Cum să câștigi un avocat

Cum să câștigi un avocat

Ce câștigă avocatul?

Venitul din serviciile juridice este alcătuit din două părți:

  • Apeluri unice
  • Asistență permanentă, sezonieră

Este plăcut și dificil, când 10-20 de cazuri sunt încărcate imediat în departamentul juridic. După ce le-ați făcut, puteți face bani buni. Dar există și partea inversă a monedei și este în sezonalitate: așa cum spun ei în popor - este gol, apoi gros. Fiecare dintre lucrează ca un avocat care lucrează pentru o lungă perioadă de timp în specialitate, se poate cu ușurință și sunt mai susceptibile de a apela așa-numitele lucrători și anotimpuri „moarte“ ale anului: perioada în care există un tratament de o singură dată, și atunci când acestea nu sunt. Prin urmare, este inoportună și incorectă planificarea dezvoltării afacerii legale și a veniturilor acesteia doar pe baza unor astfel de cazuri.







Primul punct de vedere este că avocații ar trebui să depună eforturi pentru a oferi un sprijin juridic pe termen lung și permanent întreprinderilor și nu numai pe baza unor acorduri pe termen lung. Există situații în care chiar și persoanele fizice vor plăti o taxă lunară pentru a putea să se adreseze unui avocat cu orice chestiune pe durata contractului. Iar accentul principal ar trebui să fie pus pe creșterea acestui tip de sprijin juridic, deoarece permite planificarea dezvoltării afacerii prin prognozarea atât a cheltuielilor necesare, cât și a eventualelor venituri.

Al doilea punct de vedere. Potrivit acesteia, de la servicii cum ar fi înregistrarea IP și LLC și introducerea modificărilor în documentele constitutive, de la serviciul legal pentru clienți la o rată fixă ​​pe lună după un timp va trebui să fie abandonate. Pentru că ei mănâncă timp și, prin urmare, banii de profesioniști competenți. Ie Ele sunt dezavantajoase pentru un avocat calificat. Și apoi trebuie să angajezi ajutoare care stau în linie în taxă etc. și cele mai multe organiza aflux de clienți noi cu comenzi costisitoare. Și deja lucrați la cazuri unice și foarte bine plătite, mai presus de toate, îngrijiți-vă reputația și o stabilire clară a volumului de muncă și a prețului.

Abonați-vă la mesajele de sugestii privind propunerile dvs., dacă este posibil, monitorizați site-urile pentru noi propuneri și întrebări de mai multe ori pe zi. Răspundeți în mod activ la toate propunerile, evaluați-le.

Dezvoltați și plasați nu numai portofoliul dvs., ci și o listă de prețuri pentru serviciile dvs. Comparați prețurile pentru serviciile dvs. cu o listă de prețuri ale concurenților. Fiți pregătiți să eliminați de la unii dintre ei, dar nu continuați cu ei. Prețuri ieftine pentru serviciile concurenților - o scuză să nu-și reducă prețurile, ci să se gândească la argumentele în favoarea faptului că serviciile dvs. sunt mai scumpe. Luați în considerare, în special în rândul clienților dragi, mulți dintre cei care au un preț prea mic, dimpotrivă, sunt alarmanți.







Plasați pe Internet pe site-ul firmei o poveste despre dvs. în calitate de profesionist cu informații despre serviciile oferite și despre prețuri, portofoliu, recenzii ale clienților. Dacă acestea nu există, aveți grijă să apară cât mai curând posibil, până la aceasta, să plasați pe site-ul dvs. toate afacerile curente, misiunile și opiniile în legătură cu acesta. Mulți clienți care au profitat de serviciile dvs. și au fost satisfăcuți, vă vor oferi întotdeauna recomandări sau vă vor oferi cunoștințe de la mână la îndemână.

Caracteristicile câștigurilor unui avocat

Va câștiga numai acel Avocat:
Cine nu consideră câștigurile de la un prieten sub demnitatea sa
Cine stabilește imediat prețul serviciului și pierde mentalitatea vecinului în opinia că munca unui vecin nu trebuie plătită
Cine atrage imediat atenția clientului asupra posibilelor cheltuieli
Cine poate spune sincer că nu știe răspunsul la nicio întrebare
Cine este sociabil
Cui îi pasă de interesele publice ale firmei
Cine nu se teme de responsabilitatea pentru sfaturi greșite și greșite
Cine este un profesionist foarte cool
Concluzie.
O astfel de lucrare poate fi realizată numai de o persoană excepțională și remarcabilă în felul său.

Când discutăm plățile viitoare ale clientului, este necesar să începem conversația cu datoria de stat.

Amintiți-vă ce așteaptă clientul de la dvs.:

Când vorbiți cu un specialist, dacă aude că răspundeți "Nu știu" despre unele dintre întrebări, este absolut normal, înseamnă că sunteți cinstit. Funcționează absolut peste tot. Îmi plac doctorii care spun: "Această întrebare nu este în domeniul meu, nu știu, se referă la ...". Adică dacă întrebi un medic ginecolog despre chirurgia plastică, probabil că ar trebui să spună: "Nu știu, contactați un chirurg plastic" și asta e bine.

Principalul accent în timpul primei conversații cu potențialii clienți este mai bine să începeți cu faptul că locuiți și lucrați în cartier și sunteți întotdeauna gata să vă ajutați. În termen de o lună, prin urmare, puteți ajunge în jurul valorii nu numai casa ta, dar și casele din apropiere în sau în jurul biroului.

Întâlnirile cu clienții încep, de obicei, pe partea clientului, apoi în birou. Se pare că oamenii sunt mai confortabili, nu împiedică comunicarea. În esență, problemele care trebuie abordate provin din analfabetismul legal. Dar oamenii sunt gata să plătească pentru decizia lor.

Apoi vă puteți gândi să acoperiți toate microdistrictele. Mai ales că noile legi și lucrări de natură juridică intră în vigoare în mod constant, vor exista întotdeauna multe.

Bineînțeles, o astfel de activitate implică o mare responsabilitate, deoarece nimeni nu dorește să fie bătuți de ea în caz de performanță slabă a muncii. Pe de altă parte, încrederea clienților necesită îmbunătățirea nivelului profesional și a calității serviciilor oferite.

Cred că această idee este potrivită pentru mulți specialiști. Lăsați oamenii să știe că locuiți în cartier și sunteți gata să vă ajutați.

Și dacă se pune întrebarea despre prețul serviciilor dvs., puteți oferi întotdeauna un client familiar care face și ceva, pentru munca pe care o desfășoară pentru Firmă sau pentru dvs. să faceți gratuit sau să plătiți mai puțin.

Cum fac noi avocați noi clienți? Ei dau cărți de vizită într-o coadă de așteptare, de exemplu, într-o inspecție fiscală sau cer prietenilor sau cunoștințelor să o facă în "locuri de pescuit".

Mult noroc în toate eforturile voastre.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: