Și totuși spam-ul de astăzi este încă perceput ca un instrument de afaceri. Pentru a vedea asta, e suficient să te uiți în corespondență. În țările din fosta Uniune Sovietică, nu există cazuri înalte împotriva spam-urilor, iar știrile despre capturarea următorului cibernetic se întâlnesc cel mai adesea din străinătate. Această carte nu se referă la instrumente alb-negru: alegeți cele pe care le considerați eficiente. Este vorba despre cum să faci alegerea potrivită.
Wikipedia oferă următoarea definiție:
Igor Ashmanov [1] sugerează următoarea formulă:
Astăzi este dificil să înțelegem exact ce este spamul. Am exprimat vreodată dorința de a primi aceste informații? Este această scrisoare anonimă? Aceste informații sunt sau nu comerciale? Fără avocat, procurorul nu-și dă seama.
Vă sugerez să părăsiți subtilitățile juridice și să priviți situația prin ochii destinatarului. Prin prisma unei asemenea materii subtile precum încrederea, loialitatea, respectul.
• spune ceva despre care nu sunteți interesat;
• nu ați cerut să vă trimiteți aceste informații - atunci le numiți spam! Și trimite-o în Coșul de gunoi. Acest lucru este indicat de statistici: în medie, 21% dintre utilizatori fac clic pe butonul "Spam" chiar dacă nu este scrisoarea.
Există două puncte cheie în definiție:
Pașii cheie sunt executați cu regularitatea specificată. Scopul fiecărui pas este să susțină sau cel puțin să nu strică relația cu abonatul. Apoi, un rezultat pozitiv este garantat.
Să analizăm situația comună.
Despre faptul că în buletinul informativ trebuie să vindeți în mod regulat, amintiți-vă pe mulți. Din nefericire, este uitat faptul că este important să țineți atenția oamenilor și să mențineți interesul în buletinul informativ.
Deci, nu puneți pe abonat, ca un submarin care sa întors de la o circumnavigație, la soția sa. Tactica "curtenii blânde" este mult mai eficientă.
Da, el înțelege că comunicați cu el "nu pentru ochi frumoși". Regulile jocului îi sunt cunoscute în același mod ca tine. Sunteți un vânzător, el este un potențial cumpărător. Dar rolurile formale nu ar trebui să domine comunicarea. Principalul lucru nu este vânzarea cu orice preț. ci formarea de relații de încredere.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: