Ceea ce nu sa întâmplat în ultimul an și jumătate cu compania "Euroset". A fost vândută, cumpărată, deconectată de la primirea plăților, speriată de închidere. Total și nu contează. Cu toate acestea, compania continuă să funcționeze. Despre ce se întâmplă pe piață, când Euroset se împacă cu MTS și multe altele, am vorbit cu președintele Euroset, Alexander Malis.
- Alexander, care sunt impresiile tale despre șederea ta în Ekaterinburg?
- Sunt foarte multumit de Euroset la Ekaterinburg. Pot spune că multe lucruri care au fost aici de mult timp lipsesc în alte orașe. Sa dovedit, de exemplu, că "Palatul de Comunicare" din Ekaterinburg a fost, după părerea mea, mai corect decât "Palatul de Comunicări" de la Moscova. Deci, la întoarcerea noastră ne așteaptă să discutăm pe această temă. Mi-a plăcut foarte mult modul în care oamenii lucrează aici aici. În timp ce am câteva impresii solide și plăcute despre ceea ce se întâmplă. Ekaterinburg este un oraș bun și lucrăm bine aici. Am înțeles imediat de ce ponderea noastră în această regiune este mai mare decât în Rusia în ansamblu. Lucrarea filiala Ural a Euroset îmi dă sentimentul că totul va fi chiar mai bun. Și astăzi e însorită pe stradă. Și piața a început să se recupereze, încet, dar sigur.
- Întotdeauna a existat un anumit număr de jucători pe piața de retail cu amănuntul. Mulți jucători au construit o afacere, pe baza faptului că trebuie mai întâi să fie dezvoltat cât mai mult posibil și apoi să fie vândut. Criza a arătat că, indiferent de afacerea pe care o construiți, trebuie să înțelegeți când va deveni profitabilă și să vă străduiți să obțineți profitabilitate.
Recent am fost într-o bancă foarte mare. Oamenii au venit la el și au spus că au nevoie de un împrumut de 400 de milioane de dolari. Banca a cerut un plan de afaceri. Este furnizat, dar nu se rambursează nici după șase ani. Banca se întreabă cum se va restitui împrumutul? Ca răspuns, el aude că toți banii vor fi returnați în timpul convenit. Dar cum? "Da, eu voi plasa euroobligațiuni", au auzit în răspuns. Se pare că prin returnarea unui împrumut se ia un nou împrumut. Apoi este stins de IPO, apoi este inventată o altă schemă. Deci nu pot construi o afacere normală. Trebuie să înțelegeți întotdeauna când va fi profitabilă. Și când vorbim despre astfel de mari jucători precum "Dixis", "Betalink", tocmai au reacționat prea mult și au fost forțați să părăsească piața. Au fost și așa-numiți actori regionali "fără nume". Mai mult de jumătate dintre ei au dat faliment. Și totul ar fi fost în ruină dacă MTS nu le-ar fi "aspirat" acum, cumpărându-le. Aproape toate. Acum, piața a eliminat persoanele care și-au construit afacerea, pe baza principiilor incomprehensibile ale muncii. Piața a devenit mai profesionistă.
- Și cum se simte Euroset pe fundalul întregii instabilități și al unei poveri mari a datoriei?
- Am avut o datorie cu puțin mai mult de un an în urmă, 950 milioane de dolari. Datoria pe care o avem acum - 320 milioane dolari 630 milioane dolari, am plătit deja.
- Datorită a ceea ce a fost posibil să faceți?
- Și cum are acum Euroset relații cu operatorii, deoarece lucrați cu unii, dar nu lucrați cu alții?
- Aceasta este o întrebare interesantă. Există un anumit operator. A vândut pe cineva un card sim. Abonatul a început să o folosească și se bucură de șase luni. Plătește pentru acest lucru, de exemplu, 500 de ruble. Cât de multă capitalizare a obținut operatorul de la asta? Știm că acesta este de la 400 la 600 USD. Și de ce la cel care a vândut sim cardul, el plătește de la 7 dolari la 10 dolari. Mi se pare că poți plăti ceva mai mult. Să luăm în considerare faptul că una dintre cele două cartele SIM vândute este aruncată, dar 7 dolari este o recompensă, iar 200 de dolari reprezintă capitalizarea operatorului - cifre incomparabile. Pierderea de bani în comerțul cu amănuntul. "Euroset" a luptat întotdeauna cu acest lucru și am reușit să spargem peretele. Am reușit să ne asigurăm că operatorii au început să plătească mai mult decât credeau necesar, dar totuși mai puțin decât ne-am fi dorit.
- Și care este relația cu Uralsvyazinform, TELE2 și MOTIV?
- Contractele pentru Uralsvyazinform și TELE2 sunt vândute în mod liber. MOTIV nu este de vânzare. Când MOTIV înțelege că acest canal de vânzări este necesar, acesta va fi de asemenea vândut.
- Alexander, VimpelCom participă la deciziile de management? Are presiuni asupra lui Euroset?
- Odată cu sosirea la Euroset, a încercat pentru prima săptămână undeva. Am fost angajat în gestionarea companiilor de mult timp. Nu am a mea, așa că sunt angajat în străini. Separarea puterilor între conducere și proprietar în lumea corporațiilor este unul dintre cele mai importante lucruri. Fiecare persoană poate fi fie un manager, fie un proprietar, un angajat sau un consumator. Uneori, o persoană poate fi proprietară și un manager în același timp, dar aceasta înseamnă că el, în primul rând, este un manager. De exemplu, când vorbim despre Zhenya Chichvarkin, el a fost întotdeauna mai mult ca un manager. Din punctul meu de vedere, atunci când vorbim de VimpelCom, este "non-managerul" companiei. Este unul dintre proprietari și are dreptul la dividende, raportare transparentă, își poate administra cota în companie și poate vota la adunările generale.
- Va fi imaginea lui Euroset schimbată în viitorul foarte apropiat? De exemplu, mulți dintre companiile dvs. sunt familiarizați cu sloganurile obscene și cu oamenii goi din magazine.
- De ce am încheiat, de exemplu, în Moldova sau în Armenia? Pentru că există o piață neagră sau gri. Da, puteți lucra în negru, dar astăzi compania noastră înțelege că munca transparentă va aduce mult mai mult profit decât munca în negru. În toate țările prezente, lucrăm în conformitate cu regulile juridice adoptate la nivel legislativ. Prin urmare, în țările în care implementarea legilor este rea, preferăm să nu lucrăm. În prezent, nu avem probleme în Ucraina, Belarus și Kazahstan. Dintre aceste țări, cu siguranță nu vom pleca. Sunt sigur pentru ei.
- Euroset intenționează să-și optimizeze structura. Unele filiale vor fi vândute. Și ce se întâmplă în acest caz cu unitatea de service și reparații în garanție? Au existat zvonuri despre vânzarea lui.
- Nu mă pot abține să întreb despre relația actuală cu operatorul MTS. Când ne putem aștepta la o relație mai caldă? Și, în general, merită să ne așteptăm? Toți vor beneficia de restabilirea relațiilor.
- Aceasta este o poveste tare și copleșită. Problema banilor, care este atât de mult și adesea spusă, nu merită luată în considerare aici. Acesta este secundar. Comunicăm cu MTS o dată sau de două ori pe săptămână, dar deocamdată suntem într-un punct mort. Opinia mea este că sfârșitul mental se datorează viziunii înguste a MTS. Cel mai probabil, au opiniile opuse. Pentru a concilia cu Euroset, MTS trebuie să își revizuiască paradigmele de marketing. Este foarte dificil pentru MTS. Ideologia MTS constă în faptul că în orice canal de vânzări ar trebui să existe o cotă de 40% sau zero. "Euroset" nu poate promite cota MTS de 40%, deși poate 20% ar putea. Ideologia noastră spune că dacă aveți toate canalele de vânzări care lucrează la 100%, atunci oricare altul va aduce în continuare noi abonați. Și până nu ne vom înțelege, situația nu va fi rezolvată. Oficial vorbim despre bani, dar în realitate problema este în ideologie. Ne intelegem reciproc individual, dar ca o minte colectiva - nu. Prin urmare, fie ne împăcăm pe noi înșine, fie vom fi împăcați cu instanțele.
- Alexander, care este magazinul cu amănuntul al Euroset diferit de retailul monobrand de MTS?
- Aceasta este, de asemenea, o întrebare interesantă. Problema este că "Euroset" ar trebui să fie profitabil, iar "RTK" - nu [compania "RTK" este angajată în sprijinul magazinelor mono-brand de MTS - aprox. ed.]. Prognoza mea este că "RTK" va aduce pierderi către MTS în valoare de până la 300 de milioane de dolari pe an. În general, atunci când nu trebuie să fii profitabil, este corupt puternic. Opinia mea este că VimpelCom va câștiga mai mult din pachetul său din Euroset. În ultimul an, Euroset a crescut cel puțin de două ori. Credem că acesta este cel minim pe care îl putem și vom continua să lucrăm. Nu exclud nici măcar faptul că ponderea VimpelCom în Euroset va scădea ușor.
- Cum se simte Euroset pe fundalul concurenților săi principali și, în special, în legătură cu Svyaznoy?
- Cred că acum este greșit să comparăm Euroset și Svyaznoy. Adevărul este că Euroset sa întors cu 90 de grade abrupt, iar Svyaznoy nu a făcut-o. Opinia mea este că și ei vor trebui să o facă. Dacă mai devreme în societate există o părere că "Conectat" pentru oameni mai buni și "Euroset" pentru mai puțin, acum totul este amestecat. Nu vom putea să ne comparăm până la șase luni sau chiar un an mai târziu. Comunicăm periodic cu "Conectat" și multe lucruri noi pe care le învață de la noi.
- Alexander, ai lucrat într-o varietate de companii: în Corbin, în VimpelCom, acum în Euroset. De unde ați obținut mai multă experiență și în ce sferă ați considerat mai interesant să lucrați?
- În fiecare moment, am fost interesat să lucrez acolo unde am lucrat. Acestea sunt etape absolut diferite în viața mea și ele sunt pur și simplu imposibil de comparat. Lucrez acolo unde îmi place să lucrez. Astăzi o pot permite.
0 / Ca și
Trimiteți-le prietenilor: