Prezentare despre modul de creare a publicității de marketing 10 reguli de aur

2 2 CUVINTE DESPRE MINE BELGOROKOV ALEXANDER

4 EFICIENȚA FORMULEI DE EFICACITATE = REZULTAT / COSTURI

7 2.VYRABOTKA propunere de vânzare unic (USP) Fiecare client are 3 întrebări proaste: „Ce să dovedească,“ 1. „Ce te face diferit de ceilalți“ 2. „De ce trebuie să fac acest lucru“ 3 Pe aceste trei întrebări întâlnește USP. Evident, pentru fiecare segment al USP va fi diferit și se bazează pe factorii cheie de selecție care determină comportamentul acestui segment.

8 locuri de parcare DeshevoKachestvenno rapidă și o cameră de trei ani de garanție livrare gratuită fabrica germana gama cu discount pentru copii de a cumpăra 2, al treilea USP RATIONAL liber

9 USP EMOTIONALA Daca nu suntem capabili să fie „cel mai samym-“ din partea căi raționale diferite de concurenți, trebuie să selectați emoțional: cele mai noi si mai vechi moderne și dovedit cea mai plăcută în cel mai grijuliu și foarte haioasa cel mai sexy cele mai pontovye si abrupte cel mai local și cel mai mult muzician cel mai feminin cel mai tânăr cel mai mult .........

13 5. Clientul spune NU crede! Cum să-l convingi.

14 6. NU vindeți nimic! Vând Găurile în perete!

15 Puneți o descriere a "durerii" sau o indicație a problemei clientului. Mai multe dureri de intensificare durere, copywriters numesc aceasta "frecare sare în rana". Speranta speranta, aici dai speranta de a rezolva probleme, de a scapa de probleme. Soluția soluției, în cadrul negocierilor de vânzări, depășește deja domeniul de clarificare a nevoilor, acest lucru se aplică deja la prezentarea ofertei comerciale. 7. Reguli PMHS