Cum să începeți negocierile? Adesea, această întrebare ne pune într-o încuietoare și "plutim" în fața interlocutorului încă de la început.
Cum să începeți negocierile? Adesea, această întrebare ne pune într-o încuietoare și "plutim" în fața interlocutorului încă de la început.
De ce credeți că începe negocierile? Multe versiuni pe care le-am auzit și, bineînțeles, negocierile în ansamblul lor încep cu pregătirea și, în special, cu stabilirea de obiective. Dar aici vom vorbi în mod specific despre stadiul începutului dialogului, când etapa pregătirii a fost deja adoptată.
Deci, cu ceea ce este necesar pentru a începe această etapă a negocierilor. După cum am scris mai devreme, totul începe de la momentul în care vă aflați în câmpul vizual al viitorului interlocutor, de fapt, de la prima impresie.
Aveți doar 5-10 secunde pentru a avea o impresie favorabilă și necesară. Apoi, trebuie să intrați imediat într-un contact non-verbal, care, la rândul său, începe cu contactul vizual.
Sper că ați reușit deja să zâmbiți și să-i arătați partenerului intenții și prietenie bune, iar acum trebuie să vă uitați în ochii lui, dând un semnal "Sunt pregătit pentru un dialog deschis și constructiv". Imediat în ochii lui puteți vedea reacția la acest lucru și intențiile interlocutorului.
Deși este posibil ca el să nu vă răspundă la fel și să vă uitați departe. Acest lucru poate însemna că el nu este încă foarte dispus să negocieze cu dvs. sau este pur și simplu jenat. Prin urmare, nu vă grăbiți în această etapă cu concluzii ample. Principalul lucru este că ai arătat dispoziția față de persoană și atitudine.
Cu puțin înainte de a ajunge la locul în care veți sta, ar trebui să salutați. Nu o faceți la datorie. Este mai bine să salutăm partenerul într-un mod ușor neobișnuit, dar dacă nu aveți încă astfel de tehnici, atunci faceți-o la fel de cordial și sincer cum doriți ca persoana să fie sănătoasă. De ce să nu o faceți din toată inima, punându-l chiar și în intonație?
Vă prezint o mulțime de întrebări pe această temă: "Și dacă nu există doar o primă atenție încă de la început, dar și o atitudine nemaipomenită și o lipsă clară de a comunica?"
> În primul rând, dacă întâmpinați imediat o astfel de reacție, este probabil că ceva în care ați greșit a făcut în stadiul aranjamentului de întâlnire. (Sper că nu ați "intrat" într-o întâlnire cu o persoană fără un acord?).
> În al doilea rând, chiar de la început, cel mai important lucru nu este să fii jenat de acest lucru și să încerci în mod constant să intri și să-l interesezi pe interlocutor. Poți să crezi, nu poți, dar întrebările de mai sus sunt cele principale pentru începerea negocierilor!
Apoi, totul depinde de pregătirea dvs., de subiectul negocierilor, de personalități, de condițiile și așa mai departe. Prin urmare, există o problemă cu rețete universale. Cel mai adesea se consideră că identificați mai întâi clar subiectul conversației, aflați părerile și interesele sale în acest subiect și construiți un dialog în continuare pe baza intereselor sale. Aceasta este cea mai eficientă tactică, cel mai adesea, dar nu întotdeauna.
Subiectul atins merită o revizuire separată, și poate nu una, așa că o voi dedica cel puțin un articol separat.
Între timp, ați învățat cum să începeți negocierile sau, mai degrabă, primele două sau trei etape, de care, totuși, depinde mult în viitor!
Aflați negocierile și obțineți rezultatele!
Puteți primi în mod regulat materiale de pe site și vă puteți îmbunătăți abilitățile de negociere. Și nu vei fi egal!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: