Formarea cotelor comerciale implică utilizarea următoarelor principii:
-Mărimea stabilită a mărcii trebuie să compenseze cheltuielile raționale pentru realizarea bunurilor și să asigure mărimea optimă a profitului necesar pentru funcționarea organizației comerciale;
- justificarea economică a dimensiunilor marjelor comerciale în ceea ce privește grupurile de mărfuri ar trebui să asigure condiții egale pentru rambursarea costurilor și a profitului pentru vânzarea fiecărui produs;
- justificarea economică a volumului de marjă comercială în contextul sistemelor de tranzacționare și al organizațiilor comerciale individuale.
Marcarea comercială este stabilită independent de organizațiile profesionale. Pentru a calcula nivelul alocației, se folosește următoarea formulă:
În cazul în care Нт - nivelul mediu al marjelor comerciale,%;
P - costul vânzării bunurilor;
P-profit al organizației comerciale;
Costul de cumpărare a bunurilor în prețuri de vânzare fără TVA;
Esența economică a mărcii comerciale - este prețul serviciului unui vânzător cu amănuntul pentru vânzarea de bunuri către populație, este format în conformitate cu mecanismul general de stabilire a prețurilor și, ca orice preț, constă în costuri și profituri. (Figura 1.2)
Figura 1.2. Compoziția mărcilor comerciale ale întreprinderilor comerciale
În țările străine, o marjă de retail se aplică și în rețeaua de vânzare cu amănuntul pentru a acoperi costurile și a genera profituri. Informații despre mărimea bonusurilor este un secret comercial și deschis în literatura de specialitate statistică nu vor fi imprimate, dar valoarea medie a marjelor comerciale din Germania sunt pentru produsele alimentare - 17%; pe mărfuri textile - 33%; prin tehnologia de radio și televiziune - 30%. Mult mai mare in plus taxele pentru bunuri de consum de sezon (care asigura riscurile de pierdere a achizițiilor în timpul afara sezonului), disponibil la produse speciale si rare, de vânzare la bunuri cu costuri ridicate de transport, depozitare, depozitare și bunuri cu elasticitate ridicată a cererii.
Sunt disponibile oportunități mari pentru întreprinderile comerciale pentru a specifica valoarea marjelor comerciale și a prețurilor de pe piață, ținând seama de formele și metodele de plată a mărfurilor și de condițiile de livrare a acestora. Astfel, în cazul furnizării de bunuri de vânzare, este posibil ca costurile de vânzare să trebuiască să fie ajustate (reduse) cu valoarea dobânzii pentru utilizarea împrumuturilor (la nivelul costului articolului). Atunci când bunurile sunt livrate întreprinderii prin transportul furnizorului, costurile de vânzare sunt reduse cu suma costurilor de transport. Pentru bunurile oferite spre vânzare și livrate prin transportul furnizorului, nivelul costurilor de vânzare poate fi ajustat atât pentru suma de plată a dobânzii pentru utilizarea împrumutului, cât și pentru valoarea costurilor de transport
În prezent, pentru formarea marjelor comerciale pentru mărfurile vândute la prețuri gratuite, sunt utilizate două abordări - cost și piață.
Cu o abordare bazată pe costuri, valoarea marjelor comerciale (marje) ca procent din cifra de afaceri se determină prin însumarea nivelului estimat al costurilor, indicele rentabilității (profit ca procent din cifra de afaceri). Această metodă de calculare a marjei (marjă) se aplică bunurilor (produselor) vândute în condiții de concurență scăzută.
În ultimii ani, abordarea pe piață a stabilirii marjelor comerciale a fost aplicată din ce în ce mai mult, esența căreia prețul este determinat de piață pe baza cererii și ofertei. Cunoscând prețul de piață al bunurilor (materii prime), și societate comercială caută să-l cumpere la cel mai mic preț posibil, în scopul de a obține un venit brut, care ar fi fost suficientă pentru a compensa costurile și formarea profitului, această abordare în determinarea nivelului cotelor comerciale se desfășoară în condiții de dezvoltare concurența pe piețele de mărfuri.
Să analizăm mai detaliat procedura de justificare a nivelului marjelor comerciale în întreprinderile comerciale.
2. Baza pentru dimensiunea marjelor comerciale în întreprinderile comerciale
2.1. Metode de calculare a marcajelor comerciale
Obiectul politicii de preț a unei întreprinderi comerciale nu este prețul mărfii în ansamblul său, ci doar unul dintre elementele sale - marja comercială. Acest element al prețului bunurilor caracterizează prețul serviciilor comerciale oferite cumpărătorului atunci când este vândut de o întreprindere comercială. Și numai acest element al prețului, luând în considerare starea pieței de consum, condițiile activității sale economice, nivelul prețurilor producătorilor și alți factori, întreprinderea comercială se formează independent. În ciuda gradului ridicat de legătură cu prețul fabricantului, nivelul mărcii comerciale nu este întotdeauna determinat de nivelul prețului mărfii. Astfel, la un nivel scăzut al prețului bunurilor oferite de producătorul său, se poate genera un nivel ridicat al mărfurilor și, dimpotrivă, la un nivel ridicat al prețului producătorilor, întreprinderile comerciale sunt adesea limitate la un nivel scăzut al mărfurilor.
Limita inferioară a formării marjei de comerț cu amănuntul a întreprinderilor cu amănuntul este prețul furnizării angro de bunuri pe piață, determinat de prețurile producătorilor și intermediarilor angro. Limita superioară a formării marjei comerciale a întreprinderilor cu amănuntul este prețul cererii pentru cumpărătorii finali ai mărfurilor.
Marca comercială a unei întreprinderi constă în trei elemente principale:
1) valoarea cheltuielilor de circulație aferente vânzării de bunuri;
2) suma plăților fiscale incluse în prețul mărfurilor, adică plătite direct din veniturile întreprinderii comerciale (acestea includ taxa pe valoarea adăugată, accizele, taxele vamale și taxele vamale
3) valoarea profitului și vânzarea de bunuri (înainte de deducerea impozitelor din acesta).
Reducerea nivelului costurilor de distribuție (de exemplu, dimensiunea lor în prețul fiecărui produs) poate fi realizată prin creșterea volumului vânzărilor de mărfuri, punerea în aplicare a rezervelor interne ale economiei și a altor domenii de activitate economică. Reducerea cantității și nivelul de card de impozitare? INVENÞIE, incluse în prețul mărfurilor poate fi atins prin îmbunătățirea politicii sortimentale a companiei, refuzând să importe un număr de bunuri, punerea în aplicare a politicii mai eficiente de impozitare (utilizarea mai completă a beneficiilor fiscale) și alte evenimente. Reducerea nivelului primelor două elemente din prețul mărfurilor vă permite să formați o marjă de profit mai mare (nivelul rentabilității) în intervalul marcajului comercial, adică să pună în aplicare o politică de prețuri mai eficientă.
Baza pentru formarea nivelului de marjă comercială este nivelul prețurilor pentru achiziționarea de bunuri. În ciuda interconectării profunde, nivelul mărcii comerciale nu este întotdeauna determinat de nivelul prețului mărfii. Astfel, la un nivel scăzut al prețurilor de producție, se poate genera un nivel ridicat de marjă de marcă (vice-versa) - cu un nivel ridicat al prețurilor producătorilor, întreprinderile de comerț și de catering sunt limitate la un nivel scăzut al mărfurilor. Într-o poziție mai favorabilă sunt întreprinderile care implementează regimul economiei și astfel primesc un profit semnificativ.
Atunci când se determină nivelul marjei comerciale, se recomandă să se țină seama de stadiul ciclului de viață al produselor (produselor). În stadiul introducerii pe piață a unui nou produs (produse), nivelul marjei comerciale este stabilit la un nivel minim, iar vânzările sunt deseori nerentabile. În stadiul de recuperare, nivelul marjei de creștere a mărfurilor crește și, în consecință, volumul venitului brut crește. Cea mai mare marjă comercială se formează la scadență, când volumul vânzărilor este maxim. Etapa de retragere a produselor (produselor) de pe piață este însoțită de o scădere a nivelului de creștere a marjelor și de o reducere semnificativă a veniturilor brute.
Nivelul cotelor comerciale este diferențiat în funcție de tipul de întreprinderi comerciale. Diferențele lor în comerțul cu amănuntul și cu ridicata se explică prin momentul vânzării mărfurilor, cifra de afaceri, nevoia de servicii suplimentare în vânzarea și serviciile post-vânzare. Termenele limitate pentru implementare (în special mărfurile perisabile), fluctuația rapidă a produselor alimentare afectează formarea unui nivel mai scăzut al marjelor comerciale, deoarece acestea reduc costurile necesare pentru a le aduce la cumpărător. Rularea lentă a produselor nealimentare (în special sortimentul complex) și costurile suplimentare pentru punerea lor în aplicare sunt factorii determinanți pentru stabilirea unui nivel mai ridicat al mărfurilor. În magazinele comerciale, nivelul mediu al mărfurilor comerciale depinde de evoluția raportului volumului cifrei de afaceri a produselor alimentare și nealimentare. Cu o creștere a ponderii produselor nealimentare, mărimea medie a mărcii comerciale crește și viceversa.
Un nivel scăzut de marje comerciale se distinge prin magazine de marcă. Acest lucru se datorează faptului că o parte din costurile acestora sunt rambursate în detrimentul veniturilor proprietarilor lor - producători de produse de marcă, întreprinderi angro. Nivelul inferior al costurilor decât concurenții săi, vă permite să setați nivelul scăzut al adaosului comercial, pentru a face prețul de bunuri mai atractive pentru cumpărător și, ca urmare, contribuie la extinderea domeniului de aplicare al activității întreprinderii pe piața de consum.
Nivelul cotelor comerciale depinde de metoda utilizată pentru organizarea vânzării. Așadar, introducerea serviciilor de autoservire, comerțul cu eșantioane, prin automatele de distribuție, contribuie la stabilirea unui nivel mai scăzut al costurilor, prin economisirea de bani pentru plata forței de muncă vii. Reducerea acestor costuri oferă posibilitatea de a reduce prețul bunurilor (produselor), stimulând în același timp creșterea vânzărilor și mărimea venitului brut.
La întreprinderile comerciale, cotele de nivel comercial sunt diferențiate în funcție de calitatea produselor (produselor), culturii serviciilor comerciale. Nivelul marjelor comerciale pentru bunuri de înaltă calitate diferă în mod semnificativ de nivelul marjelor comerciale pentru alte bunuri, având o pondere specifică semnificativă în prețul acestor bunuri.
Alegerea modelului de calculare a nivelului de marjă comercială. Această alegere este determinată de punctul țintă specific ales pentru punerea în aplicare a politicii de preț pentru grupul de scufundări (subgrup, tip) de mărfuri:
unde Утн1 - nivelul mărcii comerciale până la prețul de achiziție al bunurilor în% (primul model de calcul);
Цз - prețul de achiziție al unei unități de bunuri de la furnizor;
b) la politica de stabilire a prețurilor de reper pe costurile curente de calcul al elementului de bază al nivelului adaosului comercial este luată - valoarea costurilor de distribuție pe bunuri unitare vândute. În acest caz, modelul de calcul al nivelului de adaosului comercial pentru prețul de achiziție al bunurilor este după cum urmează:
unde Утн2 - nivelul mărcii comerciale până la prețul de achiziție al bunurilor în% (al doilea model de calcul)
IO - valoarea medie a costurilor de distribuție pe unitate de mărfuri vândute;
P - valoarea calculată a profitului pe unitate de bunuri vândute (calculul său se efectuează în conformitate cu formula dată separat);
Sd - rata taxei pe valoarea adăugată (și alte taxe plătite în detrimentul venitului întreprinderii comerciale), în%;
Vn - nivelul profitului pentru costurile de circulație, în% (în mod obișnuit, stabilit la aceeași pentru bunurile cu o anumită orientare a prețurilor, politici);
Цз - prețul de achiziție al unei unități de bunuri de la furnizor;
c) în cazul în care este dată orientarea politica de prețuri pe elementul de bază al profitului pentru calcularea nivelului cotelor tortovoy acceptate nivelul țintă de rentabilitate a costurilor de distribuție (definit ca raportul dintre profitul la valoarea țintă a cantității planificate de manipulare a costurilor întreprinderii în acest caz, modelul de calcul al nivelului de adaosului comercial pentru prețul de achiziție al bunurilor .:
unde УтнЗ - nivelul de marcă comercială până la prețul de achiziție al bunurilor, în% (al treilea model de calcul);
CP - suma calculată a profitului țintă pe unitate a mărfurilor vândute (calculul se face conform formulei date separat);
IO - valoarea medie a costurilor de distribuție pe unitate de mărfuri vândute;
Sd - rata taxei pe valoarea adăugată (și a altor impozite plătite în detrimentul venitului întreprinderii comerciale), în%;
УРц - nivelul mediu țintă al rentabilității costurilor de distribuție, în%;
Cζ - prețul de achiziție al unei unități de bunuri de la furnizor.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: