Cum să atrageți și să păstrați un agent de superstar
Sistemul de remunerare al firmei poate fi construit astfel încât să promoveze apariția și funcționarea cu succes a superstarurilor. Orice firmă, în special la începutul activităților sale, poate oferi vânzătorilor o cotă generoasă din acțiunile sale pentru performanțe remarcabile. Un astfel de sistem are mai multe avantaje. Remunerarea către vânzător vine imediat cu o rată mai mare. Prima, sub forma unei unități de acțiuni, stabilește vânzătorul pentru o perspectivă pe termen lung și o face atât pentru a servi clienții, cât și pentru a vinde bunurile. De asemenea, înseamnă o recunoaștere diferențiată a calificărilor exclusive ale vânzătorului de către oficialii de rang înalt. Și deoarece se dovedește că recunoașterea șefilor este un stimulent neobișnuit de important pentru vânzător, ultimul avantaj, probabil, joacă cel mai important rol în această schemă.
În loc să sprijine și să prețuiesc superstaruri lor, unele întreprinderi fac o mare greșeală, de cotitură departe de ei - o greșeală, pentru care apoi trebuie să plătească scump. În primii ani după dezvoltarea unui produs nou sau în perioada inițială a activităților companiei sunt foarte recunoscător pentru stelele lor pentru realizările lor în vânzări. Dar, în timp, contabili sau manageri, care sunt de multe ori în imposibilitatea de a accepta faptul că propriile lor salariile nu sunt comparabile cu suma anuală a comisiei plătite la stele, poate fi tentat să se adapteze sistemul de compensare. Argumentul lor: vânzătorii nu merită o astfel de recompensă, și asta în ciuda faptului că o mare parte din averea companiei a fost creată de acești oameni. Ca urmare, uneori se întâmplă că vânzătorii împărtășesc plângerile lor cu clienții, pe care le-au cultivat și prețuit. Ca urmare, vânzătorii se mută cu clienții lor către concurenți. Un vânzător bun, care a fost atras de un concurent, poate dura până la o treime din toți clienții săi. În plus, compania va trebui să găsească și să formeze un nou vânzător (și, invers, în cazul în care reușește să fure un vânzător concurent). Situații similare apar atunci când firmele încep să trateze greșit vânzătorul ca element de cheltuială, în timp ce în realitate este. s face parte din activele valoroase ale firmei.
Distribuiți această pagină
Capitole similare din alte cărți
5.5.4.7. Acțiunile agentului fiscal În cazul în care organizația rusă - expozantul a decis să recunoască serviciile pentru organizarea expoziției ca pachet de servicii sau a decis să determine locul de implementare al fiecărui serviciu, menționat în contract, separat, și orice serviciu
8.9.2. Responsabilitatea agentului fiscal Agenții fiscali sunt obligați să plătească TVA, indiferent dacă plata închirierii a fost efectuată sau nu. Procedura și termenele de plată a TVA sunt stabilite de legislația fiscală și nu pot fi modificate de părți (a se vedea Decretul FAS
4. Găsiți și să păstreze VIP-client Anna Burov: Găsiți datorită reputației, și pentru a menține cheltuielile de muncă de înaltă calitate, care va fi o consolidare a dvs. reputatsii.Nadezhda Daniel: VIP-client se așteaptă de la compania de audit să promoveze și să sprijine în dezvoltarea afacerii lor. Prin urmare,
Capitolul 4. Cum să atragem un investitor Am discutat avantajele și pericolele investițiilor în capitolele anterioare, prin urmare, devine clar că nivelul înalt de complexitate care însoțește orice tranzacție de investiții. Se poate afirma fără echivoc că nu un singur
„SUA încearcă să mențină conducerea prin desfășurarea de al doilea război mondial“ agresiune împotriva Rusiei din SUA și preluarea controlului asupra Ucrainei este o parte integrantă a hibridului la nivel mondial (haotic), războiul purtat de la Washington să-și păstreze lider mondial în
Capitolul 14: Cum să păstrați un reprezentant profesionist de vânzări în organizația dvs.? 1. Determinați valoarea angajatului Pentru a începe, răspundeți la întrebarea: "Cât de important este acest angajat?" Dacă lucrați într-o afacere non-standard, cu activitate intensă în domeniul științei (consultanță,
Ceea ce face ca angajatul un superstar la tipul de oameni pe care o am în minte sunt cei care sunt într-o situație dificilă, cu un instrument de rău, fără o pregătire specială și lipsa de resurse în câteva luni, încep să depășească performanțele cele mai bune dvs.
Partea a II-a Cum să păstrați și să dezvoltați un nou Steve Jobs Deci, ți-ai făcut treaba. V-ați gândit în cazul în care pentru a găsi persoanele creative ați intervievat, și ați reușit să le ademeni în kompaniyu.Chto lor viitoare? Veți găsi în curând că Steve Jobs nu este suficient doar
Partea a treia Marele secret Cum să închirieze și să păstreze cei mai buni angajați Capitolul 19 Primii oameni Când mama și tata și-au deschis afacerea, ei nu erau îngrijorați în special de relațiile cu angajații, pentru că nu existau. Au fost mama, tata și Nani. Foarte curând au avut nevoie
Cum să păstrați legătura, când nu doriți să comunicați? "Iadul este diferit", a spus Jean-Paul Sartre. Câteva săptămâni de campanie pentru Întâlniri reale - și veți fi de acord cu el. Îmi plac frații în umanitate (și surorile). Adevărat, o fac. De ce altfel aș fi purtat în jurul lumii,
Cum să păstrați clienții Ei spun că vânzarea unui produs unui client care sa bucurat de cumpărături ultima dată este de 15 ori mai ușor decât un nou cumpărător. Acest lucru este la fel de adevărat ca și faptul că clientul dvs. a fost recomandat să vă cumpărați bunurile de 10 ori mai repede decât oricare altul
Capitolul 31 Ce poate face o companie pentru a-și păstra cei mai buni angajați? Poate că aceasta nu a fost cea mai presantă problemă pentru mine în acel moment, dat fiind faptul că am avut o recesiune globală. Cu toate acestea, am fost interesat să aud răspunsurile, deoarece ar putea fi util în
agenți de personalizare Agent electronice va folosi tehnologia de rețea neuronală pentru fiecare dată când învăța despre toți agenții de bolshe.S emergență sverhintellektualnyh aceste oportunități se va ridica la un nivel nou, mai mare. Imaginați-vă că voi
Păstrați atenția publicului Ascultătorul dorește să vă audă un discurs coerent care constă în introducerea, partea principală și concluzia. Când urechile își înregistrează un flux continuu de aceleași sunete, se obosesc și se opresc. Comparăm adesea acest proces cu hrănirea unui copil.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: