Bună ziua, prieteni!
Și pentru proprietarii și administratorii rezonabili, propun un plan de acțiune. Bineînțeles, întreprinderile care lucrează deja știu ce, cum și cui vând.
Despre el mi-a spus VI. Kusakin la unul dintre seminariile sale. Și acum această lege pentru mine ca o "lumină în fereastră". Dacă devine dificilă și mă găsesc într-o situație dificilă, atunci înțeleg că banii de la mine pur și simplu curg spre altcineva. Și apoi încep să "aprind broaștele"))). Banii mei, dar altcineva? NU! Și încep să acționez ...
Dacă aceasta este legea, atunci funcționează ÎNTOTDEAUNA! Și în criză. Dacă suma banilor nu scade, înseamnă că acestea curg pur și simplu de la o afacere la alta. Sunteți de acord? Da, este evident. Și așa trebuie să te ridici în locul unde vor curge acești bani. Aici, de asemenea, vom considera că este necesar să se facă "să se ridice" în locul necesar.
Planul va fi următorul:
- Trebuie să precizați în mod clar ce rezultat dați clientului. Și acest rezultat se numește "produs", care "produce" compania dvs.;
- Trebuie să definiți în mod clar Portretul clientului, care este, complet și sigur, să înțelegeți cine este clientul dvs.? Cine este mai probabil să vă vândă produsul mai ușor și mai ușor? Care client vă va aduce mai mulți bani?
- Trebuie să-ți rezolvi unicitatea. să nu fiu ca toți ceilalți. În caz contrar, veți fi selectat pe piață doar pentru preț;
- Trebuie să precizați în mod clar, temeinic și cu meticulozitate toate procesele de afaceri pentru obținerea produsului. Că clientul dvs. obține exact ceea ce are nevoie!
- Trebuie să aveți o tehnologie clară și din nou scrisă pentru a lucra cu clientul. pâlnie de vânzări;
- Trebuie să aveți control complet asupra indicatorilor cheie ai afacerii dvs. Și, de fapt, acesta este primul lucru pe care trebuie să-l faceți;
- Indicatorii-cheie de performanță ar trebui să fie plasate pe statisticile grafic, astfel încât să le puteți compara cu performanțele anterioare, înțeleg că evoluează sau se desprinde, analizeze și un plan de acțiune;
Iată un plan de 7 puncte pentru depășirea crizei (dacă este disponibil) și începutul creșterii companiei dvs. După cum vedeți, va dura ceva timp. "Rapid și imediat" nu va funcționa aici ...
Pentru o analiză mai detaliată a pașii pentru a depăși criza și de a organiza vânzări, vă sugerez să urmăriți webinar „Cum de a depăși criza din vânzări și chiar începe să crească.“
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: