Cum să devii un negociator profesionist

Cum să deveniți un negociator profesionist?

Negocierile reușite în afaceri moderne sunt comparabile în complexitate cu realizările olimpice. Și dacă campionii olimpici au ocazia de a se antrena înainte de a face înregistrări, atunci liderii afacerilor serioase trebuie să negocieze aproape zilnic, fără a avea mulți ani de pregătire preliminară în spatele lor.







Cum arată un scenariu tipic de negociere? În cazul în care atacul pe frunte nu reușește, participanții încep să verifice a căror nervi sunt mai puternici - această afacere modernă este foarte asemănătoare cu uciderea cetăților medievale. Și factorul psihologic joacă un rol special în obținerea succesului aici. Acesta este motivul pentru care, în arsenalul de oameni de afaceri de succes, care pot fi numite negocieri de masterat, veți găsi o gamă completă de tehnici psihologice eficiente: de auto-hipnoza si hipnoza pentru programare neuro-lingvistică. Desigur, nu toată lumea se grăbește să-și dezvăluie cărțile, astfel încât învățarea de a negocia este prin experiență, prin încercări și erori, acordând o atenție deosebită trucurilor psihologice ale concurenților și partenerilor.

Ce trebuie să știți pentru a deveni un negociator profesionist? Pe site-urile tematice de pe Internet și în numeroasele materiale de afaceri, există multe sfaturi pentru o negociere reușită a diferitelor niveluri și modalități de scădere a adversarului în punctul său de vedere. Dar pentru a înțelege care dintre ele sunt cele mai eficiente în fiecare situație particulară este posibilă numai pe propria experiență sau prin implicarea consultanților cu experiență în negocieri.







Fiți flexibili în declarații și, în același timp, evitați să folosiți vocabularul "slab". Formulele excesive de politețe pot crea o impresie în incertitudinea dvs. din partea opusă. Declarațiile dvs. trebuie să fie raționale, laconice, inteligibile pentru ascultători. Mențineți imaginea dvs. profesională. Oferiți partenerilor informații veridice, fără ascundere și trucuri, care sunt ușor de detectat. Găsiți puncte de apropiere cu adversarul dvs. în scopuri generale. Pentru a face acest lucru, luați în considerare cât mai multe soluții alternative posibil.

Cele două moduri cele mai ușoare de a rezista manipulării altcuiva: abandonați complet condițiile oferite de manipulator sau oferiți-vă condițiile. Dacă interlocutorul dvs. încearcă să vă scape de echilibru - amânați negocierile. Dacă există un polițist "bun" și "rău" care acționează împotriva dvs., încercați să profitați de contradicțiile din interiorul acestui tandem. Una dintre metodele populare de negociere, în special în afacerea noastră "îndeaproape", este deliberatul lor. Dacă o parte clarifică faptul că aceste negocieri nu par foarte importante. Cel mai probabil, în spatele acestor acțiuni se află dorința de a reduce prețul. Afișați răbdarea și răbdarea și folosiți-vă forța pentru a găsi noi clienți, în cazul în care negocierile cu cele deja găsite sunt întârziate. Nu subestimați instrumentele de manipulare a genurilor. De exemplu, a refuza o fată atractivă într-o mini-fustă pe care o veți trimite negocierilor cu partenerii de sex masculin este mult mai dificilă decât dacă ar exista un bărbat în locul ei. Dar trebuie să ne amintim că astfel de tehnici au un domeniu de aplicare strict limitat și nu sunt potrivite pentru fiecare afacere.

Nu puteți deveni un bun negociator prin citirea câtorva cărți sau a unei duzini de articole. Maestria vine numai cu practica. La urma urmei, pentru a fi un specialist foarte bun în acest domeniu, nu este suficient să cunoști câteva trucuri psihologice, trebuie să fii capabil să "simți" oamenii, să ai calități de actorie și carisma.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: