Lăsați managerii dvs. să concureze pentru noi clienți.
Motivația corectă și eficientă a departamentului de vânzări poate fi cheia pentru atingerea obiectivelor companiei. Mulți oameni de afaceri pierd din vedere acest element important atunci când reunesc pentru prima dată o echipă de manageri de vânzări și de mult timp nu înțeleg de ce afacerea lor crește atât de încet. Business Collective au vorbit despre nouă moduri de a motiva în mod eficient vânzătorii dvs., astfel încât ei, la rândul lor, au motivat cumpărătorii să facă noi achiziții.
1. Stabiliți obiective
Oamenii se simt mai bine atunci când percep activitatea ca pe o concurență. Stabiliți obiectivele de bază și bonus pentru anumite perioade de timp sau proiecte speciale. Fiecare nou obiectiv de bonus ar trebui să fie mai mare decât cel de bază cu aproximativ 20%, ceea ce va crea o emoție suplimentară atunci când obiectivul principal este atins. Asigurați-vă că sărbătoriți realizarea fiecărui obiectiv cu angajații.
2. Introduceți diferite niveluri de comision
Tehnica jocurilor și posibilitatea unei recompense financiare mai mari sunt o pereche ideală. Cu cât mai mulți vânzători aduc clienți noi, cu atât mai mult comision ar trebui să primească. Aceasta este o metodă testată în timp, datorită căreia fiecare dintre managerii dvs. va încerca să aducă mai mulți clienți în fiecare zi și nu să salveze tranzacțiile potențiale la o nouă cotă.
3. Răsplătați-vă echipa
Fiecare trimestru alocă un anumit procent din profituri pentru a recompensa echipa de vânzători cu cadouri pentru care pot vota. Oferiți mobilier nou în birou, o excursie în comun la restaurant, corporații nishtyaki și tot ce va veni la dvs. sau vânzătorii înșiși în cap.
4. Faceți statisticile de vânzări publice
Acei vânzători își amintesc în ce stadiu de realizare a obiectivelor au fost și au avut un stimulent suplimentar pentru a le atinge mai repede, să demonstreze public statisticile de vânzări și rezultatele managerilor specifici. Puteți face acest lucru, de exemplu, monitoare în întreg biroul. Colegii vor fi rădăcini pentru conducătorii cursei de vânzări și vor ajuta pe cei întârziate.
5. Adăugați mai multe oferte
Construiți un sistem de bonusuri legat de realizările specifice ale vânzărilor. De exemplu, dacă este convenabil să plătiți pentru servicii cu un an în avans, creați un bonus special care va fi acordat vânzătorilor pentru fiecare contract de un an pe care îl vor încheia. De asemenea, puteți introduce bonusuri trimestriale pentru acei vânzători care au încheiat cu succes mai multe trimestre la rând.
6. Vânzătorii primesc un procent din suma plătită de cumpărător
Pentru a vă asigura că managerii dvs. nu oferă clienților reduceri doar pentru a îndeplini cota de vânzare, introduceți regula că vânzătorii primesc o comisionă din banii pe care clientul le plătește. De exemplu, dacă clientului i sa promis o lună gratuită de operare, vânzătorul nu va primi o comisionă pentru luna respectivă.
7. Plătiți managerilor după ce vi se plătesc de către clienți
Se întâmplă de multe ori că, pentru a obține un contingent manageri "vparivayut" contracte clienților care nu pot nici măcar să plătească pentru ei. Pentru a îmbunătăți fluxul de numerar al afacerii dvs., plătiți întotdeauna managerilor imediat după ce plătiți clienții. Dacă clienții plătesc licența lunar, alocați o comisie managerului în fiecare lună după efectuarea plății.
8. Introduceți programul pentru comisioane
Dacă vindeți servicii sau licențe, atunci managerul trebuie să primească o comisionă pentru primul an de utilizare. După aceea, comisia pentru manager este prelungită numai în cazul în care clientul a decis să comande servicii mai costisitoare sau să-și mărească nivelul de licență. În acest caz, managerul primește o comisie (majorată în funcție de creșterea costului bunurilor) pentru încă 12 luni. Acest lucru îi ajută pe managerii să comunice mai strâns cu clienții și să le ofere în mod regulat produse noi.
9. Practica transparenței
Asigurați-vă că sistemul de comisioane și bonusuri pe care l-ați introdus este transparent și ușor de înțeles pentru toți angajații. Vânzătorii trebuie să știe ce comision au primit colegii lor și să poată calcula câte bani vor primi de la fiecare tranzacție. Atunci când vânzătorii se pot aștepta la o anumită recompensă și văd că compania încurajează oamenii în funcție de realizările lor, ei vor fi mai motivați pentru a atinge obiective tot mai mari.
Ați găsit o greșeală? Selectați fragmentul și apăsați pe Ctrl + Enter.
Articole similare
-
Genele defecte ale unui singur taur au costat industria produselor lactate 420 de milioane de dolari
-
Motivația personalului 6 lucruri pe care liderii trebuie să le facă pentru a-și inspira echipa
Trimiteți-le prietenilor: