Procesul de manipulare are loc în două etape: pregătirea și manipularea corectă.
- nevoi, interese, înclinații;
- vederi, credințe, credințe;
- percepția asupra lumii lucrurilor, a oamenilor, a fenomenelor și a relațiilor;
- mod de gândire, trăsături de comportament, obiceiuri, abilități, aptitudini, calificări;
- stări mentale, emoții și sentimente.
Pentru a influența obiectul dorit, trebuie să cunoașteți caracteristicile acestuia, deoarece ceea ce poate afecta unul, celălalt nu va funcționa.
Un tip special de creare a unui contact manipulativ se unește sau se ajustează. Esența tehnicii de ajustare este de a se alătura mișcărilor, gesturilor, pozițiilor, precum și stării emoționale.
În timpul ajustării, se caută un punct comun de referință: "om de țară", "coleg", "frați-slavi", "muzhiks" etc. Un alt tip de aderare: "aderarea la ...", adică presupune diferențierea intențiilor, intereselor, opiniilor, acțiunilor partenerului în comunicare.
Ar trebui să acorde atenție faptului că stabilirea de contact - nu de manipulare recepție. Tehnica de îmbinare sau de adaptare este o componentă integrată în orice proces de comunicare, deoarece fără ele procesul de interacțiune este imposibil. Manipularea are loc numai atunci când stabilirea contactului este folosită pentru a crea un efect imaginar al încrederii reciproce, al revelației. Pentru aceasta, instrumentele de manipulare sunt folosite pentru a evoca simpatia, o impresie buna, etc.
Psihologul E.L. Dotsenko, în cercetările sale, a identificat factorii de management care permit manipulatorului să influențeze cursul evenimentelor în legătură cu obiectivele stabilite. Pentru astfel de factori este necesar să existe un spațiu psihologic de interacțiune și înregistrarea informațiilor de manipulare.
Spațiul de interacțiune psihologică este creat de îndată ce este stabilit contactul dintre părțile care comunică. Acest spațiu are propriile caracteristici. Un eveniment care apare în cadrul acestui spațiu este inițiat de cineva din parteneri, organizat, iar dezvoltarea lui este îndreptată undeva. Evenimentul este jucat de eforturile reciproce ale partenerilor în comunicare. În descrierea stărilor statice ale spațiului psihologic și a schimbărilor sale, se folosesc conceptele de dinamică a impactului, inițiativă, extindere, distanță, nivel de impact, teritoriu. Abilitatea de a gestiona acești factori este o parte importantă a arsenalului de impact psihologic.
Teritoriu - parte a spațiului interpersonal, pe care unul sau altul îl consideră unul propriu. La nivel psihologic, teritoriul interacțiunii interpersonale poate fi perceput la diferite niveluri:
- pe emoție: sentimentele mele, emoțiile, starea de spirit, reacția;
- pe tema: gândurile mele, ideile mele, ocupația mea;
- cu privire la funcționare: munca mea, stilul meu de activitate, modul meu individual de a face acest lucru;
- pe chinez: biroul meu, camera mea, biroul meu, jumătatea mesei mele, mașina mea, banii sub picioarele mele în transport aglomerat etc.
- pe personal: ceea ce este important pentru mine (de aici "nu te amesteca in suflet").
Astfel, după aderare, sunt create câmpuri comune, unde sunt determinate "teritoriile lor" și "desene" zonei. În timpul manipulării există o intervenție inconștientă pe teritoriul altcuiva, o intruziune în spațiul intim, în sufletul altcuiva etc., apare.
La manipulare există o încălcare a distanței în toate sensurile. Acest lucru se datorează faptului că manipulatorul își stabilește sarcina de a reduce distanța dintre ea însăși și obiectul de expunere la un nivel minim.
Stadiul manipulării directe
Abilitatea de a folosi instrumente verbale și non-verbale de comunicare este direct legată de abilitatea și capacitatea manipulatorului de a le aplica în mod corespunzător.
Metode de presiune psihologică la nivel verbal:
Protecția psihologică împotriva manipulării
În legătură cu faptul că condițiile de supraviețuire în lumea de astăzi au devenit mai dure, este necesar să cunoaștem și să deținem mecanismele de protecție împotriva manipulării.
Prima acțiune ar trebui să fie realizarea faptului de manipulare: "Deci, atacul manipulativ, opriți!" Bineînțeles, atât timp cât acest fapt trece neobservat, ești lipsit de apărare. Odată ce mintea a realizat acest lucru, sunt incluse reacțiile de protecție.
Căile active de protecție împotriva manipulării presupun:
Metode universale de protecție împotriva manipulării:
- Nu uitați scopul principal al mijloacelor de manipulare (distragerea de la propriile interese, confuzia, câștigul, utilizarea unei reacții distorsionate);
- cu precizie și claritate, țin cont de interesele lor principale;
- Realizați prioritățile pentru o anumită perspectivă;
- înțelegeți în mod clar diferența dintre obligațiile reale în favoarea intereselor interlocutorului și promisiunile goale față de el.
Cine citi articolul până la capăt, se poate apăra ușor împotriva manipulării în comunicare. Modurile testate în timp pentru a proteja împotriva manipulării în comunicare au demonstrat încă o dată lucrabilitatea lor.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: