raritate. Din această diagramă este evident că brandurile "canine" Chappi, Pedigree, Royal Canin (fabricat Mars-Royal Canin), Darling, Friskies (Nestle-Purina), «masă“ ( "Raritet") au ocupat 87,6% din volumul de piață , 81,2% - în valoare.
În plus față de "Raritet" în ultimii ani, mulți producători autohtoni au apărut pe piața rusă. În special, Prodcontractinvest produce produse conservate "Prietenii credincioși" pentru câini. LLC „Animale de companie“ produce aditivi pentru hrana animalelor și hrana animalelor pentru pești, câini, pisici și păsări de companie sub mărcile „Khomko“, „Darling“, „căpitanul Flint“ și alții „KlinVet.“ - singura companie din Rusia privind fabricarea furajelor pentru pisici și câini ( conserve din seriile "Vaska" și "Willie-Tail"), care are propriile clinici veterinare. „Alpinteh“ compania sa concentrat pe un segment foarte îngust, dar profitabil, se produce tratează pentru câini oase pentru toate gusturile - de la carne de vită la iepure sub marca mâncare aleasă.
Figura 3.
Cota pieței rusești de hrană pentru animale, ocupată de produsele Mars-Royal Canin, Nestle-Purina, Rareit,% în termeni fizici și valorici ***
Trei dintre cele mai cunoscute si consumate marci de mancare pentru caini, printre cele mai renumite și mai populare sunt Chappi (Marte), Pedigree (Marte), Friskies (Nestle). Potrivit ACNielsen, liderii pe piața rusă a furajelor pentru câini sunt patru producători (în ordine alfabetică) - Mars, Mervo, Nestle, «Raritate“, care dețin împreună 91% din piață, atât în volum și valoare. Naiboleeprodavaemymimarkamiyavlyayutsya Chappi (Marte), Darling (Nestle), Pedigree (Marte), Royal Canin (Marte). Cota lor comună în ceea ce privește volumul și valoarea este de 65% din piață.
Experții hrana animalelor împărțit în următoarele segmente de preț (marca enumerate în ordine alfabetică): - super-premium - Cesar (Mars), Gourmet (Nestle), Seba (Marte), etc;. - Premium - Dragoste (Nestle), Dr.Sc. Clauder`s (Mervo), Felix (Nestle), Friskies (Nestle), rasa (Marte), Royal Canin (Marte), Whiskas (Marte), «Oscar“ (compania "Raritate"), etc.; - Economie - Chappi (Marte), Kitekat (Marte), «Vaska“ ( "KlinVet"), "picior", etc.
Liderii de piață indiscutabili sunt marcile segmentului economic (de la 18 la 75 de ruble) -Chappi. A doua linie este ocupată de mărcile din sectorul premium (până la 170 de ruble) - Pedigree. Segmentul economic reprezintă 65% din piață, la prima - 30-33%. Cota superpremiului pentru animale în țara noastră reprezintă doar aproximativ 1%. Să oferim o scurtă descriere a prețurilor principalelor mărci de hrană pentru animale de companie. Deci, printre alimentele pentru câini, concurența la prețuri este după cum urmează:
Rostov "Gav" (350 g) costă 14 ruble. "Willie Tail" (325 g) - 17 ruble. "Oscar" (415 g) - 23 de ruble. și Chappi (400 g) - 27 de ruble.
Cea mai frecventă locație pentru achiziționarea hranei pentru animale este reprezentată de magazinele specializate, urmate de piețele en-gros și en gros, magazinele de alimente, magazinele de produse alimentare. Furajele de producție industrială - atât uscate și umede (umede), în țara noastră proprietarii hranei pentru câini cumpără 44,6%. În general, majoritatea proprietarilor de animale de companie alimentează preparate gata preparate cu supe, porridge, carne, pește și alte feluri de mâncare. Această situație este tipică pentru proprietarii câinilor care cumpără de multe ori hrană pentru animale de companie doar ca aditiv la produsele convenționale.
Alimentele umede (de obicei vândute în cutii sau plicuri) sunt mai scumpe. Adesea ele sunt date unui animal ca încurajare, delicatese, în timpul sau după o boală a unui animal, deoarece ei cred că alimentele scumpe conțin substanțe mai utile. Proprietarii de animale iau în considerare următoarele avantaje ale acestor furaje înainte de uscare:
-Aspectul natural al alimentelor, asemănarea cu carnea;
- Gust - adesea animalele preferă să se usuce;
- O mare valoare nutritivă (în funcție de unii cumpărători);
- Pentru proprietarii câinilor este convenabil ca o componentă pentru prepararea unui amestec economic de furaje cu terci.
În același timp, potrivit proprietarilor de animale, produsele alimentare uscate nu sunt private de avantajele lor:
-Nu strica vasele;
-nu se usucă și nu se deteriorează (se poate lăsa într-un castron pentru o zi întreagă);
-Datorită consistenței uscate este convenabil pentru hrănirea unui animal de companie în timpul unei excursii în afara orașului.
Inovațiile realizate de Nestle Purina PetCare
Nestle Purina PetCare este astăzi prima companie din lume
- Suntem lideri în 4 din cele 6 segmente de hrană pentru animale;
- Produsele Purina sunt vândute pe cinci continente;
- Trei centre de cercetare din SUA și Franța lucrează în strânsă legătură cu centrul de cercetare Nestle din Lausanne, Elveția;
- "Purina" - prima companie din lume pentru producția de furaje, o cotă de piață cu o cotă de piață de aproximativ 50%;
- "Purina" - astăzi există peste 20 de fabrici numai în Europa;
- "Purina" este o competență exclusivă pentru hrană pentru animale de companie umedă și uscată;
- "Purina" - astăzi liderul în toate direcțiile!
Istoria companiei.
Compania "Purina" își începe istoria din 1894, când a fost înființată firma Robinson-Danforth în St. Louis. În 1902, Robinson-Danforth a fost redenumit Ralston Purina. Compania "Purina" a fost prima din lume care a început producția de alimente pentru animale de companie industrială în 1926. Al doilea a fost "Albers Milling Company", care a stabilit producția de alimente uscate uscate "Husky" din carne și cereale pentru cainii de sanie din Alaska. În 1928, compania Albers Milling a fost achiziționată de către Carnation Milk Products Co. Trei ani mai tarziu, primul centru de cercetare pentru studierea nutritiei cainilor a fost infiintat langa Seattle. În 1935, Statele Unite au introdus prima hrana granulată pentru câini sub marca "Friskies". În 1948, a fost produsă o hrană pentru câini umedi și, în 1950, a fost lansată producția de hrană pentru pisici sub marca "Friskies". Până în prezent, marca comercială "Friskies" este lider mondial în vânzările de furaje uscate pentru pisici.
Din 1985, Nestle a achiziționat 15 companii mari:
Până în prezent, una dintre sarcinile noastre principale este dezvoltarea de tehnologii pentru îmbunătățirea producției de hrană pentru a satisface toate nevoile vitale ale animalelor de companie și ale proprietarilor acestora. Aceasta include toate inovațiile, cum ar fi hrana pentru prevenirea bolilor sistemului urinar sau hrană pentru anumite rase care necesită o nutriție și o îngrijire specială. Astăzi, Nestle Purina PetCare deține un portofoliu mare de mărci de produse pentru animale de companie, atât la nivel mondial, cât și la nivel local, create special pentru anumite piețe, ținând cont de specificul acestora. Nestle Purina PetCare este deja liderul industrial și va continua să-și mărească volumele la nivel internațional.
Când te uiți la un câine sănătos, vei deveni conștient de beneficiile folosirii alimentelor de cea mai bună calitate. Este pentru acestea și include mâncarea Purina.
Credem că calitatea hranei depinde de calitatea ingredientelor. De aceea, furajele de Purina sunt făcute din carne proaspătă. Tehnologia noastră de a face furaje vă permite să combinați carnea proaspătă cu ingrediente uscate. Din acest motiv, furajele Purina sunt super-alimente cu gust excelent și digerabilitate ridicată.
Furajul Purina îți protejează câinele, întărește sistemul imunitar, îngrijește starea pielii și stratului și îmbunătățește digestia. Formulele formulei Purina au fost elaborate de medicii veterinari și experții în nutriție ai Companiei Purina. Acestea oferă o dietă completă și echilibrată pentru câinii de toate vârstele, toate dimensiunile și grade diferite de activitate.
Ajuta prelungi durata de viață sănătoasă, activă câinele! Ca urmare a studiilor efectuate de la Purina timp de 14 de ani, a ajuns la concluzia că, în cazul în care un câine să se hrănească cu programul alimentar „de planificare a vieții“, câinele poate trăi timp de 2 ani mai mult, în timp ce restul de sănătos și activă.
Programul de planificare a vieții garantează câinelui dvs. o alimentație adecvată, care îi va permite să obțină forma fizică ideală, eliberându-se de depunerile grase inutile și ajutându-i să elimine problemele legate de mobilitate și de alte boli legate de vârstă.
Formula feed-uri de Purina au fost dezvoltate de către medicii veterinari și nutriționiști, pe baza cerințelor fundamentale ale programului „planificare de viață“. În furajul Purina, ingredientul nr. 1 este fie carne, fie pește. Combinația optimă de proteine și grăsimi permite obținerea formei fizice ideale, iar adaosul de vitamine E și C promovează imunitatea câine.
Protecție totală internă și externă.
1. Produsele Purina conțin un număr mare de proteine, grăsimi și carbohidrați, care sunt ușor digerate, asigurând o funcționare optimă a tractului gastro-intestinal.
2.Purina produsele sunt ușor de digerat.
Piele și lână
1. Forma Purina conține acizi grași Omega 3 și Omega 6, care asigură sănătatea pielii și promovează strălucirea blănii.
Barbatii si femeile, proprietarii de caini, oamenii sunt cu venituri medii.
Creșterea recunoașterii produsului acestui brand, acoperirea unui segment mare al pieței, creșterea vânzărilor.
Moscova, regiunea centrală a Rusiei.
Revista circulației - 280 mii exemplare.
- Moscova - 38,5%
- Regiunile din Rusia - 52,16%
- Ucraina - 6.39%
- Kazahstan - 1,95%
Abonații (pentru toate regiunile din Rusia și CSI) - 11,7%
Publicul general este de 1 265 000 1 număr de revista citit - 5,5 persoane.
Indicatorul de loialitate al cititorilor (citiți toate sau aproape toate problemele revistei) - 50%
Circulația - 100 de mii de exemplare.
Distribuție - Moscova, Rusia, CSI
Termenii de plată: plata se efectuează prin transfer bancar în ruble, în conformitate cu contractul, în termen de 14 zile de la data facturării de către departamentul contabil "Gustos și util".
Pentru creșe și persoane fizice.
1 BAND - 17 000
½ BANKS - 16 250 RUBLES
¼ BANCI - 8000 RUBLES
1/8 BANCI - 2 565 RUBLES
Logo pentru prima copertă - 57 000 de ruble (înălțime - 2 cm, lățime - 4 cm)
Capacul 1-a + rubrica "Tipul de reproducere" - 99 000 de exemplare
Coperta a doua - 50 000 de ruble (acoperire și 1/2 pagină)
Coperta a doua + o pagină (răspândire generală) - 77 000 de ruble
Coperta a doua + ½ pagini - 67.000 de ruble
Coperta a 3-a - 45 000 de ruble
A cincea acoperire - 50 000 de ruble
1 rang - 20 000 de ruble
Fiecare pagină următoare a articolului - o reducere de 40% din costul primei benzi.
Modul (1 bandă sau 1/2 bandă) la articolul personalizat cu discount 40%
Chioșcuri: "Agenția Rospechat", "Presa noastră" din Moscova, Sankt-Petersburg, Ekaterinburg, Irkutsk, Samara, Rostov-pe-Don, Krasnodar, Voronezh, Kazan, Novosibirsk, Penza, Ryazan, Tula.
Milioane de magazine de lanțuri de prieteni.
Expoziții cinologice, forumuri veterinare, sport cinologic.
Chioșc în biroul RKF (Federația Cynologică Rusă);
"Agenția Rospechat", "Lumea presei"
Culoare completă, 112 pagini, format 170x220,
Acoperire - Gloss (uf lac)
Circulație - 27 200 de exemplare. (circulația abonamentului - 2 150 exemplare).
Prețul recomandat este de 60 de ruble
1. Bannere pe fațadele magazinelor de animale de companie.
Format: 3 x 6 metri.
22 400 ruble / buc / lună (inclusiv instalarea și dezmembrarea)
1. Laguna MM (Moscova, Piata Komsomolskaya, 6, pagina 1)
2. ZOOTING (Moscova, str. Bakuninskaya, 2)
3. Kesha (Moscova, ul.Krasnoproletarskaya, 14 clădirea 2)
4.ZOOSERVIS (Moscova, str. B. Kamenshchikov, 21/8)
În fiecare magazin au fost numărate 1 banner.
Total: (22 400 + 22 400 + 22 400) x 3 = 268 800 ruble.
2. Lucrul in parcari si in apropierea magazinelor de animale de companie.
Scuturi în mărimea de 3х6 m.
Party A - 19.200 de ruble / lună / buc. - vizibil de pe carosabil.
Party B - 9600 ruble / lună / buc. - vizibil la ieșirea din magazin.
1. Laguna MM (Moscova, Piata Komsomolskaya, 6, pagina 1)
2. ZOOTING (Moscova, str. Bakuninskaya, 2)
3. Kesha (Moscova, strada Krasnoproletarskaya, 14 clădire 2)
4.ZOOSERVIS (Moscova, str. B. Kamenshchikov, 21/8)
Total: Partea A = (19 200 + 19 200 + 19 200) x 4 = 230 400
Partea B = (9 600 + 9 600 + 9 600) x 4 = 115 200
Rezultatul total: 345 600 ruble.
Perioada de plasare: 3 luni.
Locație: Moscova.
1. Laguna MM (Moscova, Piata Komsomolskaya, 6, pagina 1)
2. ZOOTING (Moscova, str. Bakuninskaya, 2)
3. Kesha (Moscova, strada Krasnoproletarskaya, 14 clădire 2)
4.ZOOSERVIS (Moscova, str. B. Kamenshchikov, 21/8)
Format: 65 x 30 cm.
Costul de cazare: 2500 de ruble. / lună pentru o singură frunză
Total: (2 500 x 3) x 4 = 30 000 frecare.
Format: А4 (bilateral)
Costul plasării: 640 de ruble pe articol pe lună
8 bucăți pe magazin.
Total: (640 х8) х 3 = 15 360 - 1 magazin.
15 360 x 4 = 61 440 ruble.
Cost: 40 de copeici pe pachet (o parte).
Circulație: 600.000 de pachete într-o singură rețea.
Total: (0,4 x 600 000) x 4 = 960 000 ruble.
Dimensiunea raftului: 25 x 4 cm.
Costul plasării: 1 000 ruble pe articol pe lună
1 magazin - 5 shelftokers.
Total: (5 000 х 3) х 4 = 60 000 fre.
Costul total al mediamixului a fost de 2 721 440 ruble.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: