Concurență - cât de mult în acest cuvânt pentru inima antreprenorului a fuzionat ... Cu toate neajunsurile și virtuțile sale, piața are mari oportunități. Dar sunt ele disponibile tuturor? Nu, numai cei care pot oferi o ofertă comercială unică și pot fi reconstruiți de la concurenți. Astăzi vom vorbi despre asta. Ce se poate distinge și ce moduri de detuning există?
1. Poziționarea după preț.
Există două abordări principale.
Primul: "Avem mai ieftin!". Nu este cea mai bună abordare:
În primul rând, prin definiție, o singură companie mai ieftină poate fi pe piață!
În al doilea rând, există întotdeauna un om inteligent care va face și mai ieftin decât tine.
A doua abordare: "Suntem cei mai scumpi!". Mai mult succes. Cu toate acestea, ne amintim că nu plătesc pentru produs, ci pentru valoarea! Și această valoare nu trebuie doar să creăm, ci și să sprijinim pe tot parcursul activităților sale.
2. Poziționarea prin sortiment.
Așa că luăm două abordări de bază.
Prima abordare: "Avem cea mai mare alegere (cea mai largă sortiment)!". Cel puțin mai larg decât cel al unui vecin. el are 100 și avem 102. Este destul de convenabil, venind într-un singur loc, să plecați cu setul complet de ceea ce aveți nevoie de o lună.
Și al doilea, care poate fi numit "specializare": suntem angajați numai în acest lucru (ceea ce înseamnă că nu puteți găsi acest lucru în altă parte!). Adică, dacă aveți nevoie de acest produs, atunci îl vom avea "exact la fel", la cel mai bun preț. Și noi știm despre el mult mai mult și mai bine decât acolo, unde este doar "unul din ...".
3. Poziționarea de către conducere.
A doua abordare, care sa dovedit a fi pe piață. Și ce crezi? - "Suntem al doilea!". O companie bine-cunoscută care a folosit o astfel de abordare în timpul său, a găsit o audiență destul de largă pe piață pentru produsul său.
4. Poziționarea de către producător ... sau de țara de origine.
"Bunuri din Germania". Aceasta este o aplicație pentru: calitate, fiabilitate și alte atribute asociate cuvântului "Germania".
Și celălalt, legat de cel precedent: "Toate cele bune sunt de la ... (bineînțeles, aici vine numele producătorului, care a bâzâit de mult toate urechile)".
5. Poziționarea pentru confort.
Cui nu-i place confortul? "Lucrăm pentru dvs. 24 de ore pe zi!". Și atribute similare: livrare, parcare, împachetare, credit etc. O audiență suficient de mare de clienți va găsi ceva convenabil în acest scop pentru el personal.
6. Poziționarea de către personal.
În companie există muncitori, despre care zic: "oamenii nu mai sunt în serviciu, ci pentru el". E vorba de indivizi. Și, într-un sens mai larg, ceva de genul acesta: "Avem stevedore sobru."
7. Poziționarea bazată pe o abordare integrată.
Metodele cele mai comune și cele mai bine-dovedite: servicii post-vânzare, garanție. Oamenii de multe ori doresc nu doar să cumpere, ci și să se elibereze de "dureri de cap" cu livrare, echipaj, instalare și altele asemenea. Folosește-l.
8. Poziționarea pe oferte speciale.
De asemenea, cunoscut de mulți. Ei s-au dovedit a fi "magazine de vânzări", "agenții de autorizare de ardere". Cu toate acestea, aici sunt probleme de "clienți neloiali" (dar, cum fără ei?). Și, în ciuda acestui fapt, există și o nișă demnă de atenție.
9. Poziționarea pe un produs exclusiv.
Aici, numele "distribuitor exclusiv ..." (denumit în continuare o companie cu o marcă bine-cunoscută) ".
O altă opțiune: "Vindem mărfuri exotice". Și nu este necesar să se ia exact ceea ce este de obicei implicat în acest lucru. Este suficient pentru a furniza servicii care (indiferent de motiv) în zona dvs., nimeni altcineva nu le oferă.
10. Poziționarea în funcție de preferință.
"Philip Kirkorov cumpără cârnați în magazinul nostru!". Sau cel puțin, după cum urmează: „Cea mai bună și cunoștințe pulbere gazda de cumparare spalat-l în magazinul nostru.“ Cred că totul este clar aici.
Puteți descărca foaia de verificare gratuită pentru detașare de la concurenți. Pentru aceasta, faceți clic pe butonul de mai jos și încărcați fișierul.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: