Cum să vă protejați de impactul psihologic

Că viața noastră este un joc?

Fie că ne place sau nu, toate acțiunile noastre sunt îndreptate fie către ceva ce trebuie primit de la viață, fie pentru a apăra ceea ce este disponibil, inclusiv sănătatea și viața în sine. Când ne simțim puterea și suntem încrezători în victoria noastră, ne angajăm într-o luptă deschisă împotriva acelora sau a celor care ne contrazic interesele.

Dar cum să fim, atunci când încrederea în rezultatul câștigător pentru noi nu este o luptă? Ce anume - să se retragă, să se supună, să se predea? Și justificată de "puterea circumstanțelor", dorința de a "fi deasupra acestui lucru", dorința de a "salva nervii"? Ei bine, este cineva care știe cum și care îi place. Fiecare dintre noi, într-o situație sau alta, pentru a-și atinge obiectivele, se bazează fie pe moduri directe, fie ascunse, de influență sau opoziție psihologică. Una dintre modalitățile eficiente de a-și atinge obiectivele "moi" este de a manipula. Pe de o parte, este o protecție împotriva tiraniei și a exceselor celor care sunt mai înalți și mai puternici, natura răutăcioasă și cea medie a celor apropiați. Pe de altă parte, nu este posibilă o gestionare eficientă fără utilizarea manipulării. După cum știți, o presiune puternică sau prelungită duce în cele din urmă la o defalcare sau la o "rezistență materială". Astfel, este rău sau bun, dar în fiecare dintre noi există un Manipulator, totuși, la fel ca Sacrificiul. Din când în când, această parte sau acea parte este activată și începe să acționeze, să se opună și chiar să rămână inactivă.
Și din moment ce manipularea se desfășoară între Manipulator și Sacrificiu, vom începe, probabil, să analizăm în detaliu ce sunt actorii manipulării.

Cine veți fi?

Amintiți-vă, ca și în jocul copiilor, i-am atribuit fiecăruia rolul: țarul, tsarevici, regele, prințul, cizmarul, croitorul ... Bineînțeles că este mai bine să fii primul decât ultimul. Regele prin definiție este mai ușor să influențeze croitorul. Prin urmare, impactul său, ca regulă, este direct, deschis (de ce, de regulă, despre acest lucru mai târziu). Dar croitorul este de asemenea o persoană, de asemenea o persoană. Și cu cât se simte mai mult o persoană, cu atât mai puțin confortabil se va simți într-o situație de influență unilaterală.

Un pic despre tipologie

Piramida nivelurilor logice

Caracterul unei persoane, identitatea sa și chiar o misiune este rezultatul interacțiunii cu lumea obiectivă, unde el primește informații despre lucruri, oameni și contexte. În această interacțiune, persoana învață diferite variante de comportament, care apoi sunt generalizate în strategii și abilități mentale și comportamentale. Aceste date formează un sistem de credințe cu privire la resursele și capacitățile proprii și stabilesc un sistem de preferințe de valoare. Realizându-se în raport cu ceilalți, remarcându-și particularitățile și unicitatea, o persoană ajunge la identificarea propriului său "eu" drept integritate. Și etapa finală a formării ideii sale despre destinul său în legăturile: Eu sunt Familia, Eu sunt Societatea, Eu Universul duce la realizarea misiunii umane. În programarea neuro-lingvistică (NLP), o piramidă de nivele logice este larg utilizată, care include toate nivelele de dezvoltare a personalității: de la mediu la misiune.

Legea acestei piramide spune: o schimbare care are loc la un nivel logic inferior nu afectează aproape niciodată niveluri logice mai mari; iar o schimbare care are loc la un nivel logic mai înalt generează aproape întotdeauna un întreg complex de modificări la nivel inferior. Feature manipulare, spre deosebire de alte tipuri de efecte psihologice pe care manipulatorul încearcă să influențeze identitatea victimei la cele mai înalte niveluri posibile de logica. interacțiune Mediu la nivelul și comportamentul - vizibil, dar de la nivelul de capacitatea de a observa în mod direct efectele este imposibil. Cea mai puternică influență are loc la nivelul misiunii. La acest impact tehnici construit pe sinucidere, sinucigași și așa mai departe. În acest caz, manipulatori controla comportamentul victimelor, declarându-i să fie „salvatori“ ai poporului, țară, luptători „pentru ideea“, „dincolo de credință“. Ei bine, respectiv, promițându-i curățirea, paradisul, fericirea veșnică, mântuirea ...
Cum puteți defini nivele logice, de exemplu, în text?
„Blooming meri și peri agățate ceață dimineața peste râu“, „Nu fi auzit în grădină, chiar și zgomotele, tot aici sa oprit până dimineața“, „La ușa instituțiilor grupuri de oameni“, „Street. Lantern. Farmacie.“ este un mediu, un context.
„Katiușa ieși“, „Plimbare pe caise, să ia de viță de vie“, „Puteți merge pe jos, grădină a început, dar poți să radă tot„Dintr-o dată dormitorul mamei mele de picioare strâmbe și lame a alerga afară ...“chel“ - acest comportament.

„Posibil uneori imposibil - doar unul, altul este dificil“, „Ea a fost capabil să zboare pe timp de noapte“, „Și eu vorbesc despre tot cu tine minte,“ „Eu nori răspândirea mâinile“ - această capacitate.
„Ne sunt date în prezent cuvânt nu merge calea de urmat“, „Pentru a nu avea un strigăt favorit strâns la cală volan pe - conducătorul auto“, „Joaca hochei bărbați adevărați, un laș - nu joacă hochei“, „Ești la fel de rece ca un iceberg în ocean "sunt credințe.
„Mi-ar fi trăit țara natală și nu există nici alte griji“, „Nu-mi place când intru în suflet, mai ales atunci când scuipat“, „eu sunt sub pensula lui Lenin“, „War - este tânăr, medicament împotriva ridurilor“ - este valori (valorile nu sunt întotdeauna pozitive din punctul de vedere al normelor morale și etice).
"Eu lucrez doar ca un magician", "Cine sunt eu, un tip sovietic simplu, un om sovietic simplu", "Un om este un fluier", "O femeie care cântă" este identificarea.

Caracter. Context. Strategie.

Tipuri de influență și rezistență psihologică

Condamnarea. Un efect conștient, motivat asupra unei alte persoane sau a unui grup de persoane, cu scopul de a schimba judecata, relațiile, intențiile sau deciziile.

Sugestia. Conștientă influență neautorizată asupra unei persoane sau a unui grup de oameni, al cărei scop este să-și schimbe starea, atitudinea față de ceva și predispoziția la anumite acțiuni.

Infecție. Transferul stării sau al relației cu o altă persoană sau grup de persoane care, într-un fel (până când au găsit o explicație), adoptă această stare sau atitudine. Această stare poate fi transmisă fie involuntar, fie arbitrar; asimilate - de asemenea involuntar sau arbitrar.

Critici distructive. Exprimarea unor judecăți disprețuitoare sau insulte despre personalitatea unei persoane și / sau o condamnare agresivă agresivă, reproșul sau batjocura faptelor și faptelor sale. Distructivitatea unei astfel de critici constă în faptul că nu permite unei persoane să "salveze o față", distrage forțele sale să lupte cu emoții negative, îi privează de încrederea în sine.

Practic, oricine de a influența pe alții să facă acest lucru, nu pentru că a ajuns la iluminare, a deschis adevărul absolut, și el a simțit că merită să decidă pentru alții, ci pentru că urmărește sau apără interesele.
Luați, de exemplu, schema utilizată în sectele religioase. Elementul principal este următorul Mesia nou-descoperit, care a primit "revelații", adică mai competent în domeniul spiritual decât restul, care cunoaște "calea spre mântuire". Există un grup de sprijin care infectează "exemplul propriu" al victimelor ... Există multe cazuri, nu numai sufletele și trupurile, ci și proprietatea sectarelor. Impactul asupra nivelului spiritual, acesta este probabil unul dintre cele mai puternice tipuri de influență psihologică, în care rolul principal este jucat de manipulare. (Particularitățile manipulării, bazate pe apelul la spiritualitate sau religioasă a omului, vom examina mai detaliat una dintre cele mai apropiate probleme ale rubricii noastre).
Cu toate acestea, pentru fiecare înțelept este destul de simplu sau mai bine: fiecare înțelept este destul de viclean, deci merită să luăm în considerare tipurile de opoziție față de influența psihologică:

Contraargument. Un răspuns conștient, motivat la încercarea de a convinge, respinge sau contesta argumentele inițiatorului impactului.

Creativitate. Crearea unei noi, neglijând influența unui exemplu, exemplu sau modă, sau depășind-o.

Evasion. Dorința de a evita orice formă de interacțiune cu inițiatorul impactului, inclusiv întâlniri personale ocazionale și coliziuni.

Psihică de autoapărare. Folosirea formulelor de vorbire și a mijloacelor intonaționale, permițând menținerea prezenței spiritului și câștigarea timpului pentru a gândi la pașii ulteriori într-o situație de critică, manipulare sau constrângere distructivă.

Tehnica de persuasiune

Excitativ (impact asupra emoțiilor, dezechilibru al stării interne);

alternativă (alegerea între opțiunile limitate impuse de domnitor).

Obiectele favorabile pentru impact sunt persoane care au o imaginație vie, mai concentrată pe părerea altora decât pe cont propriu. Și cel mai important - având o stima de sine scazuta si un grad scazut de stima de sine.
Apropo, gradul de stima de sine si stima de sine pot fi determinate de urmatoarea formula:
C (stima de sine, stima de sine) = Așteptări / realizări
De exemplu, atunci când un elev așteaptă de la un profesor 5 pentru răspunsul său la școală (pentru că este sigur că știe 5), dar primește - 4, C - subestimat (5/4). Dar când elevul așteaptă un scor de 3 pentru răspunsul său și primește un scor de 4, atunci C-ul lui, dimpotrivă, se ridică (3/4). Cu toate acestea, această formulă este dinamică și paradoxală. Astfel, un lider care a primit o opinie slabă despre ceilalți poate obține simultan un bun stimulent pentru îmbunătățirea lui și a strategiilor sale. Un țăran de mijloc, estimat accidental, nerezonabil de înalt, poate să cadă în euforie și să se calmeze pe ceea ce sa realizat. Și în viitor (în absența a cinci sau a celor "libere"), mediul este vina pentru că nu-l apreciem.
Cine nu poate fi convins? Oamenii care sunt destul de ostili față de alții sau care doresc să domine mediul lor, sceptici, cinici. Este mai bine să manipulezi aceste strategii cu strategii manipulative. Este, de asemenea, dificil să convingem o persoană care nu are convingeri persistente suficiente. Acest lucru, în funcție de situație, schimbă cu ușurință opiniile sale și are câteva poziții în rezervă.
Cum este planificată promovarea? Pre-selectat un loc și un timp convenabil (în unele cazuri este mai bine să acționezi rapid, într-un ritm rapid, pe drum, în altele, o atmosferă specială este necesară pentru intimitate și revelație, cum ar fi o saună, un restaurant etc.). Inițial, este important să ușurați tensiunea în conversație și să generați interes pentru dvs. și sugestiile dvs. Este necesar să se gândească la strategia dorită de conversație, să se gândească cât de mult corespunde argumentului dvs. psihologiei, motivațiilor și aspirațiilor obiectului de influență și în ce ordine vor fi prezentate (argumentele). Un bloc separat de formare este așa-numita lucrare cu obiecții. Trebuie să încercăm să calcurăm toate contraargumentele posibile și să determinăm ce argumente ar putea fi neutralizate. Ei bine, după cum știți, sfârșitul este o coroană. Prin urmare, este important modul în care conversația va fi finalizată. Dacă acest contact este una dintre etapele pentru o relație pe termen lung, atunci ar trebui să evidențiem unde și cum va avea loc următoarea comunicare, să introducem un element de intriga dinamică și să motivăm partenerul pentru viitoarele reuniuni. Dacă dezvoltarea relațiilor nu este necesară sau este, în general, nedorită, sfârșitul contactului ar trebui să fie adecvat ...

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare