Oaspeții din Rusia cu proprii lor ochi vedea cum să construiască un Gree lanț de valoare în China, sa întâlnit cu șefii de companii de distributie, centre de servicii, magazine corporative și au primit răspunsuri satisfăcătoare la întrebările lor. Acum participanții la această călătorie își împărtășesc de bună voie impresiile despre ceea ce au văzut.
GREE de vânzări de aer condiționat în China sunt construite pe două principii fundamentale: teritorialității și menținerea prețurilor uniforme de vânzare cu amănuntul. În fiecare provincie din China, GREE are singura companie de distribuție care furnizează echipamente pentru dealeri numai în această provincie. Aceste reguli sunt respectate cu strictețe, deoarece încălcarea lor implică sancțiuni severe din partea conducerii GREE. Director al companiei de distribuție Anhui pur și simplu îngroziți de perspectiva, când a fost întrebat: „Ce se întâmplă dacă vindeți dealer echipamente în provincia vecină“ El a spus că Gree îl poate priva de remunerație pe an, si colegii sai de la alte provincii va înceta să comunice cu el și, desigur, nu va suna cu o baie în cadrul reuniunii. Se pare că ultimul argument a fost pentru el cel mai puternic ...
Este uimit de dimensiunile uriașe (40 mii de metri pătrați) un depozit al distribuitorului "provincial" (depozite similare sunt în fiecare din cele 33 de provincii ale Chinei). Climatizoarele din acest depozit din Hefei provin direct de la uzină, sunt aduse de vagoane uriașe de mărimea unei mașini de cale ferată. Dealerii din Anhui vin aici pentru echipament, mașinile încărcate părăsesc depozitul unul câte unul.
Marea majoritate (90%) de aparate de aer condiționat GREE din China este vândută printr-o rețea de magazine de marcă. Aceasta este o caracteristică unică a vânzării de aparate de aer condiționat GREE. Compania nu sa bazat niciodată pe cooperarea cu lanțurile de comerț cu amănuntul, deoarece acestea nu sunt în măsură să asigure o calitate corespunzătoare a instalării și nu sunt pregătite să lucreze pe tot parcursul anului pe o "listă de prețuri unică".
Acum, Gree în China, mai mult de 10.000 de astfel de magazine, cea mai mare parte din Shanghai - 500 de saloane, și fiecare dintre ele vinde un an de 5-6 mii de aer conditionat de uz casnic și 25-30 sisteme multi-zone.
Sarcina centrelor de service este instalarea și întreținerea aparatelor de climatizare. Pentru aceasta, în ele se formează 20-40 de brigăzi mobile. Într-o serie de regiuni, centrele de servicii au propriile lor depozite, care păstrează un stoc zilnic de echipamente pentru toate punctele de deservire pe care le deservesc.
Un fapt incredibil: standardul pentru instalarea unei echipe de două persoane este de 30 de minute. Dar acest lucru nu este limita: personalul unuia dintre centrele de service din Shanghai, în fața delegației rusești uimite, a montat aerul condiționat în doar 17 minute! Cu toate acestea, merită luată în considerare faptul că instalarea standard a aerului condiționat în China nu include instalarea suportului pentru unitatea exterioară și forarea pereților. Faptul este că în toate clădirile noi din China există în prealabil locuri pentru instalarea de aparate de aer condiționat, iar în pereți există deja găuri gata pentru traseu. În plus, aparatele de climatizare GREE incluse includ tuburi de cupru expandate în izolație.
Răspunzând la o întrebare, „asamblorii din China face față cu pereți de foraj, fără găuri gata?“, Directorul centrului de servicii în Hefei perforator cu mândrie a arătat cu burghie de diamant. Instrumentul a fost atât de popular cu rușii, încât unii dintre ei au cumpărat chiar acest echipament pentru a-l testa în realitățile rusești.
Ubiquita Jackie Chan
Vizita a fost primul eveniment al programului comun al companiilor GREE și EUROCLIMAT de a împărtăși experiența în distribuția aparatelor de aer condiționat din China și Rusia. Evident, toată lumea beneficiază de acest schimb: participanții și organizatorii acestui program neobișnuit. A continua ...
Compania EUROCLIMATE
EUROCLIMATE este distribuitorul principal al echipamentelor climatice din Rusia și țările CSI. Pe piața rusă, compania furnizează o gamă largă de echipamente casnice, semi-industriale și profesionale ale mărcilor renumite Gree, Rover, Kitano, MTA, Hidria și Teplomash.
Trimiteți-le prietenilor: