Cum să vă deschideți propria editură

Activitatea de editare este incredibil de populară cu antreprenorii ruși. În Rusia există 16 mii de editori. Acest lucru se datorează în mare parte costului extrem de scăzut al intrării pe această piață - publicarea unei cărți nu este mai mare de 5-10 mii USD, însă este extrem de dificil de păstrat: succesul acestei sau acelei publicații nu poate fi calculat.







Piața editorială este destul de deschisă. Acest lucru se datorează specificului său. Consumul de alimente este foarte limitat, mai mult decât o anumită cantitate de bere sau lapte o persoană nu poate pur și simplu consuma fizic. Prin urmare, se confruntă în mod inevitabil cu o dilemă: să cumpere produsul X sau concurentul său, produsul Y.

Diversitatea participanților indică și deschiderea pieței. Multe proiecte de publicare, proprietarii lor, nu au concepe deloc ca o afacere. Unii dintre ei au început cu această motivație: „Sunt cu care se confruntă cu problema - cărțile care au fost necesare pentru a-mi pe afaceri anterioare sau care mi-a plăcut, a avut o traducere proastă sau un design rău, sau nu am fost în stare să le cumpere în Rusia. Am decis singură să compensez diferența. O astfel de idee a fost, de exemplu, în inima editurii "Mann, Ivanov și Ferber". Fondatorii s-au confruntat cu problema alegerii literaturii de afaceri necesare. Am organizat o editură specializată exclusiv în publicații de afaceri.

Înainte de a rula proiectul de publicare, este necesar să se înțeleagă obiectivele și oportunitățile sale: ce cărți va lansa publicarea a ceea ce publicul țintă al acestei literaturi, cum să transmită produsul consumatorului, etc. Dacă această condiție este îndeplinită, șansele de succes sunt mari suficient: .. Rusia - țară mare, și orice carte bună are milioane de potențiali cititori.

investiție

Noul editor va beneficia și de prețul destul de scăzut al intrării pe piață. Nu este nevoie de o investiție majoră în publicarea uneia sau a două cărți. Costul de a produce o singură carte cu o circulație de până la 10.000 de exemplare este de aproximativ 1 USD. În consecință, investițiile în prima ediție vor fi de 5-10 mii dolari.

Este adevărat că este necesar să ne bazăm în principal pe resursele proprii. Nu-mi amintesc exemple de participare, de exemplu, băncile în editori novice. Ei nu sunt interesați de acest lucru, deoarece publicarea este o afacere cu risc ridicat.

În piață, două opțiuni pentru finanțarea de noi proiecte sunt comune. În primul rând, atragerea investitorilor privați. Având în vedere cantitatea mică de investiție inițială, unii investitori sunt investiți în publicarea de cărți nu ca un proiect de afaceri, ci ca un proiect "pentru suflet" sau statut - la urma urmei, "editorul de cărți" pare foarte stătuitor. În al doilea rând, editori mici de start-up invită de multe ori companii mari de publicare să participe la proiect. "Copiii" vin cu o idee, editorii mari, dacă ideea este interesantă și originală, finanțează implementarea ei, profitul este împărțit.







Practica este foarte comună. Firmele mici, în acest caz, acționează ca contractori: pregătesc produsul, un partener mai mare pregătește cartea direct pentru eliberare, se ocupă cu tipărirea și vânzarea cărții prin intermediul rețelei sale de distribuție.

Ediția de început primește finanțare și distribuție bună într-o astfel de alianță. Este, de asemenea, interesant pentru companiile mari: companiile mici pot fi specialiști în nișe înguste în care operatorii universali nu sunt adesea puternici. În plus, avantajul micilor contractori este eficiența, adesea lipsită de companii de vârf. Noi, de exemplu, suntem implicați constant în patru sau cinci astfel de alianțe.

specializare

Modelul optim al unui startup - alege o nișă îngustă, în care el este bine orientat: deține materialul, cunoaște gusturile, interesele și posibilitățile publicului țintă etc. Observ că nu e vorba de ficțiune ... Apropo, este cel mai dificil de început. Piața este mereu în căutare de cărți despre gătit, floricultură, gospodărie, ezoterică, psihologie etc.

Volumul total al literaturii de vânzări în Rusia, cu 20% ia măsuri-literatură, precum și de predare aplicată și școală, 15% - artistice, copil și adolescent, și 7-8% - ficțiune și fantezie, proză și literatura modernă de afaceri. Din structura pieței este clar că non-ficțiunea este o șansă pentru un tânăr editor. Mai mult, într-o nișă îngustă puteți concura cu succes cu o editură mare. În companiile mari, procesul de luare a deciziilor și de punere în aplicare durează mai mult, și o ediție universală nu este atât de profund știe una sau alta nisa de specialitate, în calitate de editor, care rulează doar în ea.

Exemple de publicații foarte specializate și de succes sunt destul de multe: Rosmen produce în principal cărți pentru copii, cărți doar pentru cărți pe bază de vin, Armada este doar ficțiune, cărțile Alpina Business sunt specializate doar în literatura de afaceri etc.

Dar nu am spus în mod accidental că piața de publicare este foarte specifică. Da, companiile mari au un personal de 500 sau mai mulți angajați. Dar, în același timp, pentru a fi o editură eficientă, nu este necesar să existe un astfel de personal. De exemplu, editura "Mann, Ivanov și Ferber" funcționează fără personal. Trei fondatori participă la procesul de creare a cărților lor doar la nivelul creării conceptului de cărți și cărți de comerț în magazine, toate celelalte procese fiind efectuate de contractori. În căutarea contractorilor, nu există probleme astăzi. Majoritatea tipografiilor sunt pregătite nu numai pentru a imprima cartea, ci și pentru a-și pregăti complet pregătirile.

distribuire

După cum am spus, publicarea cărții nu necesită mulți bani. Producția durează puțin - de la aprobarea manuscrisului la publicarea cărții în lumină durează în medie de trei până la patru luni. Dar aceasta este doar o parte a lucrării editorului. A doua problemă a pieței este lipsa unui sistem eficient de distribuție. În Rusia, este foarte dificil să aducă cartea cititorului: țara este mare și există puține librării.

Toate companiile angro și de distribuție care distribuie cărți din Moscova către regiuni se concentrează doar pe volume mari și pe mari editori. La etapa inițială a proiectului de publicare, în cazul în care cartea sa nu este bine-cunoscut și nume popular sau carte nu este bestseller evident, șansele ca distribuitorul dorește să lucreze cu un nou venit, nu mare. Cu toate acestea, chiar și în cazul în care angrosist este de acord cu o noua carte cu privire la punerea în aplicare, acest lucru nu garantează vânzările sale ridicate - un volum mare de publicații furnizate de către comerciant cu ridicata magazin, cartea fi pur și simplu a pierdut undeva pe marginea raftului.

Un punct important: trebuie să conta pe toate magazinele din Moscova și din regiuni. Concentrați-vă toate eforturile pe doar trei sau cinci dintre cele mai renumite Moscova nu merită. Pot să spun din propria mea experiență: vânzările chiar și a celor mai bine vândute prin intermediul lor nu depășesc 1-2% din circulația totală, dar de obicei vând cărți obișnuite prin copii singulare.

Oleg Novikov, editura "Exmo"
Sursa: Ziarul "Afaceri"







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: