Afaceri - cum să creați un bun plan de marketing

Cum de a crea un bun plan de marketing?

Planul dvs. de marketing ar trebui să fie un document clar, concis și bine gândit care vă va ghida pe măsură ce trece întregul program de marketing. Ar trebui să vizeze atingerea obiectivelor dvs. de marketing și modul în care intenționați să atingeți aceste obiective. În funcție de situația în care compania dvs. produce produse sau servicii (sau deja o face), planul dvs. de marketing este un factor indispensabil pentru succes.







Mai jos sunt șase componente principale pentru crearea unui plan de marketing de succes. Poate că veți avea nevoie doar de una sau două fraze pentru fiecare secțiune și poate că va trebui să rupă fiecare secțiune în mai multe subsecțiuni clare și clare.

poartă
Client țintă
Avantajele produselor sau serviciilor dvs.
Poziționarea dvs.
Tactica de marketing
Bugetul de marketing
Pe măsură ce dezvoltați fiecare secțiune, rețineți următoarele:

Permiteți planului dvs. de marketing să fie simplu.
Mulți proprietari de afaceri mici sunt atât de dependenți de detaliile pe care le pierd din vedere obiectivele lor. Dacă vă lipiți de un plan simplu, puteți crea un program clar al rețelei care se va concentra pe obiectivele pe care trebuie să le atingeți.

Notați planul de marketing (nu întotdeauna gândiți-vă la acest lucru și păstrați-l în minte).
Este foarte important să aveți un document care să vă reamintească ce intenționați să realizați.

Fii direct și clar.
Dacă nu sunteți sigur, cereți unui prieten, rudă, coleg sau angajat să vă citească planul. Ar trebui să înțeleagă imediat obiectivele.

Nu fi prea flexibil.
Ați putea fi tentați să faceți un plan pentru diverse circumstanțe neprevăzute care apar pe piață. Dacă piața se schimbă atât de repede, atunci trebuie să o includeți în planul dvs. Dar, mai întâi, creați o strategie pe care trebuie să o respectați - acesta este scopul planului în primul rând.

Adesea, revizuiți planul de marketing - trimestrial sau chiar lunar.
Acest lucru nu înseamnă că trebuie să îl schimbați în fiecare lună. Cu toate acestea, trebuie să găsiți timpul pentru a-l evalua și pentru a vă asigura că sunteți pe drumul cel bun.

Și în cele din urmă. Nu opriți comercializarea!
Odată ce planul dvs. este gata, trebuie să acționați. Devine-te la programul tău de marketing. Nu fi leneș. Adere la programul de marketing și afacerea dvs. va putea să-și continue prosperitatea.







poartă
Scopul general al oricărui plan de marketing este de a maximiza profitul întreprinderii dvs. Dar ce înseamnă asta pentru compania dvs.? Spune-o tare. Dacă dezvoltați îmbrăcăminte pentru copii, obiectivul dvs. ar putea fi "Vindem cel mai mare număr de haine la cel mai mic cost pe unitate". Dacă sunteți un consultant independent de computere care ajută companiile să utilizeze Internetul, obiectivul dvs. ar putea fi "A vopsi pe deplin tot timpul prin obținerea celui mai mare număr de clienți la cel mai mic cost."

Câteva detalii despre care trebuie să vă gândiți în timp ce scrieți această secțiune:

Nu utilizați definițiile generale: în loc de "persoane care doresc să cumpere haine pentru copii" utilizați definiții precum "bunicii, precum și alți donatori care caută haine speciale pentru nou-născut".

Nu încercați să vă mulțumiți pe toată lumea și pe toată lumea. Nu fiecare client este clientul dvs. țintă. Nu vindeți tuturor - împărțiți-vă piețele în segmente. Dacă vindeți ulei pentru bateriile de încălzire cu ulei într-o anumită regiune, atunci vă puteți direcționa politica de marketing către fiecare familie din această regiune. Dar va fi o utilizare eficientă a timpului și a banilor? Probabil că nu. Ar trebui să-ți îngustezi cercul. Este clientul dvs. țintă un client existent de ulei pentru aparate de încălzire sau sunt oameni care folosesc încălzitoare cu gaz care se gândesc la trecerea la încălzirea cu ulei? Sau căutați oameni care tocmai au cumpărat o casă și nu au decis încă cine va cumpăra uleiul? Vindem clienti obisnuiti sau firme?

Mai este un lucru la care să ne gândim:

Poate, împreună cu avantajele dvs., veți dori, de asemenea, să vă analizați punctele slabe. Odată ce ați determinat ce sunt cu adevărat, puteți utiliza marketingul pentru a vă maximiza punctele forte și pentru a minimaliza punctele slabe.
De asemenea, analizați avantajele și dezavantajele concurenților dvs., pentru a minimiza punctele forte și pentru a-și folosi punctele slabe în avantajul lor.
Poziționați-vă pe piață
Pozitia dumneavoastra pe piata este fata dumneavoastra pe piata; acesta este modul în care doriți ca piața și concurenții dvs. să ia în considerare produsele sau serviciile dvs. Poziția dvs. va avea un impact asupra fiecărui segment al pieței dvs.

Permiteți-vă poziția dvs. să se bazeze pe beneficiile pe care le oferiți, în evaluarea clienților dvs. și care este poziția concurenților dvs. Lăsați declarația situației dvs. să fie scurtă și ușor de înțeles. De exemplu, Acme Movers, o companie de transport maritim, s-ar putea poziționa ca "cea mai fiabilă companie de transport din regiunea orașului Tray". Doi designeri specializați în proiectarea bucătăriei s-ar putea poziționa în mod complet diferit - unul ar putea fi "cel mai inovator designer al bucătăriilor moderne", în timp ce celălalt ar putea fi "cel mai rentabil designer de bucătărie tradițională". Ce credeți, a cărui bucătărie ați vedea la Metropolitan Home și cine credeți că va fi cumpărătorul mediu?

Câteva sfaturi pentru poziționarea dvs.:

Iată o listă de instrumente pe care le puteți utiliza. Desigur, există multe alte arme pentru marketing pe care le puteți alege.

Există încă câteva puncte la care să aveți grijă când vă planificați bugetul:







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: