Cum de a promova un credit ipotecar

Cum de a promova un credit ipotecar

Proiecte cu efect viral în rețelele sociale

Desigur, această listă nu este completă. În final, fiecare "convinge" clientul în felul său. Directorul Departamentului de Marketing și Produse Bancare al Nordea Bank Vladislav Bodnarchuk susține că atunci când promovează o ipotecă, băncile se bazează în primul rând pe avantajele oferite de programele ipotecare. "Unele bănci se concentrează pe rata dobânzii, altele pe termenii examinării cererii și împrumutului, al treilea - pe lista minimă de documente", explică expertul. "Într-o serie de cazuri, ipoteca este promovată împreună cu companii imobiliare / construcții pentru proprietăți imobiliare specifice."







Dacă vorbim despre exemple specifice, atunci UniCredit Bank, de exemplu, oferă reduceri speciale la ratele dobânzilor. "Piața este cea mai sensibilă pentru ei", spune banca. De exemplu, banca GLOBEX oferă o rată redusă a împrumutului (12,3%) pentru primii cinci ani. Fiecare rată de cinci ani ulterioară crește cu 0,5%. În acest caz, după înregistrarea proprietății asupra obiectului, rata este redusă cu 0,8%. "Acest program este benefic în primul rând împrumutătorilor care intenționează să ramburseze împrumutul înainte de termen în primii cinci ani", notează Lyudmila Tsvetkova. - Dacă plata diferențială obișnuită implică o reducere a ratei după obținerea dreptului de proprietate asupra obiectului (în cazul unei clădiri noi, de exemplu), atunci rata aici este defalcată în funcție de ani. " Unele bănci oferă o reducere a ratei dobânzii pentru o comisie suplimentară - o plată forfetară de către împrumutat către bancă a unei anumite sume atunci când face o înțelegere. De exemplu, în "Transcapitalbank" pentru a reduce rata cu 1,5% din element, clientul trebuie să plătească o taxă unică la bancă 3,5% din suma creditului. În ciuda unei valori impresionante, la prima vedere, a unei plăți unice (3,5%), în practică se plătesc pentru 3-3,5 ani, în special în cazul ratelor inițial ridicate ale dobânzii la bancă. Programul este benefic pentru debitorii cu un anumit capital de pornire pentru al depune și a obține o rată mai mică.

Promsvyazbank atrage clienți, asistă în organizarea tranzacțiilor de cumpărare și vânzare, în procesarea documentelor relevante, oferind asistență juridică gratuită. „De asemenea, am folosit o întârziere de prima plată, posibilitatea reprezentând venituri de până la 4 membri ai familiei posibilitatea de a cumpăra un apartament în orice subiect al Federației Ruse, în care se află sucursala băncii, reducerea contribuției inițiale până la un anumit nivel al ratelor“, - adaugă Andrew Galyamov. În plus, cu ajutorul licitației modificări (sezoniere) in program - rate ale dobânzii mai mici pe unele programe, modificări în ceea ce privește creditele, posibilitatea de a obține un împrumut, fără o plată în jos, o modificare a condițiilor de rambursare anticipată a împrumutului, etc.







Propunerile de marketing sunt o tehnică comună. Ca de UniCredit, de exemplu, acum a dezvoltat un program de „All Inclusive“, în care costurile obligatorii la înregistrare a Băncii de asigurare ipotecare pe deplin preia, fără taxe de împrumut suplimentare din partea clientului nu sunt încărcate. Cu toate acestea, liderul în numărul și varietatea de acțiuni, spune CEO-ul, „Miel-Nou“ din Sofia Lebedeva. poate fi considerat Sberbank. Acesta sa bucurat de o mare popularitate program de credit ipotecar „12-12-12“, în cazul în care rata a fost de 12%, o plată inițială de 12% și un împrumut pe termen de 12 ani. Adevărat, astăzi ea a încetat deja să lucreze. Dintre cele deja existente, se poate menționa „13-13-13“, „13-13-30“, „-0.5%“, „Cuplu de familie“, „de locuințe în construcție“ și altele. În general, programele care lucreaza pentru a atrage debitori , precum și abateri de la programele tradiționale, există puține pe piață. Enumerați-le și descrieți-le de ceva timp.

Împreună cu partenerii

Una dintre cele mai eficiente mișcări de marketing este programele afiliate. Acestea pot implica atât participanții la piața imobiliară, cât și ipotecile, precum și companiile non-core. UniCredit cred că pentru comoditatea clienților și de a reduce intervalul de timp pentru luarea în considerare a problemelor de credit ipotecar recomandabil pentru a atrage un număr suficient de mare de parteneri: asigurări și companii imobiliare, agenti imobiliari, brokerii de credit. „În lista noastră, de exemplu, include mai mult de 30 de companii de asigurări și mai mult de 50 de companii imobiliare, mai mult de 40 de brokerii de credit și mai mult de 20 de dezvoltatori,“ - spune în bancă. PSB pentru promovarea produselor ipotecare deținute promoții speciale comune cu parteneri - care au venit de la clienții lor primesc condiții favorabile speciale, reduceri la dezvoltatorii de servicii, agenții imobiliari și alte companii asociate cu imobiliar, care operează banca, daryatsya cadouri. „Programele co-branding de bănci și companii de dezvoltare sunt cele mai populare în atragerea clienților ipotecare“, - spune Andrei Galyamov. Simplificarea schemei de obținere a creditului pentru anumite grupuri de clienți este posibilă pentru partenerii de clienți, clienții corporativi etc.

Chiar și ținând seama de toate cele de mai sus, este foarte greu să fii foarte obișnuit, mai ales că principala metodă care stimulează activitatea de cumpărare este reducerea. Cu toate acestea, chiar și în acest context, unii jucători reușesc să facă ceva nou. Christina Shulgin, de exemplu, a remarcat know-how-ul VTB-24, care a propus un alt sistem de calcul a ratei dobânzii. Conform acestei abordări, cu cât este mai mare suma creditului, cu atât rata dobânzii este mai mică. Acest program este foarte interesant atât pentru clienții care cumpără obiecte de clasă business, cât și pentru companiile care implementează obiecte din acest segment. Pentru Ludmila Tsvetkova una dintre cele mai strălucitoare și mai memorabile se mută de introducere pe piață a fost acțiunea de anul trecut „Uralsib“ bancă cu condiția ca o reducere a ratei pentru achiziționarea de clădiri cu 0,5% pentru fiecare copil. "Dar, în general, propunerile de natură creativă pe piață sunt rare", regretă expertul.

Se pare că, pe măsură ce mediul concurențial devine saturat pe piața ipotecară, numărul de produse, scheme, stocuri și campanii non-standard va crește.

- Johann Wolfgang Goethe

Consimțământul la prelucrarea datelor cu caracter personal

Dreptul la prelucrarea datelor cu caracter personal menționate la mine sub formă de feedback-ul, în plus față de Compania „Miel“, este, de asemenea, acordată persoanelor juridice, folosind marca „Miel“, pe baza acordurilor de licență, precum și persoanele juridice din cadrul rețelei de birouri imobiliare „Miel“ și folosind marcă înregistrată „Miel“, pe baza unor acorduri de franciză (franciză) acorduri de sub-comerciale (subfranchayzinga).







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: