Uneori, apartamentele care au toate premisele pentru o vânzare rapidă se realizează mai lent decât de obicei. Chiar și zonă prosperă, accesibilitate de transport bun, vederi frumoase și o reparație de înaltă calitate nu este întotdeauna atrage cumpărători. Editorial Portal „RBC Real Estate“ experții intervievați, arată de ce unele apartamente pentru o lungă perioadă de timp, nu se încheie tranzacția.
Mulți factori complică vânzarea de apartamente, dar acest lucru nu înseamnă că nu pot fi vânduți. Principalul lucru este că vânzările au fost efectuate de un agent imobiliar competent. Profesionistul va oferi recomandări care să ajute la accelerarea vânzării apartamentului.
1. Costul supraestimat. Cel mai important factor care complică vânzarea de locuințe pe piața secundară, puteți suna costul umflat al apartamentului. În medie, potrivit lui Maria Litinetskaya, directorul general al companiei "Metrium Group", dacă un apartament este vândut la un preț de piață, atunci, în medie, trec 2-3 săptămâni de la momentul în care acesta este pus în vânzare până la primirea depozitului. În cazul în care prețul este supraevaluat, atunci apartamentul poate fi în expoziție atâta timp cât doriți.
2. Reabilitarea ilegală. În calitate de experți "NDV-Real Estate" nota, de multe ori motivul pentru refuz este re-planificare ilegală. Cumpărătorii nu doresc să fie trași la răspundere dacă munca efectuată nu este coordonată sau executată cu încălcări. Și nu fiecare varianta de reamenajare poate face apel la clienți. De exemplu, dacă între camere amenajați arcade sau demolați toți pereții, încercați să faceți un apartament din studio.
„În ciuda faptului că simpla existență a liniilor roșii pe planul de ITO nu poate fi considerată o contraindicație pentru vânzare, elimina practic cumpărătorii ipotecare, care, până în prezent, mai mult de 30%. Cu alte cuvinte, proprietarul acestui apartament va trebui să găsească un cumpărător cu suma totală, iar cumpărătorul va fi obligat să se angajeze să fie aducă un apartament în aceeași formă în cazul în care remodelarea se face în așa fel încât este imposibil să legifereze, atunci un astfel de apartament va fi practic imposibil de a vinde“, -. adaugă Președinte al Consiliului Rupp Compania "Miel" Oksana Vrazhnova.
3. Design extravagant. Scare off cumparatori poate fi design prea extravagant al apartamentului și tonul agresiv, spun expertii, "NDV-Real Estate." Și unele soluții îi sperie pe clienți. De exemplu, a fost dificil să realizăm un apartament cu un număr excesiv de oglinzi. Un om care vinde locuințe, se chinuie să învețe feng shui și oglinzi pentru a corecta energia negativă. În aceeași situație a fost și vânzătorul apartamentului, ale cărui pereți erau căptușite cu căptușeală. Omul a încercat să recreeze atmosfera unei case de țară și, prin urmare, a făcut o astfel de reparație neobișnuită. De asemenea, cumpărătorii au refuzat să cumpere o casă cu elemente de hârtie în interior.
Dificultățile întâmpinate în vânzarea de apartamente proprietarul apartamentului, care a venit după repararea „brânză“ bucătărie, dă exemplul șefului de departament al companiei imobiliare urbane „NDV-estate“, Svetlana Birini. Zidul dintre bucătărie și cameră era pictat în galben și decorat cu găuri de diferite dimensiuni. De asemenea, în cameră a pus un set de bucătărie galben.
4. Apariția non-commodity. Pentru a complica în mod semnificativ de vânzare a apartamentului poate aspectul său non-marfă. Desigur, nu vorbim de faptul că înainte de vânzare trebuie să faceți reparații - cel mai probabil, noii proprietari vor reproiecta totul pentru ei înșiși. Dar, de exemplu, un apartament aglomerat cu ferestre murdare produce întotdeauna o impresie negativă asupra potențialilor cumpărători, deci este dificil de a vinde. În consecință, proprietarul nu va fi împiedicat să facă o curățare de primăvară înainte de a pune în vânzare spațiul de locuit.
5. Imprejurimile negative ale casei. Potrivit Mariei Litinetskoy a spus, este dificil de a vinde apartamente în imediata vecinătate a cimitirului închisorii, statia, depozitul de deșeuri sau zona industrială. Cumpărătorul poate confunda, de asemenea, apropierea apartamentului de către registrator, linii electrice, sau CHP. Proprietarul apartamentului, cel mai probabil, va trebui să-l pună în aplicare la o reducere semnificativă în raport cu valoarea de piață a proprietății în zonă. Cuantumul unei astfel de reduceri poate ajunge până la 30%. Din păcate, nu toți proprietarii înțeleg acest lucru și, prin urmare, se confruntă cu o lipsă de cerere.
6. Prezența moștenitorilor. O problemă extrem de serioasă care poate apărea atunci când vindeți un apartament este problema cu documentele legale. cumpărător rare decide să se ocupe, în cazul în care este imposibil să se excludă cererea cumpărătorului un apartament cu o terță parte, de exemplu, nu sunt luate în considerare în împărțirea apartamentului moștenitori, soții și copiii ale căror drepturi pot fi încălcate, avertizează Oksana Vrazhnova.
7. Amânarea pregătirii documentelor. Un alt factor complicat în vânzarea unui apartament este întârzierea procesului de pregătire a documentelor necesare pentru tranzacție. „În unele cazuri, proprietarii, în general, au început să facă acest lucru numai după ce cumpărătorul trebuie să spună“ da“, - spune Maria Litinetskaya -. În cazul în care executarea acordului, după o decizie pozitivă a fost amânată pentru o lungă perioadă de timp din cauza unor probleme cu documentele, cumpărătorul începe să se uite cu atenție la ofertele competitive "Și în cele din urmă, în general, el poate refuza să cumpere acest apartament."
8. Apartament cu chiriasi. De asemenea, este extrem de dificil să vinzi un apartament în care, la momentul vânzării, sunt înregistrate terțe părți. Bineînțeles, niciun cumpărător nu va dori să cumpere bunuri imobile și apoi să se angajeze în descărcarea de gestiune sau reinstalarea unei persoane din gospodăria fostului proprietar. Acest lucru este valabil mai ales pentru cetățenii care, în timpul privatizării, au fost înregistrați la locul de reședință în apartament și au avut dreptul să utilizeze locuințele la același nivel cu cel care la privatizat, spune Oksana Vrazhnova. Eliminarea sau eliminarea de la înregistrarea unor astfel de "refuseniks" nu poate, iar dreptul de a folosi apartamentul aparține acestora la nesfârșit.
„Nu uita despre apartamentele achiziționate într-o căsătorie - cum ar fi managing partner imobiliare Spencer Estate Vadim Lamin -. În cazul în care proprietarul este de gând să vândă proprietatea, el trebuie să obțină consimțământul soților În cazul în care apartamentul este expus la realizarea după divorț, cumpărătorul este de acord cu înțelegerea. numai după divizarea proprietății, în caz contrar ex-soțul sau soția se pot pretinde în viitor pentru cota lor. "
9. Vanzarea apartamentelor de catre straini. Șef al Departamentului de departamentul de vânzări urbane de bunuri imobiliare de elita Knight Frank Olga Tarakanov adaugă că unii proprietari se confruntă cu dificultăți cu vânzarea de apartamente în cazul în care acestea devin non-rezidenți ai Federației Ruse, deoarece povara fiscală în acest caz este mult mai mare și este structurat în mod diferit. De asemenea, procesul de tranzacție este complicat, în cazul în care proprietarul nu poate, din nici un motiv, să vină la Moscova pentru a semna contractul de vânzare.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: