Vânzarea unei case necesită o abordare specială. Fiecare obiect, în plus față de factorii generali care afectează valoarea sa de piață, are propriile sale caracteristici (bine păstrate pat de flori, vedere frumoasă, terasa confortabilă în aer liber), prin care de uz casnic atrage clienții potențiali propriul său farmec unic. În consecință, vânzarea de terenuri și case, este necesar să se concentreze pe caracteristicile individuale ale obiectelor, în curs de dezvoltare fiecare individ cea mai eficientă strategie de vânzări.
Cum să vindeți în mod corespunzător o casă: strategii eficiente
· O strategie de reducere presupune stabilirea unui preț umflat în mod deliberat pentru un teren cu o casă. După un timp, vânzătorul scade prețul sau se duce de bună voie la afacere;
· Strategie de așteptare - stabilirea unui nivel prea ridicat sau apropiat de prețul pieței, monitorizarea reacției pieței. Dacă există o mulțime de apeluri de la potențialii cumpărători, prețul poate fi majorat, dacă apelurile sunt mici, prețul ar trebui să fie omis;
· Strategia de vânzare urgentă - prețul este stabilit pe piață sau mai mic, obiectivul principal este de a vinde rapid site-ul cu casa, vânzătorul este gata pentru negociere;
· Vânzarea la prețul expus - vânzătorul stabilește un preț sub care nu este gata să vândă, nu există negocieri.
· Portaluri ale agențiilor imobiliare;
· Vânzarea prin cunoștințe ("cuvânt din gură").
Pentru eficacitatea materialelor de prezentare despre teren și casă, specialiștii vor elabora o carte cu date personale cu o descriere corectă. Geografia căutării clienților se va extinde semnificativ. Datorită cunoștințelor despre specificul pieței și a disponibilității unui model de lucru de promovare a activelor, managerii de vânzări și brokerii gratuit vând terenuri cu case de 2-3 ori mai rapide decât proprietarii obișnuiți. În același timp, este furnizat suport juridic cuprinzător al tranzacției.
Cum să vinzi o casă cu un teren
Există două tipuri de active: terenuri fără clădiri și terenuri cu case și / sau alte șantiere de construcții. Cererea există pentru ambele opțiuni. Un factor important este faptul că vânzătorul are drepturi asupra terenului și a casei. Dacă proprietatea nu este înregistrată pe clădiri, atunci există riscul de a cumpăra un samostroy. Prin urmare, clădirile neînregistrate trebuie înregistrate sau demolate. În caz contrar, vânzătorul va trebui să reducă prețul terenului.
Atunci când vindeți o casă, aveți nevoie și de documente legale pentru teren. Absența unor astfel de probleme va duce ulterior la probleme cu înregistrarea proprietății unui teren sub casă. Prin urmare, cumpărătorii, cu ajutorul specialiștilor, verifică întotdeauna integralitatea pachetului de documente pentru casă și parcelă.
Documente de vânzare acasă
La vânzarea unei case, în plus față de documentele pentru teren, este necesar să se pregătească următoarele documente:
- Pașaport tehnic al casei;
- Documente de titlu asupra casei;
- Certificat de înregistrare de stat a dreptului la o casă;
- Extras din Registrul unic de stat;
- Un extras din cartea casei.
Sfaturi practice privind vânzarea unei case
Iată câteva sfaturi reale pentru vânzarea unei case bazate pe metode psihologice de percepție a spațiului:
- Limita maximă a teritoriului sitului de la buruieni, pomi fructiferi vechi, arbuști și diverse resturi. Chiar și lucrările elementare privind curățarea teritoriului pot transforma situl, nemaivorbind metodele de design peisagistic. Paturile de flori necomplicate și iarba perene semănatului vor da aspectului un aspect bine îngrijit.
- Primul lucru pe care cumpărătorul îl va acorda atenție este împrejmuirea site-ului de-a lungul perimetrului, ceea ce afectează siguranța reședinței. Prin urmare, gardul vechi ar trebui să fie reparat sau înlocuit cu unul nou, poate fi ieftin, dar pare durabil și îngrijit.
- Lucrați pe fațada unei clădiri rezidențiale și a altor clădiri. Nu efectuați urgent izolarea casei sau a panoului. Este suficient să efectuați o reparație cosmetică: spălați, nuanța, unghiile benzile, reparați fisurile, spălați ferestrele etc.
- Scoateți din casă și alte clădiri toate aparatele care nu funcționează, obiectele inutile, spațiul aglomerat. Scapa de uneltele de gospodarie rasfatati, de mecanismele, de a scoate mobila, care ascunde volumul de spatii, dar nu exagerati, pentru a nu crea un sentiment de disconfort si goliciune a camerei.
- Aruncați lucrurile din casa, cu un aspect neîngrijit și miros: perdele vechi, alergători, covoare, tapet decolorat si alte specii de lemn, textile și articole din hârtie, care sunt capabile să absoarbă mirosurile. Efectuați tratament de la insecte și rozătoare, din mucegai. Înainte de a arăta casa, ventilați-o timp de 4 ore. Puteți coace cookie-uri parfumate, trata consumatorii de cafea, ceai, mere, portocale.
- Alegeți momentul potrivit pentru a afișa casa. Unele deficiențe vor fi mai puțin observabile într-o zi tulbure sau în seara.
Articole similare
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: