Din aceste state, abrevierea AIDA: atenție, interes, cerere, acțiune. Când vedem prima stare, care trebuie chemată într-o persoană pentru a exercita o influență asupra ei - aceasta este Atenția. Una dintre principalele sarcini de dezmembrare a concurenților este aceea de a atrage atenția asupra lor înșiși.
Un alt exemplu. În piața de plante medicinale, toate companiile își produc produsele în aceleași pachete. Schema de culori este verde-maroniu și în toate sloganurile este folosit cuvântul "Sănătate!". O companie a făcut un pachet de culori vrăjitoare și, în concordanță cu concurenții săi în slogan, a subliniat ecologia ierburilor. Rezultatul nu te-a făcut să aștepți! Vânzările companiei au crescut!
Un alt exemplu. În piața ferestrelor din plastic, toate companiile fac designul site-urilor lor în aproximativ același stil. Este întotdeauna o fereastră, este o familie, stând într-o casă confortabilă, confortabilă, copii mici. Acest stil este complet justificat, deoarece asociații care sunt asociate cu astfel de imagini - este confort, confort. Anume, astfel de asociații sunt foarte avantajoase pentru a motiva clientul să cumpere. Dar din moment ce acest stil este folosit de toată lumea, devine automat un fundal și nu mai produce efectul dorit. O companie a făcut următoarele. Ei au abandonat modurile obișnuite de a proiecta site-ul și au proiectat-o în stilul "hi-tech", concentrându-se pe fiabilitate, rezistență structurală și tehnologii moderne. Numărul de apeluri din partea clienților atrași de site a crescut.
Principalul sens al acestei metode este acela de a iesi din mulțime, pentru a depăși cadrul tendințelor dominante ale pieței.
Dar, ca și în orice metodă, acest mod are și argumentele pro și contra. Avantajele sunt că această metodă este eficientă, indiferent dacă sunteți o companie mare sau nu și ce loc pe piața pe care o ocupați. Iar dezavantajele sunt după cum urmează: primul dezavantaj este că este important să nu exagerăm în decădere. pentru că puteți reconstrui nu numai de la concurenți, ci și din întâmplare și de la publicul țintă. De exemplu, dacă sunt angajate în producția de plante aromatice, a verifica afară din competiție, făcând ambalajul în stilul «hi-tech», vă va atrage cu siguranță atenția asupra lor. Dar, după atragerea atenției, este important să atrageți atenția publicului țintă asupra produsului. Oamenii vor să cumpere ierburi de înaltă tehnologie? Este puțin probabil. Și al doilea dezavantaj este că trebuie să fii în permanență pe degetele de la picioare. De îndată ce vom face o mișcare interesantă, concurenții îl iau imediat. Și nu avem timp să se uite înapoi, și progresele pe care le-am făcut, ca detuning din concurs a fost mult timp folosit de către toți și suntem încă o dată transformat într-o masă gri și a fuzionat cu fundalul. Prin urmare, este necesar să monitorizăm constant ceea ce se întâmplă pe piață și să reacționăm rapid la schimbările care au avut loc.
3-way: Advance joc
Particularitatea acestei metode constă în faptul că nu reacționăm la acțiunile concurenților, dar sunt înaintea lor. Cât mai înainte? Noi înșine formăm criteriile de selecție pentru clienți. Și, bineînțeles, aceste criterii sunt benefice pentru noi și absolut nu profitabile pentru concurenți.
Un fel de criterii de selecție este deja disponibil de la client. De exemplu, atunci când alegeți o mașină, știe cu siguranță că ar trebui să fie o mașină străină. Fie că mașina trebuie să aibă un anumit corp. Același lucru cu alte produse. Clientul poate cunoaște deja inițial că are nevoie de o mașină de spălat cu un anumit tip de încărcare și o anumită dimensiune. Dar există criterii care se formează deja în procesul de cumpărare. Achiziționarea, clientul studiază piața și începe să înțeleagă, decât ofertele diferitelor companii diferă una de cealaltă. Ce opțiuni sunt oferite, mai bune sau mai rău. El începe să acorde atenție caracteristicilor despre care nu știa înainte de procesul de achiziție, iar acum a aflat că acestea sunt foarte importante. Aceste caracteristici devin noile criterii de selecție.
Jocul de anticipare sugerează că ne vom concentra pe acele caracteristici pe care le avem și nu avem concurenți. Și arătăm că acest lucru este foarte important atunci când alegeți un produs. În acest caz, va fi mai eficient dacă îi vom acorda atenție mai întâi, deoarece opinia inițială este mult mai ușor de formulat decât de a schimba opinia deja existentă.
Un alt exemplu, compania pentru producerea de capace din material plastic. S-ar părea că sunt capace din plastic și sunt învelite în plastic din Africa. Ce este atât de special în privința lor. Dar ce a făcut o companie. Ei au început să promoveze o idee printre clienți. Ideea era că se transformă capacul capacului în afară. Acestea sunt împărțite în așa-numitele unul-component și două-componente. Primele sunt realizate dintr-un singur tip de plastic, al doilea din două tipuri. În acest caz, capacele cu o singură componentă sunt mult mai bune. mai ermetic. Desigur, acest lucru a fost dovedit pe baza formulelor și a rezultatelor testelor. Formulele și testele sunt un mijloc de convingere foarte convingător, care, de asemenea, poate fi întotdeauna în favoarea noastră, în funcție de ceea ce vrem să dovedim. Deși vorbind sincer despre calitatea acestor două tipuri de capace nu sunt deosebit de diferite, însă clienții sunt treptat convinși că o componentă este mult mai bună. Și în timp ce companiile care produc în principal doar două tipuri de acoperitoare, nu au considerat nici măcar că este necesar să informeze clientul că există diferite tipuri de huse și că purtau pur și simplu huse, concurenții cu huse de un singur component au luat o parte decentă din piață. Când s-au înțeles și au început să-și extindă baza de clienți, una dintre primele întrebări pe care le-au întrebat clienții a fost ce fel de gândire? Bineînțeles! "Care sunt capacele dvs. unice sau două componente?". Și auzind ca răspuns: "două componente", ei au refuzat pur și simplu să continue conversația. Pentru toate companiile care oferă coperți bicomponente, a fost necesar să se organizeze linii suplimentare pentru fabricarea huselor cu un singur component. Ie se adapteze la tendințele pieței. Deși este mult mai profitabil să depășiți piața.
Această metodă este bună deoarece suntem în fața acțiunilor concurenților și deja sunt forțați să reacționeze la acțiunile noastre. În timp ce înțeleg ce este rău, până când timpul este pierdut. Și timpul pentru afaceri este banii. Mai puțin în acest fel, doar unul, pentru a veni cu o astfel de mișcare, necesită creativitate și cunoașterea unor instrumente speciale.
Acestea sunt doar câteva dintre modalitățile prin care puteți transforma acțiunile concurenților în avantajul dvs. Iar capacitatea de a transforma orice situație în partea avantajoasă pentru tine este cheia succesului. Chiar și studiul a fost efectuat. Scopul acestui studiu a fost acela de a identifica ceea ce distinge oamenii de succes de cele nereușite. Și sa dovedit că, indiferent de domeniul de activitate: politică, afaceri, show-business, oameni de succes diferite fata de o calitate. Nu contează că nu a avut loc în țară, piața mondială, ei se găsesc întotdeauna în beneficiul situației existente și posibilitatea de a extrage beneficii maxime pentru ei înșiși în acest sens. Același lucru este valabil și pentru concurență. Pentru a nu face concurenți, puteți profita întotdeauna de compania dvs. pentru asta.
La sfârșitul articolului voi spune încă o anecdotă despre inventivitatea în lupta competitivă. Un om de afaceri din Alaska a decis să producă pește de somon conservat la fabrica de conserve. Dar, de la începutul capitalul său era mic, a acceptat cu recunoștință sfatul unui pescar: de a utiliza ca materie primă nu este roșu, alb și somon, mult mai ieftin.
După cumpărarea mai multor tone de somon alb. Omul de afaceri a început să producă pește conservat. Dar sa dovedit că consumatorii sunt mai obișnuiți cu culoarea roz a conținutului de alimente conservate, și comerț a fost slab. După gândire pentru o zi sau două, proprietarul instruit pentru a imprima pe etichetele inscripția: „Procesul îmbunătățit de conserve împiedică roșeață în pește oală“ Vânzările au crescut, și se reflectă deja concurent, care a produs conserve de rutină, pește roșu și să vină cu o mișcare de retorsiune pe malurile sale a devenit ... arunca inscripția mare: "Fără utilizarea de înălbitor!".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: