În timpul instabilității, atunci când legăturile stabile între antreprenori și companii sunt rupte, activitatea intermediară devine din nou în căutare. Articolul descrie caracteristicile activității intermediarului, prezintă schemele de plată a remunerației intermediare pentru mai mulți intermediari. Arată cum să depășească criza de neîncredere dintre mediatori.
Citiți buletinul informativ pe site-ul www.zinsin.ru >>>
În prezent, criza a lăsat mulți oameni fără muncă ca rezultat al reducerilor. Nu este prea mult să ieși din această situație:
1. Înregistrați-vă și beneficiați de prestații de șomaj
2. Să trimită un CV agențiilor de ocupare a forței de muncă
3. Căutați în mod activ de lucru
4. Încercați să începeți propria afacere.
Crearea propriei afaceri este preferabilă pentru persoanele tinere și active. Dar acest lucru necesită anumite abilități profesionale, pe care nu le au. În plus, nu dispun de mijloacele financiare, uneori destul de mari, care trebuie să înceapă propria afacere.
În același timp, există o activitate care vă permite să combinați căutarea de lucru cu desfășurarea propriei afaceri.
În același timp, această activitate nu necesită aptitudini profesionale și investiții financiare mari. Aceasta este lucrarea unui intermediar.
Particularitățile activității intermediare
La începutul activității de piață, mediatorii au prosperat.
Dacă firma dvs. există, atunci un anumit cerc de oameni știe întotdeauna despre asta. Toate acestea pot acționa ca mediatori și vă pot promova produsele sau serviciile pentru o anumită răsplată.
Remunerația mediatorului este definită ca procent din volumul vânzărilor.
Pentru tranzacțiile de mărfuri, aceasta poate varia de la 0,2 la 2,5% din suma tranzacției, pentru servicii - de la 5 la 20% din valoarea contractului.
Colaborarea cu intermediarii necesită o organizație de la conducerea firmei însăși, dar nu necesită cheltuieli.
Vezi articolul Creșterea vânzărilor într-o firmă comercială
Răsplătiți intermediarului
Orice Intermediar este interesat de modul în care și când va fi capabil să primească o recompensă pentru găsirea unui client, a unui cumpărător sau a unui client.
Prin urmare, activitatea mediatorului este destul de complicată:
1. În primul rând, trebuie să identifice necesitatea lucrărilor sau a serviciilor de la o parte (clientul)
2. Atunci el trebuie să găsească cealaltă parte (Contractorul) care poate face acest serviciu, să efectueze această lucrare
3. După aceea, trebuie să unească ambele părți, să participe la discuțiile lor și să se asigure că părțile au fost de acord.
4. Părțile încheie un contract
5. Clientul comandă și plătește pentru muncă
6. Contractorul și prestarea serviciului, efectuarea lucrărilor, primirea plății.
7. Activitatea mediatorului nu se termină acolo. El trebuie să primească răsplata de mediere.
Pentru a obține bani pentru munca sa, Mediatorul nu ar trebui să fie foarte interesat de partea substanțială a tranzacției, pe care a ajutat-o să o organizeze. Ar trebui să știe bine când și cum va primi răsplata.
Să vedem câteva scheme simple pentru obținerea acestei recompense
Artistul plătește o recompensă
Cine ar trebui să plătească remunerația intermediarului?
Există o regulă simplă. Remunerația este plătită de persoana care primește venitul din tranzacție sau serviciu.
În varianta noastră, mediatorul trebuie să încheie cu contractantul un contract intermediar sau de agenție pentru a primi o recompensă.
Contractul precizează valoarea remunerației și condițiile în care este plătită.
În cazul nostru, această condiție este plata de către client a bunurilor sau serviciilor. Înseamnă că mediatorul trebuie să controleze plata facturilor. Acest lucru este foarte incomod pentru el.
El poate solicita includerea plății remunerației sale de mediere în contractul principal între contractant și client.
Clientul plătește o recompensă
Uneori există o opțiune inversă. Clientul oferă Brokerului să găsească un Contractant pentru ca acesta să ofere servicii exclusive.
În acest caz, Clientul încheie un contract de agenție cu Mediatorul, în care instruiește să găsească Contractantul. El poate, de asemenea, să dea Mediatorului o împuternicire de a reprezenta interesele Clientului și chiar de a emite un avans.
În acest caz, se aplică o altă regulă, care ordonă serviciul și plătește.
Primirea unei recompense intermediare în acest caz este mai simplă. De fapt, Mediatorul devine Agent al Clientului.
Are mai multe legături strânse cu clienții și controlează tranzacția.
Recompensă pentru doi intermediari
Luați în considerare o situație mai frecventă când există mai mulți mediatori.
În acest caz, Mediatorul1 reprezintă interesele Contractantului, iar Intermediarul 2 - interesele Clientului.
Ambii Mediatori se găsesc reciproc, schimbă informații despre o comandă, un serviciu. Aceștia găsesc împreună o opțiune potrivită pentru tranzacție.
Consultați caracteristicile de interacțiune ale intermediarilor. în articol Intermediarii în procesul de investiții.
Cum se repartizează remunerația în cazul a doi intermediari.
De obicei, fiecare Mediator însuși încheie un contract și are grijă să primească remunerație de mediere.
Remunerația pentru mai mulți intermediari
Un alt lucru este atunci când există mai mulți intermediari. În acest caz, mediatorii trebuie să fie de acord și să se organizeze într-un fel.
Pentru a face acest lucru, toți intermediarii sunt împărțiți în echipe.
În fruntea fiecărei echipe se află Mediatorul general. El intră într-un contract intermediar pentru el însuși, iar după primirea recompensei distribuie suma primită în conformitate cu coeficientul de participare sau aranjamente.
Opțiunile de plată ale Mediatorilor Generali rămân aceleași:
1. Contractantul plătește o remunerație mediatorului general
2. Clientul plătește o remunerație mediatorului general
3. Contractantul plătește o remunerație intermediarului său general, iar clientului altei persoane.
Există, de asemenea, o opțiune atunci când există mai mulți Mediatori Generali, de exemplu 3, dar această opțiune este complet lipsită de viață.
Intermediere financiară
Există astfel de tranzacții atunci când Mediatorul este fundamental necesar. Acest lucru se întâmplă atunci când afacerea unei companii este construită pe intermediari, numiți agenți.
Consultați Organizația de vânzări prin agenți și marketing în rețea
Mediatorul își poate desfășura cu succes activitățile în sfera financiară, ajutând întreprinderea împrumutată să atragă resurse de investiții sau credite.
Întreprinderea acceptă cu ușurință asistența Mediatorului.
Vezi articolul Organizarea proceselor de investiții în întreprindere
Pentru a primi remunerație, Mediatorul trebuie să încheie un acord cu Întreprinderea pentru furnizarea de servicii pentru a găsi finanțare.
Contractul specifică și valoarea remunerației.
Nivelul de remunerare pentru servicii este determinat de aranjamente specifice și depinde în mod semnificativ de volumul investițiilor sau al creditelor:
- la sume mici de până la 50 000 USD pot ajunge la 10%
- La 1 milion de dolari - 1-3%
- la 10 milioane dolari - 0,1-0,5%
Răsplata rar crește cu mai mult de 100.000 de dolari, cu excepția cazului în care Mediatorul are legături bune cu conducerea întreprinderii.
Remunerarea se plătește numai după primirea finanțării.
După încheierea contractului, Mediatorul primește de la Enterprise o împuternicire pentru dreptul de a purta negocieri cu Investitorul. De asemenea, este de dorit să primească o procurare similară de la investitor. Și abia apoi să le introducem.
Similar cu această opțiune, consultați articolul Business împreună cu investitorul
Intermediere de investiții
Mediatorul poate primi, de asemenea, o recompensă sub forma unei părți din afacere.
Acest lucru este posibil la crearea unei noi companii.
Intermediarul conectează Inventorul (Întreprinderea) și Investitorul.
Investitorul și inventatorul încheie un memorandum de asociere, distribuie acțiuni în capitalul social al firmei noi. Acestea oferă Brokerului o cotă de afaceri (de exemplu, la o rată de 10%).
Ulterior, firma înregistrează și primește finanțare de la investitor. Noua companie este lansată, implicată în activități, primește profit. O parte din profit se referă la dezvoltarea proprie a firmei noi, o parte fiind distribuită între fondatori proporțional cu acțiunile din capitalul autorizat.
Acest exemplu este preluat din articolul Definirea corectă a cotei inventatorului în afaceri
Trebuie remarcat faptul că Mediatorul nu primește o recompensă monetară, ci un interes în afaceri ca recompensă intermediară. Astfel, Mediatorul își asumă riscurile viitoarei activități a noii firme.
Firma intermediare
Activitatea de intermediere nu costa mult, dar este întotdeauna asociat cu riscul de a pierde controlul asupra tranzacției, sau incapacitatea de a obține compensații de la tranzacția deja finalizată.
Intermediarul trebuie să țină seama de aceste riscuri, ceea ce înseamnă că în mod constant nu distruge toate părțile la tranzacție de la începutul tranzacției.
Această neîncredere este evidentă în special în cazul unui număr mare de Mediatori. Ei trebuie să împartă în avans, „ucis pielea ursului“, înainte de începerea tranzacției, și apoi atât împreună și-l urmări separat.
Între mediatori se confruntă în mod constant cu conflicte.
Prin urmare, principala problemă a oricărui Mediator este neîncrederea. Pe baza acestei neîncredere, puteți crea chiar și o afacere durabilă.
Puteți crea o companie intermediară, care va fi singurul mediator general între toate părțile la tranzacție.
Firma intermediară încheie acorduri de agenție cu principalii participanți la tranzacție - contractorul și clientul.
Cu toți mediatorii, ea intră, de asemenea, în contracte pentru plata unei sume convenite de remunerație intermediară.
După executarea tranzacției, Contractantul și Clientul transferă comisionul de agenție firmei Intermediare.
Apoi plătește banii tuturor intermediarilor. Pentru serviciile lor, firma intermediare va primi 10-20% din suma totală de mediere. Aceasta este o plată pentru neîncredere.
concluzie
Ce obținem ca rezultat:
1. Activitatea profesională a mediatorului este întotdeauna solicitată. Sunt necesare în special mulți mediatori atunci când legăturile stabile pe piață sunt rupte, în timpul instabilității și al crizelor
2. Profesiile Mediatorului nu sunt predate nicăieri, Mediatorii se formează ca rezultat al unei activități practice de succes.
3. Mediatorul reunește clientul și interpretul, pentru care primește o anumită recompensă.
4. Cu un număr mare de Mediatori, ei sunt împărțiți în echipe conduse de Mediatorul General. Mediatorul general distribuie răsplata primită între toți intermediarii.
5. Principala problemă Intermediarii - aceasta este o neîncredere totală. Pe baza acestei neîncredere, este posibil să se creeze o firmă intermediară care va fi mediatorul general în multe tranzacții.
LLC "Agenția pentru Sinteza Investițiilor" utilizează, de asemenea, serviciile intermediarilor. Agenția plătește serviciile intermediarilor și agenților pentru căutarea de comenzi pentru elaborarea planurilor de afaceri și a proiectelor de investiții.
Suma plății este de până la 10% din valoarea contractului pentru dezvoltarea proiectelor. Plata se face în baza unui contract încheiat între agent și agentul economic "Agenția pentru investiții".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: