· Mesaj către piață despre noutatea sau noile aplicații ale produsului existent
· Informarea pieței despre modificările de preț
· O explicație a principiilor acțiunii bunurilor
· Descrierea serviciilor furnizate
· Corectarea concepțiilor greșite sau respingerea preocupărilor consumatorilor
· Formarea imaginii companiei
· Formarea unei preferințe pentru marcă
· Încurajarea trecerii la marca dvs.
· Modificarea percepției consumatorului asupra proprietăților bunurilor
· Convingeți consumatorul să facă o achiziție fără întârziere
· Convingeți consumatorul de necesitatea de a lua un vânzător de călătorie
· Trezirea simpatiei consumatorilor față de produs
· Creșterea încrederii atât în produsul sau serviciul, cât și în firma în sine față de producător
· Atragerea atenției consumatorilor la anumite comportamente de elită
· Amintirea consumatorilor că mărfurile ar putea fi solicitate în viitorul apropiat
· Amintirea consumatorilor cu privire la locul de cumpărare a bunurilor
· Menținerea mărfurilor în memoria consumatorilor în afara sezonului
· Menținerea gradului de conștientizare a produsului
· Pliante - utilizate la expoziții, târguri etc. pentru distribuirea către vizitatori;
· Postere sau postere;
· Listele de prețuri - o listă de bunuri și prețuri pentru acestea;
· Ziare (oraș, zonă, toate rus, specializate);
· Reviste (industrie sau scop general);
1) prestigiul unui ziar sau al unei reviste;
· Finanțarea evenimentelor de interes public și a sponsorizării;
· Expoziții și târguri specializate.
· Nivelul adecvat al structurii organizatorice a întreprinderii și relațiile bune din cadrul echipei;
· Comportament exemplar de conducere în viața publică.
2) Crearea cererii pentru acest produs, pentru a promova apariția cererii pentru produsele propuse.
3) Furnizați consumatorilor informațiile necesare despre produs, atât pentru pro-producție, cât și pentru bunurile de consum.
7) Așa cum am spus deja, pentru a încuraja cumpărătorul să identifice produsele achiziționate împreună cu producătorul său.
Qd - valoarea cererii pentru un anumit produs
P1 - prețul bunurilor
I - veniturile consumatorilor
Ps- prețul bunurilor de substituție
Pc- prețurile bunurilor complementare
T-gusturile și preferințele consumatorilor
N- numărul de cumpărători de pe piață
Așteptările clientului W
Practica firmelor străine arată că, în majoritatea cazurilor, problemele asociate cu creșterea cererii și gestionarea acesteia nu sunt soluționate imediat pentru întreaga piață, ci numai pentru un singur segment sau un set de segmente. Segmentarea apare în acest caz ca o modalitate eficientă de a "întineri" produsele care intră în faza de reducere a cererii și dau un nou impuls pe piață.
Studiul consumatorilor ajută la identificarea grupurilor celor mai probabili cumpărători. Aceasta ne permite să înțelegem cu exactitate cum consumatorii percep bunurile lor și produsele concurenților. Ajută la înțelegerea, în ce măsură contează consumatorul, luând decizia de cumpărare.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: