proprietar și președinte al consiliului de administrație al companiei "Gloria-jeans"
"Pentru mine, spiritul antreprenorial este cum să crești o grădină frumoasă, în ciuda tuturor lucrurilor. Și când ai mers cu cineva de acord să furi ceva sau să afli informații de la unii oameni - nu mă interesează.
Mi-e teamă de bani. Când apar, începi să devii prost
- Prieteni, vizităm antreprenorul antreprenorial al Rusiei - Vladimir Melnikov. A început cu mult timp în urmă, nu m-am născut încă. Era un antrenor și chiar era în închisoare pentru fartsu. Acum totul va spune.
- Am început antreprenoriatul înainte de a te naște. Uniunea Sovietică a fost salvată de speculatori, altfel oamenii ar muri de foame. Nu am fost niciodată un magazin de croșetat, pentru că nu am putut și nu știu cum să lucrez cu autoritățile. Păstorii sunt cei care au devenit mari antreprenori. Ei erau membri ai Komsomol și au învățat să lucreze cu poliția și cu KGB-ul.
Pentru mine, spiritul antreprenorial este ca și ridicarea unei grădini frumoase în ciuda a tot ceea ce este. Și când ai mers cu cineva de acord să furi ceva sau să afli unele informații de la unii oameni - nu e interesant pentru mine.
- Au fost mai mulți antreprenori în Uniunea Sovietică sau acum? Se crede că la acel moment totul era mai bun, pentru că era interzis mult. Chiar și filmul a fost mai bun.
- Desigur acum mai mult. Un film din Uniune nu era bun, ci nostalgic. Dar chiar și acum există puține filme bune și antreprenori, pentru că furăm totul. Pablo Picasso a spus: "Copiii remarcabili copiază, iar oamenii mari fură". Furtul este bun, dar este important să știm când, unde și ce să furăm. Asta face minunat.
"De mult timp eram sub influența afacerilor americane, un lucru pe care l-am furat puțin, dezvoltat într-o mare bancă de retail. Și acum suntem copiați și copiați, dar puțin este obținut de la concurenți normali.
- Întotdeauna se întâmplă, deci trebuie să vă schimbați mai repede și să mergeți înainte.
- În "Gloria-jeans" fura sau copia?
"Noi fură moaia vântului și ce poartă și concurenții ne copiază." Designerii noștri merg să studieze în Franța și Italia. Modelele Italienilor sunt luminoase și însorite, iar francezii au un mare și conservator.
- Succesul gloriei-blugi a început cu dezvoltarea rețelelor în regiuni. Și ați trăit mult timp în Rostov-don. De ce s-au mutat la Moscova?
- Aveți o poziție ca "Gap": undeva coaseți și vindeți în magazinele proprii și ale altora?
- Nu. Avem propria noastră producție și magazine. În mod similar, lucrează "Zara" și "Inditeks", nimeni altcineva. Americanii coaseau undeva. Apropo, "Zara" în Rusia nu este foarte bun, dar în mod global, are o creștere uriașă și o capitalizare de 105 miliarde de dolari.
- Aveți o idee despre expansiunea internațională?
- Da, pentru asta ne-am mutat la Moscova. Dacă mergeți la un IPO acum, prețul va fi de 80 de miliarde de ruble, de exemplu. Și dacă vom intra cu succes pe piața externă, prețul va crește cu cel puțin 50%.
Vom pleca în străinătate, dar structura nu este încă pregătită. Avem trei moduri: sud, est și vest. În sud, putem începe în Bulgaria, România, Grecia și Slovenia, în est - prin franciză în regiunea Al-Shahin, în vest - în Germania și Spania.
- Vrei o IPO înainte sau după expansiune? A strânge bani și a merge în lume pare mai corectă.
"În general, mi-e frică de bani". Când apar, începi să devii prost.
Eu mor cu un vis și mă duc în iad
- Ai spus că vrei să-ți vinzi compania. Când vei vinde, ce vei face?
- Încă vreau să vând. Cine va da bani buni și îl va vinde. Am un vis despre care Isus Hristos a spus: "Tot ce ai, vindeți și dați săracilor. Atunci veți avea comori în cer ". Modul în care banii pe care îl distribuiți va funcționa nu vă privește. Fă ce a spus profesorul, asta e tot. Dar este imposibil să faci asta, în timp ce carnea și sângele se joacă și doresc tot felul de pofte. Nimeni nu va face asta, și eu, inclusiv. Eu mor cu un vis și mă duc în iad.
"Mai aveți și alte proiecte decât Gloria Jeans?"
- Nu. Avem 140 de milioane în țară și șapte și jumătate de miliard de oameni din lume. Imaginați-vă cât de mult trebuie să coaseți. Nu am timp suficient pentru a construi o afacere în toate țările. În același timp, "Индекскса", care deține marca "Zara", 6000 de magazine din lume. Cam de 10 ori mai mult decât avem.
- Va trece afacerea dvs. la moștenitori?
- Nu. Fiica mea este căsătorită, avem viziuni diferite asupra lumii. Fiul are un sentiment diferit de pace, este psiholog. A absolvit facultatea de filosofie a filmelor de benzi desenate de la Universitatea din Indiana și altfel a început să privească lumea. Are temelia noastră caritabilă, este ușor și bun pentru el acolo.
- Cererea consumatorilor din ce în ce mai mult se îndreaptă către Internet. Pe banci, acest lucru este evident mai ales că am crescut puternic. Simțiți această influență a comerțului electronic?
- Comerțul imens pe Internet este unul dintre motivele pentru care ne-am mutat la Moscova. În Rostov nu există așa ceva. Acum căutăm cine va conduce e-commerce în companie. Apoi investesc foarte mulți bani acolo.
Nu suntem în prezent în comerțul electronic, deoarece cota medie este de 1000 de ruble. Țara este imensă, este neprofitabilă să se ocupe de colete și de rambursări.
- Ai expati în compania ta. Specialistii straini se obisnuiesc cu Rusia?
- Există trei tipuri de lucrători: sclavi, mercenari și băieții lor. Sclavii nu au un potențial creativ și profesional, sunt performanți buni și lucrători conștienți.
Mercenarii sunt doar expați. Rusia este o țară tânără, avem puțini antreprenori și manageri, deci angajăm din alte țări. Acești oameni sunt profesioniști puternici, manageri și mentori care văd obiectivul și îl trag către companie. Munca lor este foarte scumpă. Mai mult de un an nu stați în companie. De exemplu, suntem acum în a treia fază de dezvoltare și vrem să ne mutăm la al patrulea. Mercenarii ne vor învăța, ne vor ajuta să ajungem la al patrulea nivel și vom fi concediați. În ceea ce privește compania, ele sunt indiferente, dar există și excepții, ca și dvs. Oliver Hughes.
Băieții noștri sunt cultura companiei noastre, cea mai puternică și cea mai bună. Le trimitem să studieze în SUA, Suedia, Italia și Franța. Am câțiva profesioniști care câștigă 1 milion de dolari pe an.
- Spune-mi cât costă să coasă blugi în Rusia, China și Italia?
- Știu costul unui minut de muncă. În Rusia - 10 cenți, în China - 11, în Italia - 20-25 cenți. Puteți coase blugi pe fir în 12 minute. Chiar mai important, ce fel de tesatura si experienta de lucru. Am cusut timp de 25 de ani și m-am învățat totul în "Levais".
- Producția în Rusia - locul potrivit?
- Depinde de ce să producă. Noi facem blugi, rochii, fuste si tricotaje.
- Care este cifra de afaceri pe an și profitul?
- În acest an cifra de afaceri va fi de 850 de milioane de dolari. Și încercăm să obținem un profit net de cel puțin 10% din cifra de afaceri - va fi de 85 de milioane de dolari.
Un antreprenor face ceva pentru a alimenta o altă persoană
- Credeți că este necesar ca un om de afaceri sau un antreprenor să studieze?
- Am studiat. Am profesori în afaceri, morali și spirituale. Moralul sunt Homer, Sofocle, Vechiul și Noul Testament, Cervantes, Tolstoi. Profesorul spiritual este apostolul Petru. Și profesorul în afaceri este Paul Samuelson. Acesta este unul dintre deputații lui Milton Friedman la Chicago School of Economics. Samuelson a spus foarte simplu: "Cunoașterea clară a pieței și calcularea profitului așteptat - 50% din succes. A doua jumătate a succesului este munca, răbdarea și norocul. "
- Cum distribuiți echilibrul muncii și al vieții personale?
- Am o slujbă și o biserică. A fost o familie, acum nu este acolo. Nu-mi pot uita soția, ea a fost singura.
- Care este cea mai importantă calitate pentru un antreprenor?
- Trebuie să existe talent înnăscut, răbdare și muncă. Norocul are o mare importanță. În Israel, oamenii bogați sunt considerați unul dintre cei care trebuie să imite. Ei cred că un om bogat nu poate câștiga prin violență și înșelăciune, pentru că este un păcat. Dacă sunteți o persoană respectată și bogată, atunci faceți o lucrare proprie, aveți talent. A face afaceri este la fel de talentat ca și înțelepciunea. Antreprenorul face ceva pentru a hrăni cealaltă persoană.
Și dacă câștigați bani prin informații privilegiate sau dacă lingeți fundul guvernului, atunci nu sunteți un antreprenor, ci un exploatator.
- Care este cea mai mare realizare?
- Credința în Isus Hristos.
- Cea mai mare greseala.
- Trădarea în tinerețe.
- Ce doriți antreprenori tineri?
Trimiteți-le prietenilor: