Întotdeauna competitor
Piața Kazahstanului a fost aproape complet ocupată de produsele străine sub mărcile Always, Carefree, Kotex. "ALVI Plus" a decis să concureze cu aceștia, în ciuda barierelor ridicate la intrarea pe piață. Numai în primul an, compania a investit 12,5 milioane de dolari - au plecat să cumpere linii de producție și materii prime. "Am cumpărat echipament nou, încercând să aleg cele mai bune produse pe piața internațională. În caz contrar, ar fi imposibil să concureze cu giganți internaționali ", - reamintește interlocutorul nostru.
Au fost suportate costuri suplimentare pentru atragerea specialiștilor străini și instruirea profesioniștilor locali, care ar putea lucra la echipamente de înaltă tehnologie, nu a fost găsită în Kazahstan. Primii doi ani în producție au lucrat constant specialiști din Italia și Germania, în paralel cu instruirea angajaților din Kazahstan. "Dar acum personalul nostru lucrează exclusiv", spune Aigul Syrgabekova, fără mândrie.
Vămuirea materiilor prime, de asemenea, zboară în penny. "Ar trebui să reducem taxele pe materii prime", spune producătorul, în timp ce este imposibil de realizat. Organele de stat nu reacționează în niciun fel la numeroasele cereri din partea "ALVI Plus" privind reducerea taxelor vamale la materiile prime, care nu sunt produse în republică și nu sunt așteptate în viitorul apropiat.
Unde sa născut - nu a fost foarte util
Așteptările și realitatea nu au coincis, în Kazahstan gardurile sub marca Linos sunt vândute foarte mult. "Avem probleme cu comercianții cu amănuntul. Bunurile noastre din rețele pot fi împinse în lateral, există două pachete în rândul general - pur și simplu nu pot fi văzute. Angajații noștri trebuie să se plimbe și să se uite la ambalaj ", spune doamna Syrgabekova. Pentru a marca rafturile cu eticheta Linos "Made in Kazakhstan", în "ALVI Plus" ei au comandat ei înșiși aceste plăci, dar comercianții cu amănuntul nu le-au promis că le vor folosi. Aigul Syrgabekova nu poate fi decât surprinsă: chiar dacă oferă reduceri uriașe rețelelor - cu până la 70% sub prețul standard, astfel încât bunurile să poată fi plasate pe paleți ca promovare, ea primește un refuz.
"Majoritatea rețelelor nu merg pentru acest lucru, motivând că nu au un loc. Nu putem intra în multe regiuni ale republicii și acum suntem prezenți în Astana și Almaty, începem să lucrăm cu Aktau. Și pe piața de Shymkent, care, se pare, lângă partea noastră, nu putem merge ", - spune antreprenor.
Opacitatea muncii majorității comercianților cu amănuntul intern este una dintre principalele pretenții ale producătorului față de vânzători. Într-unul dintre partenerii de rețea, „Alvi Plus“, a raportat că au luat în vânzări de igienă feminină înseamnă mai puțin de 5%, dar producătorul ezitat și Crook după achiziționarea documentației interne a companiei, a văzut-o de date foarte diferite - 15%.
"Banul îngheață - cineva pe doi, cineva pe șase milioane pentru trei-patru luni. Adică, rețeaua are produse, dar nu pot afla dacă le-au vândut sau nu, deoarece informațiile sunt incorecte. Și numai atunci când începem să insistăm să ne întoarcem, începem cel puțin să plătim ceva ", - împărtășește doamna Syrgabekova. Ea observă că singura rețea, relațiile cu care ALVI plus plus este complet transparentă, este Magnum Cash Carry. Compania sa luptat de mult timp pentru dreptul de a sta pe rafturile celui mai mare retailer din Republica Kazahstan, iar acum nu regreta - in punctele Magnum vanzarile de linie de igiena sub marca Linos nu sunt rele.
De la Ural la Cecenia
Problemele cu vânzările în RK au dus la faptul că "ALVI Plus" a devenit un exportator. Direcția principală este Rusia, iar 70% din producție se duce acolo. "Lucrăm pentru Rusia mai bine decât Kazahstanul. La noi, zona Chelyabinsk este implicată, noi cu Rostov lucrăm foarte dens și chiar cu Republica Cecenia ", - spune Айгуль Сыргабекова.
Recunoaște că începând să colaboreze cu clienții ruși, se temea de complicații și de plăți anticipate. Dar rușii sunt plătite în mod regulat și fără întârziere și fără probleme puse pe rafturile magazinelor sale căptușeala din Kazahstan alături de produsele de branduri internaționale și producătorii acestora. Produse de igiena „Alvi plus“, vândut în Rusia sub numele de marca Linos, în plus, fabrica Kazahstanul este angajat în contract de fabricație pentru branduri proprii de rețele. Printre acești clienți se numără "Aniks" din Siberia, acum se discută problema producerii de contracte cu o companie din Omsk.
În producător Kazahstan de servetele sanitare, retailerii spun că puterea de cumpărare a scăzut, și așa mai departe vânzările sunt în jos, revoluțiile rusești, „Alvi plus“, dimpotrivă, să crească, ceea ce este logic, deoarece scăderea puterii de cumpărare, mulți oameni încep să aleagă produse mai ieftine.
În „Alvi plus“ pentru o lungă perioadă de timp de gândire cu privire la extinderea producției, și chiar comandat aparatul pentru fabricarea de scutece: tehnologia de fabricație scutec și garniturile nu fundamental diferite, compoziția materialelor este aproape la fel. Cu toate acestea, experiența de promovare a bunurilor sale pe piața Kazahstanului se oprește. Dna Syrgabekova spune că recent a existat producatorul de scutece din Kazahstan și a fost confruntat cu aceleași probleme ca și cea a companiei sale: „Cred că au entuziasmul estompat, iar acestea sunt oprite. Când am început să lucrăm, alte trei companii au planificat să intre pe piață împreună cu noi, unul dintre ei, la Shymkent, chiar a început să lucreze, dar sa prăbușit rapid. Un alt cuplu, care a cumpărat echipament, nu a început. "
Aigul Syrgabekova admite: dacă știa că va fi în astfel de condiții, producția nu ar începe. Compania ei a avut noroc că au existat cumpărători în Rusia. Dar Linos poate fi considerat un brand autohton unic - acesta este un caz rar când mărfurile din Kazahstan sunt mai cunoscute decât în țara de origine a producătorului.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: