Acest post la mine a fost deja maturat pentru o lungă perioadă de timp, pur și simplu nu a putut formula cu exactitate supravegherea în anumite contururi. Locuiesc în Guangzhou, în sudul Chinei, așa că vom vorbi despre chinezii din sud. La urma urmei, chinezii din sudul și nordul Chinei sunt foarte diferiți. Desigur, în timp ce trăiesc și lucrez aici, intru în contact cu mentalitatea din China de Sud în fiecare zi. A trăi aici sau a fi la timp sunt două mari diferențe. Deci, aici este punctul meu de vedere din interior:
Când am venit prima dată în China, am fost ca, „Ho-ho, eu sunt atât de cool, eu sunt din Rusia, am educație, uni, eu sunt atât de dur, puternic, capabil să urmărească propriile lor, să dicteze termenii săi, și știu când să presă și, în general, tremură înaintea mea ". Dar un cuplu de acorduri rupte, din cauza asertivitate mele aroganță a acestei am fost bătut repede. Am realizat că acționează pe teritoriul altuia și de a lucra la vechile reguli este imposibilă.
Apoi am început să mă uit atent la stilul de a face afaceri și negocieri în China, a început să se adapteze la stilul lor și a mers. Trebuie să spun că, cu această atitudine, m-am liniștit, ca un om. Și chiar îmi place starea mea. Puteți spune că aceasta este trăsătura mea dobândită în China. Este ceva de învățat de la oameni cu o istorie de o mie de ani.
Agresiunea este rudeness. Sunt foarte surprins de faptul că, în cursul derulării activității, unii oameni se lasă de rușine. La început totul este bun, bine, atunci o problemă care poate fi rezolvată, dar procesul de rudeness este deja început.
Persoana rusă așteaptă de la toate "кидалова". Trebuie să fii mereu în gardă, să nu ai încredere în nimeni, să-ți ții mâna pe puls, pe cererea, pe control, ca să nu fugi în înșelăciune. Suntem pretutindeni în așteptarea unui truc murdar. Sincer, mi-a luat mai mult de un an pentru a scăpa de acest sentiment.
Încercăm să ne controlam teama de înșelăciune cu ajutorul documentelor, sigiliilor, datelor și sumelor aprobate în prealabil pe hârtie.
3) Diferite formalități
Aceasta este, de asemenea, o continuare a temerii noastre de a fi înșelați. Numai partea formală. Pentru a ne proteja, începem să cerem o grămadă de tot felul de ziare. După cum era de așteptat. Dar cu chinezul, un astfel de lucru nu se rostogolește mereu. Sincer, când problema începe, aceste lucrări nu vă vor salva. Dacă vrei să fii înșelat, atunci vei fi înșelat cu sau fără documente
Odată am fost la o fabrică într-un mic sat. Toți au privit, totul este bine, totul se potrivește, să facem o comandă. Solicit un contract și o factură. "Factura, ce este? Nu, nu am auzit." Prima mea dorință a fost să fug de aici, este o farsă, kidalovo. Dar. Stop. Trăim logica rusă. Am început să intru în acest punct, să-i sun pe prietenii mei. Se pare că în provincia Guangdong în fabrici mici, unde lucrează 7-8 persoane, iar directorul nu știe ce este o factură - nu este ceva neobișnuit. Factura și contractul-contract, eu însumi am făcut-o, au semnat și au pus sigiliile. Pentru că asta vrea clientul și este mai sigur.
Se întâmplă adesea că, în loc de facturare, ei vor scrie niște documente. Clientul refuză complet să înțeleagă și să accepte acest lucru. "Un astfel de cont nu există, se întâmplă așa" - și trebuie să ajustăm totul la aceste forme acceptate. Așa că fiți pregătiți pentru mult.
4) Diferite abordări ale problemelor
Noi, în Rusia, ne place să numărăm în prealabil toate riscurile și problemele. Forewarned - înseamnă înarmați. De asemenea, le place să contorizeze totul în avans, să negocieze prețurile și totul. Dar cu chinezii, această atitudine nu se rostogolește. Schimbă mereu totul. De ce? Pentru că rezolvă probleme când ajung. Ei nu discută în prealabil că vor exista astfel de probleme, vom rezolva acest lucru și așa și așa și va exista un astfel de preț.
Un exemplu din viață. Am fost foarte supărat pe această facilitate! Și acum eu însumi a devenit așa (oh, horror! Horror!). Tu stai la fabrica pentru a negocia detaliile de ordine, totul este bine, procesul de verificare și apoi începe: că nu este, atunci această culoare, este disponibil și, dacă doriți, este un astfel de preț. Prin urmare, dacă faceți comanda, apoi în avans pentru a spune „da“, iar apoi a discuta despre provocările cu care vin. Absolut toate problemele sunt rezolvate numai în momentul primirii lor. Așa că întotdeauna am avertizat oamenii că aici, dacă am discutat acest preț, prețul, acesta este de aproximativ minim și, cu adaos de opțiuni, prețul se va schimba.
Și știi ce? Este foarte convenabil! Nu vă pierdeți energia pe toate tipurile de "taxiuri" da "dacă". Dar oamenii din Rusia sunt obișnuiți cu ceilalți și toate condițiile sunt stipulate pe "țărm", dar, din păcate, toate nuanțele și "surprizele" chinezilor nu le oferă.
Aici sunt diferențe foarte mari. Dacă suntem prieteni în Rusia fără egoism, atunci în China, prietenia implică obligații reciproce. Este foarte important atunci când stabiliți contacte de afaceri pentru a "face prieteni" cu partenerii chinezi. Prin urmare, amestecați în siguranță personalul și munca, deoarece acest lucru va fi benefic doar. De dragul prietenilor, chinezii vor încerca să funcționeze bine și vă va fi mai ușor să îi înțelegeți. Și în Rusia, pentru a amesteca munca și personal nu este acceptat, și din acest motiv, este atât de ușor să coborâm la agresiune? ("Nu ești prietenul meu")
6) Pentru poporul chinez nu există niciun concept de timp personal
Poate pentru că sunt "prieteni" cu muncă și muncă? Și este un pic enervant pentru mine. Ei bine, nu putem lua asta în ruși. De exemplu, pot primi scrisori și apeluri de la chinezi, indiferent de ziua săptămânii și de ora din zi. Prin urmare, este necesar să se manevreze.
7) Refuz să înțeleg asta!
Ceea ce mă șochează încă sunt aceste povesti:
Mașinile de spălat sunt încărcate în depozit. Undeva ambalajul a fost deteriorat și mașina a fost zgâriată. La chitanță zic: "Iată o zgârietură, nu vânezi". Și pentru mine, ca răspuns, mi-a surprins chinezii: "Și care este problema? Crezi că, zgârieturi, mașina încă mai funcționează". În mod similar, cu scaune, instrumente și cu totul. Ei bine, cum pot explica asta cu o zgârietură - este deja marfă necorespunzătoare? Sau dacă culoarea este diferită, chiar și o semilună, atunci nu este asta! În acest caz, încă mai am dificultăți. Nici măcar nu știu de ce este așa.
8) Chinezii nu vor spune niciodată "nu pot"
Cel mai probabil vor spune "imposibil" sau "fără opțiuni" decât "nu pot să o fac". Prin urmare, dacă un chinaman ți-a spus "este imposibil", atunci asta nu înseamnă că este imposibil, mergi la un alt chinez. Dar dacă, să zicem, ceea ce vrei doar acest om chinez și nu poate, atunci, într-adevăr, este imposibil.
În concluzie, aș dori să adaug, chiar dacă oamenii sunt foarte diferiți, au mult mai asemănătoare și mai comune. Uneori mă prind eu că mă gândesc la legenda biblică a Turnului Babel. În orice caz, este de așteptat succes dacă este abordat din punctul de vedere al apropierii și înțelegerii.
Aboneaza-te la blogul meu!
Puteți să mă contactați întotdeauna în rețelele sociale sau să scrieți la poștă:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: