Cum pot explica cuvintele simple sensul cuvântului "distribuție"? Imaginați-vă situația: există doi prieteni - foști colegi de clasă care nu s-au mai văzut de mai mult de 10 ani. O secundă spune:
- Arăți așa de bine, care e secretul?
- Secretul în Oriflame.
- Da? Îl folosești?
- Nu, o vând.
Dar serios, distribuția înseamnă un proces care vizează satisfacerea nevoilor utilizatorului final într-un anumit produs, cu beneficii financiare pentru companie sau pentru întreprinzător individual. Distribuția este considerată unul dintre factorii-cheie pentru realizarea unui profit, ceea ce este posibil cu un management competent în stadiul livrării și formarea unui compromis între satisfacția clientului și costurile logistice. Pentru a construi un sistem eficient de distribuție, este necesar să rezolvăm o serie de probleme cu care se confruntă această industrie.
Numărul sarcinii 1. Selecția modelului
Cei care s-au întâlnit deja cu distribuția știu că pot fi de trei tipuri: mixte, directe și indirecte. Fiecare dintre aceste specii se distinge atât prin plusurile, cât și prin minusurile sale. Nu puteți găsi nicio rețetă corectă pentru distribuirea clădirilor oriunde, deoarece în fiecare caz în parte, modelul dvs. este diferit. Alegerea ei este influențată de un număr foarte mare de factori:
- tipuri de produse;
- geografia distribuției;
- interval;
- numărul de canale de distribuție etc.
În plus, atunci când se construiește un sistem de distribuție, este necesar să se evalueze indicatorii, cum ar fi rentabilitatea fiecărui canal, controlul posibil al mișcării produselor. nivelul de concurență, manevrabilitatea și perspectivele canalului în ceea ce privește relațiile pe termen lung.
Desigur, cel mai eficient control este direct, dar este și cel mai scump. Din acest motiv, mulți producători deleagă funcțiile și sarcinile de distribuție unor companii terțe - distribuitori.
Sarcina numărul 2: Selectarea distribuitorului
Doar cu un partener vrednic poate construi o afacere în cunoștință de cauză, deci alegerea distribuitorului joacă un rol important. Partenerul ideal pentru distribuție este o companie care este capabilă să creeze valoare adăugată pentru produs și lucrează pe o suprafață mare, care este atractivă pentru producător.
Sarcina numărul 3: promovarea produselor
După alegerea distribuitorului, compania se confruntă cu o altă sarcină importantă: cum să promoveze produsul pe piață și să consolideze poziția mărcii? Această problemă devine din ce în ce mai urgentă în fiecare zi, pe măsură ce noii producători apar constant pe piață, sortimentul se extinde și, ca urmare, concurența crește la punctele finale ale vânzărilor. La rândul său, numărul tot mai mare de puncte de vânzare face ca controlul asupra calității promoției să fie mai dificil.
Numărul de sarcină 4: campanie de marketing
Pentru a aduce bunuri pe piață, multe companii se adresează agențiilor de marketing pentru ajutor. Desigur, pe cont propriu, aproape nici un jucător major pe piață care nu are o subdiviziune specializată este capabil să desfășoare independent o promoție. Atât de multe companii sunt forțate să contacteze agențiile BTL, fără a uita de o monitorizare atentă. Sarcinile lor sunt cele mai corect prescrise în documentul de elaborare a evenimentelor, luând în considerare astfel de indicatori de performanță:
- volumul vânzărilor înainte și după promovare;
- raportul dintre costurile pe eveniment și creșterea vânzărilor;
- raportul dintre numărul de vânzări și numărul de solicitanți și așa mai departe.
Cu ajutorul acestei abordări, va fi posibilă cheltuirea mai eficientă a resurselor atunci când se construiește un sistem de vânzări. Aliații pe drumul spre optimizare vor fi, de asemenea, astfel de acțiuni:
- Reducerea numărului de intermediari din lanțul de muncă;
- Optimizarea logisticii transportului;
- Extinderea canalelor de vânzări cu o adâncime descrescătoare.
Multe companii au dezvoltat deja o strategie de dezvoltare cu succes. Pentru cei care sunt încă în căutare de instrumentul ideal pentru activitatea de distribuție, va fi util să vă familiarizați cu soluția specializată BI "Distribuție" și videoclipurile pe această temă.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: