O altă modalitate eficientă de a atrage clienți potențiali este o invitație personală. Acest lucru este confirmat de orice segment al pieței: cumpărătorii, vânzătorii și clienții sunt de acord că cea mai bună modalitate de a le atrage la standul expozițional ar fi o scrisoare personală cu motive serioase pentru care ar trebui să o viziteze.
La selectarea "ay-stoppers" este necesar să ne amintim că atenția umană, așa cum spun psihologii, este selectivă, adică selectivă. Nici unul dintre noi nu este capabil să păstreze simultan atenția asupra mai multor obiecte. De obicei, persoana se poate concentra maximum două sau trei, foarte rar - patru facilități pe care fondatorul Gestalt terapiei F. Perls numite figuri și tot ceea ce el vede în acest moment, o persoană care pune în categoria fundal (termenul F. Perls). Pentru a clarifica acest fenomen, psihologul oferă un exemplu. Dacă ne imaginăm o cameră mare, în cazul în care au existat o mulțime de oameni, cum ar fi un banchet, și o fată care a intrat în cameră, care este programat să se întâlnească cu tânărul. Pentru ea, cifra este numai el, și orice altceva este fundalul. Doi oameni de afaceri care au nevoie pentru a discuta problema importanta este clar observat în colțul de canapea, în cazul în care acestea nu vor interfera cu nimeni și în cazul în care vă distrage atenția de tare joc de muzică. Pentru iubitorii de băutură și o fată, și oameni de afaceri, și în general toți cei prezenți - fundal și singura figură - o sticla de lichior la bar.
Conștienți de importanța figurii și fundal în timpul umplerii standului, trebuie să vă asigurați că cifrele din ea au fost similare posibil pentru toți vizitatorii, precum și cele pentru care dorește să atragă atenția expozantului. În cazul în care misiunea lui este de a introduce un produs nou, produsul în sine și avantajele sale cele mai importante (două până la trei, nu mai mult, prezentat cu titlu de exemplu, soluții de text, dispunerea de fragmente individuale, sau prin alte mijloace) ar trebui să joace rolul pieselor pe suport. Dacă obiectivul este setat: pentru a extinde cunoștințele despre marcă, cifrele principale ar trebui să fie marca însăși, culorile mărcii și alte atribute.
6. Subiecte și materiale suplimentare
În plus față de cele de mai sus, standul va avea nevoie de următoarele:
informații text despre exponate, materialele disponibile și promoțiile deținute de companie. Nu ar trebui să fie mult - nimeni nu vrea să-și petreacă timpul pe spectacol lectură atentă: trebuie să fie extrem oamenilor de afaceri și funcțional, și ar trebui să fie întocmită (nota alegerea fontului!) Și plasate astfel încât să fie citit și înțeles cu ușurință;
Oglindă: fiecare manager de stand trebuie să-și verifice aspectul de mai multe ori pe zi și, în același timp, să zâmbească pe sine însuși pentru a-și menține o stare optimistă și bunăvoitoare. Oglinda este cel mai adesea localizată într-o zonă auxiliară închisă;
Ore: utile pentru vizitatori, care își pierd adesea o impresie de timp la expoziție, și muncitorii care se află în picioare, care își urmează programul de lucru asupra lor. În plus, ceasul oferă șantierului posibilitatea de a răspunde la întrebarea: "Ce oră este?" - și de la început începe o conversație cu vizitatorul. Transformați-le într-o figură nu este recomandată - cu excepția cazului în care, desigur, conceptul standului nu o cere. Se crede că ceasul din sala de ședință este nedorit, deoarece poate împinge potențialul client la încheierea prematură a negocierilor. Opinia este controversată, dar merită luată în considerare. Astfel, ceasul trebuie să fie neapărat într-o zonă auxiliară închisă și într-un loc deschis, dar nu cel mai proeminent.
Apă, ceai, cafea, zahăr, biscuiți, dulciuri, sucuri pentru muncitorii și negociatorii. Trebuie să pregătiți cutii în avans, sticle mari pentru apă sau răcitoare. Prezența alcoolului pe stand este determinată de specificul publicului țintă. Alcoolul pentru muncitorii de la stand nu ar trebui să fie, în mod ideal în timpul expoziției, este bine să introducem o lege uscată pentru personal.
Scrumiere pentru vizitatorii de negociere, în cazul în care organizatorii permit fumatul la expoziție (cu toate acestea, acest lucru se întâmplă din ce în ce mai puțin). Posibilitatea de a fuma va întârzia fumatul la stand. Personalul care fumează la stand ar trebui să fie interzis, indiferent de condițiile organizatorilor. De fapt, există mulți nefumatori și sunt foarte sensibili la fum.
7. Sfaturi pentru obținerea rezultatelor optime
Există și alte nuanțe care vor ajuta exponenții să obțină rezultatul optim.
Vizitatorii înșiși pot deveni elemente în mișcare ale standului. Acest lucru este de două ori avantajos. În primul rând, mișcarea este aproape o modalitate ideală de a atrage atenția asupra standului și puteți obține această mare oportunitate aproape gratuit. În al doilea rând, în raport cu cei care au venit la standul opereaza urmatoarea lege: ceva care a aplicat cel mai mic efort este considerat într-o anumită măsură. Pentru a realiza acest lucru, puteți veni cu diverse evenimente mici și mari care implică vizitatori. Puteți fotografia clienții existenți și potențiali pe fundalul simbolurilor de marcă sau al unui element de design atractiv. Puteți ține un concurs de blitz la stand.
Cu alte lucruri egale, trebuie să oferiți preferință produsului înainte de fotografiile sale sau alte imagini statice. În primul rând, obiectul de volum este întotdeauna mai interesant și, în al doilea rând, este real și, prin urmare, provoacă o dorință mai puternică de a se familiariza și. poate, înțelegi.
Nu uitați că unul dintre elementele principale în mișcare ale designului standului este cel care lucrează la el. Impresia generală depinde de modul în care arată standerii, de cât de mult au reușit să reziste unui stil uniform de haine și de modul în care se îmbină cu stilul standului.
După ce ați finalizat selecția de exponate, decorațiuni, forme de stand-up, trebuie să monitorizați din nou cu atenție numărul tuturor elementelor vizuale, inclusiv construcțiile pentru aspect și, cel mai important, accentele semantice. Acestea din urmă nu ar trebui să fie prea mult, altfel atenția vizitatorilor se va risipi, fiecare dintre ei va împărți în mod independent tot ceea ce se vede pe stand pe figuri și fundal și va fi dificil să-i concentrați pe exponate sau elemente de design importante.
2. Datele de pe site-ul dialcom-expo
3. Datele de pe site-ul www.mitt
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: