Ofertă unică

Suficient să jure

Americanii vor crede cu siguranță că USP este un blestem rusesc, pentru că avem atât de multe cuvinte atât de scurte și rele. Dar nu vreau sa te gandesti la fel, asa ca voi raspunde la intrebarea ta ce e utop. De fapt, aceasta este descifrată ca o propunere comercială unică.

Definiția acestui termen arată astfel - este diferența dvs. unică de la o altă companie sau alte produse pe care un client le poate indica și vă poate spune: "Uau, aceasta este oferta!".

O astfel de emoție, desigur, este dificil de realizat, dar nimic nu este imposibil.

Domnilor, nu vom mai intra în teorie multă vreme. Tot ce trebuie să știți despre ofertele unice de tranzacționare este că acestea setează companiile în raport cu fundalul general. Și pentru a înțelege rapid dacă aveți sau nu, răspundeți acum la una dintre întrebări:

1. Ce te face diferit de alte companii / produse?
2. De ce să aleg compania / produsul dvs.?

De obicei, în acest moment există o pauză mică, de 5 secunde, după care, de regulă, urmează cele mai cunoscute variante:

• Calitate înaltă;
• Un serviciu bun;
• Condiții flexibile,

Și cea mai preferată este o abordare individuală. Doar să nu spui că ai răspuns și tu. Te implor!

La urma urmei, este fatal, dacă profesioniștii dvs. de vânzări și dumneavoastră, inclusiv, răspundeți clienților dvs. în acest fel. Deoarece atât de multe mii de alte companii din întreaga lume le răspund.

Cum să alegeți în acest caz? Cine este cel mai bun pe piață? Corect, strict numai pe cea în care mi-a plăcut mai mult pentru unele senzații subiective. Acest lucru, desigur, este de asemenea bun. Cu toate acestea, nu se poate spune că sistemul de creștere al companiei în acest caz.

Avem deja peste 45 000 de persoane.
include

Cum puteți crea o ofertă comercială unică

Acum, probabil, aveți haos în capul tău din gânduri în stilul "Cum să faci o propunere unică de tranzacționare? Cum să gândești cum să faci, cum să o aranjezi?! ".

Vă voi liniști puțin că crearea utopului are anumite principii. Prin urmare, vreau să vă avertizez cu privire la câteva nuanțe importante care vor ajuta la formularea unei propuneri de piercing pentru armură:

1. Trebuie să știți compania dvs. și produsul dvs. FOARTE bine pentru a face o ofertă foarte bună. Prin urmare, redactarea utapului cu noi angajați nu este o idee bună. Deși unii dintre noii veniți ar trebui să fie, ca să spunem așa, un aspect nou.
2. Trebuie să cunoașteți publicul țintă foarte bine. deoarece, în mod ideal, formarea utilităților ar trebui, în primul rând, să se bazeze pe criteriile de selecție a clientului, pe cele care sunt cu adevărat importante pentru aceștia.

Deci te-ai descurcat cu teoria generală. Acum, dezvoltarea unei oferte comerciale unice nu va fi teribilă pentru dvs. Pentru a vă ajuta, instrucțiunile de compilare și formulele sunt prezentate mai jos.

1. Creativ

Formula: [Caracteristica creativității] + [Produs]

exemplu:
Ciocolata, care se topește în gură, nu în mâini.

Alegeți-vă că aveți cele mai multe în compania dvs. și trâmbițați-o pentru întreaga lume. În orice caz, va exista întotdeauna cineva care va face mai bine, dar deocamdată va trece timpul și probabil mai mult de un an.

Formula: [Cele mai multe ____] + [Produs]

exemplu:
Cea mai mare cană de cafea pentru a lua într-o cafenea ___ - 1 litru!
Cea mai mare garanție pentru curelele de distribuție în regiunea Moscovei * (conform celor 1000 de respondenți de pe site-ul ____.ru).

Trebuie să cunoașteți bine clienții dvs. Blah blah blah ... Știu că toată lumea trădează despre asta. Dar dacă nu cunoașteți clientul, nu veți ști de ce îi este frică sau de frică. Deci, nu puteți face următoarea formulă, care se bazează pe teama clientului.

Formula: [Produs] + fără + [teama clientului]

exemplu:
Mașină de spălat vase fără substanțe chimice.
Pierdere în greutate fără a merge la sală.
Construcția acoperișurilor fără plată anticipată.

Aceeași idee ca și în al treilea paragraf, doar spunem că în produsul nostru există o valoare uluitoare care este pur și simplu necesară pentru ei. Din nou, accentul se pune pe importanța pentru client.

Formula: [Produs] + cu + [valoare adăugată]

exemplu:
Crema cu un complex de vitamine E.
Aer condiționat cu capacitatea de a lucra în timpul iernii.

5. Cum / Pentru

Personal nu îmi place această opțiune, este puțin rustic, dar în unele zone este destul de potrivit (cantină, magazine district). Mai degrabă, aș lua această formulă la poziționare decât la o propunere unică, este prea vagă. Dar totuși voi spune.

Formula: [Produs / Companie] + ca / ​​pentru + [emoții pozitive]

exemplu:
Mâncarea acasă.
Magazin pentru cele mai mici.

6. Proprietate

De fapt, pentru cei care au o caracteristică tehnică care vă evidențiază pe fundalul altora, ceea ce vă arată nivelul sau nivelul dvs. Apropo, primul exemplu a influențat decizia mea de a merge la clinica respectivă. La urma urmei, în calitate de filistin, m-am gândit că cu cât aparatul cu raze X este mai puternic, cu atât imaginea va fi mai clară. Dar nu am acordat atenție faptului că expertul care face acest raze X este mai important.

Formula: [Produs / Companie] + de la / la / in / y + [proprietate]

exemplu:
Clinica cu tomografie cu rezonanță magnetică 3 Tesla.
Toate lopetele sunt fabricate din titan pur.

7. Singurul

Dacă produsul dvs. este unul pentru un oraș, o regiune sau chiar mai bună pentru Rusia, atunci merită să aruncați totul în aer. Din nou, minus faptul că nu este permanent. Deși nu sunteți un reprezentant autorizat și aveți drepturi exclusive de utilizare a produsului.

Formula: [Single] + [produs / companie] + [diferență] + în [geografie]

exemplu:
Singura companie care oferă o garanție de 5 ani pentru curelele de distribuție în Rusia.
Singurele scaune sunt transformatoare în Moscova.

8. Proceduri ascunse

În orice afacere, există subiecte pe care toată lumea le face în mod implicit și nu vorbește despre asta. Trebuie doar să-i arătați și să-l serviți sub sosul potrivit. Și pentru asta ai nevoie de ce? Amintiți-vă? Este foarte bine să cunoașteți produsul și compania dvs. Oamenii care lucrează în el, echipamente, procese, unelte, materii prime, un furnizor de materii prime și totul în acest spirit.

Formula: [Produs] + [procedură ascunsă]

exemplu:
Trei grade de sticlă de călire.
Plăci din PVC neinflamabile.

9. Garanție

Doar spuneți clientului că va obține rezultatul dorit, în caz contrar, veți returna banii, remake-ul gratuit sau faceți un cadou. În special, acest UTP poate fi văzut cu oameni de afaceri informați. Cu toate că o puteți utiliza în orice altă activitate, de exemplu, în construcții, puteți oferi o garanție pentru îndeplinirea termenelor limită.

Formula: [Dacă _____] + [apoi ____]

exemplu:
Dacă va exista o creștere a estimării, atunci costurile suplimentare vor fi suportate de noi.
Dacă nu vă place, întoarceți toți banii.

10. Profesional

Dezvoltarea utopului de acest fel este cea mai dificilă, deși se face într-un mod foarte simplu. Trebuie să știți pe deplin și, cel mai important, să înțelegeți clientul. Și, personal, cred că aceasta este cea mai bună formulă. Se poate spune că generalizează tot ceea ce sa studiat anterior și se bazează pe beneficiile clientului, pe criteriile de selecție.

Formula: [Produs] + [avantaj]

exemplu:
Mașinile Ferrari sunt asamblate numai de mână.
Pizza în 40 de minute sau gratuit.
Apartamente cu aspect la comandă.

Cum să testați know-how-ul

După creație se pare că este cel mai bun și nu veniți cu faptul că este a 8-a minune a lumii. Nu mă grăbesc să vă sparg speranțele, poate că aveți dreptate și ați venit cu ceva care va pune întreaga piață "în genunchi". Acest lucru ar putea fi bine, deoarece, după cum arată practica, toate ideile strălucitoare vin atunci când nu sunteți deloc ceea ce aveți nevoie.

Și pentru a fi siguri de acest lucru, treceți prin lista de întrebări de mai jos și testați-vă ipoteza pentru conformitatea cu realitățile.

Puteți spune același lucru despre concurenții dvs.?

Pe scurt despre principal

Vreau să scriu că a fost un moment în care era posibil să faci doar "bun" și oamenii ar merge în mare. Dar nu este, vor exista întotdeauna cei care au rezultate impresionante în munca lor. Dar o nenorocire, dacă societatea nu este mare și cu atât mai nouă, atunci pentru prima dată este necesar să difere, pentru a ieși din rasa de șobolani.

Acum aveți un răspuns detaliat și știți cum să creați o ofertă de tranzacționare unică. În același timp, dacă credeți că puteți să veniți odată și să vă retrageți, atunci vă greșiți adânc. Concurenții nu sunt adormiți. Cea mai imprudentă copie a know-how-ului dvs., mai puțin impudent îmbunătăți. Si asta are si o strategie definitiva pentru a-si crea propria diferenta.

Doriți să vă mulțumesc pentru articol? Faceți un repost

POLITICILE PRIVIND PROCESAREA DATELOR PERSONALE ÎN SP Zhestkov NV

1. Dispoziții generale

2. Informații despre operator

3. Informații privind prelucrarea datelor cu caracter personal

3.1. Operatorul prelucrează datele cu caracter personal pe o bază legală și corectă pentru îndeplinirea funcțiilor, atribuțiilor și îndatoririlor încredințate legii, exercitarea drepturilor și intereselor legale ale Operatorului, angajaților Operatorului și terților.
3.2. Operatorul primește date cu caracter personal direct de la subiecții de date cu caracter personal.
3.3. Operatorul prelucrează date cu caracter personal în mod automat și neautomatizat, folosind facilități informatice și fără a utiliza astfel de mijloace.
3.4. Activitățile de prelucrare a datelor personale includ colectarea, înregistrarea, sistematizarea, acumularea, stocarea, actualizarea (actualizarea, modificarea), extragerea, utilizarea, transmiterea (distribuția, furnizarea, accesul), depersonalizarea, blocarea, ștergerea și distrugerea.
3.5. Bazele de date cu informații cu caracter personal ale cetățenilor Federației Ruse sunt situate pe teritoriul Federației Ruse.

4. Prelucrarea datelor personale ale clientului

5. Informații privind securitatea datelor cu caracter personal

6. Drepturile subiecților de date cu caracter personal

6.1. Subiectul datelor cu caracter personal are dreptul:
- să primească date personale referitoare la acest subiect și informații privind prelucrarea acestora;
- să clarifice, să blocheze sau să distrugă datele sale personale în cazul în care acestea sunt incomplete, depășite, inexacte, obținute ilegal sau nu sunt necesare pentru scopul declarat de prelucrare;
- să-și retragă consimțământul față de prelucrarea datelor cu caracter personal;
- să-și protejeze drepturile și interesele legitime, inclusiv compensarea daunelor și compensarea pentru daune morale în instanță;
- să atace acțiunile sau omisiunile operatorului față de organismul autorizat pentru a proteja drepturile subiecților de date cu caracter personal sau în instanță.
6.2. Pentru a-și realiza drepturile și interesele legitime, subiecții datelor cu caracter personal au dreptul să se adreseze operatorului sau să trimită o cerere personal sau cu ajutorul unui reprezentant. Cererea trebuie să conțină informațiile specificate în partea a 3-a din Art. 14 FZ din "Datele cu caracter personal".

300 METODE DE ATRACTIE CLIENTII

Trimiteți-le prietenilor: