21-22 mai - Curs pentru coordonatorii de nunta
În program: mini-cursuri, discuții despre exemple din practică, fraze de lucru, tehnici, tehnici, tehnici.
Instruirea vă va ajuta:
Ușor de a vinde serviciul dvs., rămânând la acest om
Și multe alte tehnici utile, expresii și tehnici "magice"!
Introducere în formare
Concurență. Relația cu concurenții și concurenții.
Pași și metode de căutare a clienților "lor".
TEMA 1: Început. Primele contacte cu minorii
TEMA 2: Abilități practice de comunicare cu noii bătrâni
"Recepții magice" de comunicare cu minorii.
Ce pot și nu pot fi discutate cu noii bătrâni?
Ce să faci cu "pauze incomode" într-o conversație?
Ce se întâmplă dacă noii soții sunt presați de tine?
Ce să faci în situații pe care nu le poți controla?
Care este "tehnica întrebărilor inverse"?
TEMA 3: Abilități de afaceri
Ce este o "consultare neplătită"? Și cum să o eviți?
Cuvinte și trucuri interzise.
Cât de mult și când are sens să împărtășești informații cu nou-născuții?
În ce cazuri cunoștințele dvs. profesionale vă pot răni?
Aveți nevoie de abilități de actorie atunci când faceți o înțelegere?
Ce poate și nu se poate face atunci când tranzacția este "închisă"?
Cum să "închidă afacerea"?
Care este "regula unui pescăruș pictat"?
TEMA 4: Lucrul cu obiecții
Ce trebuie să faceți atunci când serviciile dvs. nu sunt fundamental diferite de serviciile concurenților dvs.?
Ce trebuie să faceți când propunerea dvs. este aproape indiferentă pentru nou-născuți?
Ce trebuie să faceți atunci când noii voștri sunt comparați cu voce tare serviciilor oferite de concurenții dvs.?
Ce să faci atunci când noii soții sunt aproape gata să semneze un contract, dar încă se îndoiesc?
Aveți șansa să încheiați un contract în cazul în care minorii sunt extrem de sceptici?
E o șansă dacă nu există nici o șansă?
Care este "principiul pendulului"?
TEMA 5: De ce vor alege noii veniți serviciile dvs.?
Care sunt bonusurile și reducerile pentru nou-născuți?
Ce întrebări ajută la identificarea intereselor principale ale femeilor nou-născute?
Care sunt ghinionul nou-născuților în alegerea serviciilor de nunți?
Recomandări pentru "lucrul" cu problemele femeilor nou-născute.
Ce este o recepție "activă de ascultare"?
Cum funcționează principiul "câștig-câștig"?
TEMA 6: Mecanismele secrete pentru încheierea unui tratat
Știți că decizia de a încheia un acord cu dvs. este întotdeauna acceptată de trei persoane, chiar dacă numai mireasa este prezentă la întâlnire?
Cine sunt acești oameni?
Ce trebuie făcut pentru a obține un "da" din toate cele trei?
Ce este un model de "cruce" de comunicare?
Care este "poziția copilului"?
Care sunt principalele modele ale comportamentului femeilor nou-născute în "poziția copilului"?
TEMA 7: Particularitățile discutării problemei banilor
Ce se întâmplă dacă este dificil să discutăm problema banilor?
Sub ce formă și în ce moment puteți să negociezi cu minorii?
Cum este mai bine să aflați mărimea bugetului planificat de către noii soții pentru serviciile dvs.?
Ce se întâmplă dacă noii bătrâni "nu s-au gândit încă la bani"?
Ce măsuri trebuie luate înainte de a discuta problema banilor?
În ce moment este mai bine să începeți să discutați problema financiară?
Care este recepția "oală de maimuță"?
TEMA 8: Decizia finală a minorii
Cum să evităm încheierea conversației cu expresia "ar trebui să credem / să discutăm"?
Cât timp este logic să oferiți femeilor nou-venite o decizie finală?
Ce se întâmplă dacă mireasa nu poate decide singură, fără opinia mirelui sau a părinților?
Ce fel de ajutor ar trebui acordat femeilor nou-venite pentru o decizie finală?
Formular de înregistrare
Trimiteți-le prietenilor: