luni. Apoi, este evident că specializată
Revista, publicată o dată pe lună, va fi mai mică
mai eficient decât un ziar, televiziune sau radio.
Cum putem să ieșim din situație dacă venim
Lista surselor utilizate 15
2. Modalități de participare la târg și expoziție.
În conceptul de marketing modern, târgurile și expozițiile au o importanță deosebită. Multe companii americane folosesc mai mult de 20% din totalul fondurilor alocate pentru marketing ca cheltuieli pentru pregătirea și participarea la târguri și expoziții. Chiar mai importantă este ponderea costurilor recente pentru firmele europene. Ea ajunge la 25%. Această situație se datorează faptului că multe firme văd în târguri și expoziții este un instrument de marketing important pe care le permite să rezolve cu succes problemele existente, ca urmare, mai presus de toate, necesitatea de a asigura politica de promovare a politicii de prețuri de produse eficiente și, de distribuție și. Este de a rezolva cele mai recente probleme și ar trebui să fie trimis la participarea fiecărei companii la un anumit târg sau expoziție.
În prezent, (Trade Fair sau Târgul - expoziție) cel mai frecvent Târg este considerat ca fiind un eveniment pe termen scurt, a avut loc periodic, de obicei, în același loc, în scopul de a atrage un număr semnificativ de companii (expozanti) una sau mai multe ramuri, reprezentând mostre ale produselor lor (exponate) pentru demonstrarea, familiarizarea și încheierea tranzacțiilor comerciale.
În același timp, expoziția este de obicei văzută ca un eveniment pe termen scurt, realizat periodic, de obicei, într-unul, în același loc, în care un număr semnificativ de firme (expozanti) cu ajutorul unor probe (artefacte) pentru a demonstra noi produse, idei sau servicii ale unuia sau mai multor sucursale pentru a informa potențiali consumatori în ceea ce privește firma și produsele lor pentru a promova vânzările.
Din această definiție a expoziției rezultă că sarcina sa principală este de a demonstra realizări în una sau mai multe domenii ale activității umane. Prin urmare, vorbim, de exemplu, despre o expoziție de cărți, încălțăminte, îmbrăcăminte, hrană etc., subliniind astfel demonstrarea a ceea ce sunt implicate în produse, idei sau servicii.
Dacă unul dintre principalele obiective ale târgului este încheierea tranzacțiilor comerciale directe pe eșantioane, unul dintre obiectivele principale ale expoziției este crearea condițiilor favorabile pentru vânzarea de bunuri pe eșantioanele lor. În același timp, dacă principalii cumpărători de la târguri sunt reprezentanți ai comerțului cu ridicata, atunci cumpărătorii de la expoziții sunt consumatori finali.
Târgurile și expozițiile universale au avut cea mai mare dezvoltare în anii 20 ai secolului XX. Ele reprezintă o formă de demonstrare a statului și a dezvoltării economiei naționale la anumite intervale. În această formă tradițională, târgurile și expozițiile universale și-au pierdut importanța la mijlocul anilor '60. În cazul în care acestea sunt în prezent deținute, este în principal în țările în curs de dezvoltare.
Cea mai dezvoltată formă de târguri universale sunt evenimente multisectoriale. Ele sunt reprezentate de obicei prin exponate de firme care fac parte din mai multe industrii, de obicei legate de acestea.
Un caz special de evenimente interprofesionale sunt târgurile și expozițiile specializate. Astfel de evenimente se specializează în produsele, ideile sau serviciile expuse pe acestea și se concentrează în principal pe anumite segmente ale cumpărătorilor și ale consumatorilor.
Următorul factor major, care este de obicei luat în considerare în clasificarea târgurilor și expozițiilor, este natura operațiunilor comerciale efectuate în timpul desfășurării lor. Având în vedere acest lucru, există de obicei:
- târguri și expoziții de bunuri de consum;
- târguri și expoziții de produse de producție;
- târguri și servicii de expoziție.
Evident, în fiecare astfel de eveniment, următoarele articole sunt considerate drept exponate: bunuri de consum (îmbrăcăminte, încălțăminte, produse cosmetice); producție de scopuri industriale (mașini-unelte, mașini, echipamente); (stomatologie, turism etc.).
Următorul factor important, care este de obicei luat în considerare în clasificarea târgurilor și expozițiilor, este domeniul de aplicare a acțiunii lor. În acest sens, târgurile și expozițiile sunt împărțite în:
Târgurile și expozițiile regionale sunt, de regulă, evenimente locale, în care participă întreprinderi mici, reprezentând una sau mai multe industrii. Structura unor astfel de târguri și expoziții este tipică pentru evenimente interregionale similare.
O gamă mai largă de participanți este inerentă târgurilor și expozițiilor naționale. Acesta din urmă a apărut în Franța la sfârșitul secolului al XIX-lea. și sunt un fel de carte de vizită a statului. Astfel de târguri și expoziții se pot desfășura atât în țară, cât și în străinătate. Scopul lor principal este de a demonstra și stimula vânzările de bunuri, idei și servicii produse de firme din diverse ramuri ale economiei naționale a acestui stat.
Atât în țară, cât și în străinătate, se pot organiza târguri și expoziții internaționale. Organizarea unor astfel de evenimente implică participarea firmelor din diferite țări la munca lor și se consideră de obicei că acest târg sau expoziție este internațional dacă cel puțin 10-15% din exponatele sale aparțin unor firme din țări străine. În cele din urmă, este posibil să se clasifice târgurile și expozițiile în funcție de obiectivele comportamentului acestora. Această abordare permite ca târgurile și expozițiile să fie împărțite în:
Esența fiecăruia dintre ultimele clase de târguri și expoziții este determinată de numele imediat al acestora.
Clasificarea de mai sus a târgurilor și expozițiilor nu este cu siguranță exhaustivă. Acesta este dat pentru a oferi o descriere mai completă a activităților desfășurate, numite târguri și expoziții, și să țină cont de acest lucru atunci când aleg cele mai potrivite târguri și expoziții pentru a participa la activitatea fiecărei firme.
- determinarea fezabilității participării firmei la un anumit târg sau expoziție;
- asigură pregătirea calitativă pentru participarea la târgul sau expoziția aleasă;
- la nivelul corespunzător, organizarea lucrărilor personalului târgului sau expoziției;
- Rezumați rezultatele participării la lucrările unui eveniment specific și dezvoltați soluții de marketing adecvate.
În general, pregătirea și participarea la lucrările târgurilor și expozițiilor pot fi reprezentate ca un anumit proces, care conține opt etape principale (Figura 1), fiecare dintre acestea acceptând și implementând decizii manageriale adecvate.
Fig. 1 - Principalele etape ale pregătirii și participării firmei la lucrările târgurilor și expozițiilor
Lista surselor utilizate.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: