Instrumentele IT folosite de Alexander Bondar
Magazin de bijuterii și bijuterii - una dintre cele mai populare idei de afaceri pentru antreprenorii start-up. Mai ales fetele "captează foc" cu această idee, deoarece această nișă permite nu numai să devină independentă din punct de vedere financiar și să realizeze abilități antreprenoriale, ci și să satisfacă sentimentul de frumusețe caracteristic pentru multe femei. Fondatorul și managerul proiectului I Love Me Alexander Bondar au spus despre faptul că este necesar să se ia în considerare la lansarea magazinului de bijuterii din cărămidă și mortar.
De ce magazinul de bijuterii este o idee bună de afaceri
Afacerea de a vinde bijuterii are multe avantaje interesante:
preț scăzut de cumpărare a produselor: de la 300 la 900 de ruble în segmentul de bijuterii de calitate și bijuterii din pietre naturale;
marjă înaltă: marja este în medie de 100-300%;
mărimea mică a mărfurilor: depozitarea și afișarea bijuteriilor nu necesită un spațiu comercial mare;
cererea de bijuterii de moda in randul consumatorilor: trebuie sa muncesti din greu pentru a gasi o fata care nu purta deloc bijuterii sau bijuterii;
investiții mici de la început: puteți începe afacerea dvs. în vânzarea de bijuterii cu o investiție modestă, extinderea treptată a amplorii comerțului.
Toate aceste caracteristici fac ca afacerea de a vinde bijuterii de costume să fie o investiție extrem de atractivă. Dar pentru succes, nu este suficient doar să cumpărați un produs și să deschideți un magazin de vânzare cu amănuntul - un departament, o "insulă" sau un magazin de bijuterii. Mulți antreprenori care au început să comercializeze bijuterii de costume au tras și au lăsat afacerea cu nimic.
În acest articol aș vrea să ofer o serie de recomandări la deschiderea unui magazin de bijuterii. Aceste sfaturi se bazează atât pe experiența mea de mai mult de opt ani în comerțul cu bijuterii, cât și pe experiența clienților companiei mele.
Conciliul unu: locul trebuie să fie o trecere
Selectarea unei locații este punctul de plecare pentru lansarea oricărui magazin. Și această decizie este una dintre cele mai responsabile. În cazul unei erori în alegerea unei locații, nu veți putea corecta cu ușurință și fără durere situația.
Deplasarea magazinului într-o altă locație nu mai este un "transfer", ci o închidere și redeschidere
Un punct important: nu este necesar să numărați toți trecătorii. Și numai cei care își pot cumpăra bijuteriile.
Ei au numărat, în comparație, vânzările prevăzute.
Sfat 2: examinați calitativ concurenții
Bijuterie și bijuterii - o piață în care nu este atât de ușor să găsiți produse duplicate. Este o varietate dureroasă de serii de modele, stiluri, producători.
Cu toate acestea, pre-definite cu locul, du-te în jurul valorii de toate magazinele de bijuterii și ornamente pe o rază de 500 de metri (în cazul în care magazinul este separat) sau toate punctele într-un mall (dacă vă decideți pentru a obține departamentul în ea). Scopul dvs. este să vă asigurați că nu există concurenți în apropiere care să vândă același produs.
Această acțiune simplă vă va permite:
să știți ce se întâmplă pe piața dvs.;
Nu cumpărați produse de la aceiași furnizori ca și colegii dvs. - pentru a evita concurența la un preț și nu vă limitați la marje la nivelul concurenților;
cumpăra în mod special mai multe produse, cum ar fi concurenții, și le vinde "la zero" pentru a-și atrage clienții.
O începător greșeală obișnuită - considerați un concurent orice magazin de bijuterii care există în univers. Nu este așa. Concurentul este un magazin în raza de 500 de metri de punctul tău
Majoritatea clienților dvs. nu vor depăși niciodată această rază sau dincolo de centrul comercial din centrul comercial.
Al treilea sfat: furnizați servicii și îngrijiri
Cele mai multe magazine de bijuterii distrug fețele plictisitoare și dezinteresul vânzătorilor. Proprietarul investește în echipamente, iluminat și bunuri. Și vânzătorul ucide totul în mugur.
Mai multe reguli de comportament ale vânzătorului magazinului de bijuterii:
deschideți poziția, bunăvoința, dorința de a răspunde la întrebările clienților;
căutarea unei viziuni (ochi-la-ochi) a potențialilor clienți;
interdicția ședinței pe un scaun / scaun în podeaua de tranzacționare.
Sfat Patru: Oferiți competență
Vânzătorul ar trebui să fie gata să răspundă la întrebările pe care le cere majoritatea clienților. Subliniez că nu trebuie să știți răspunsurile la întrebări. Este suficient să ne limităm la cel mai frecvent cerc.
Instruiți vânzătorii să scrie toate întrebările primite de la clienți. Grupați aceste întrebări. Citiți statisticile - ce puncte sunt mai interesate de cumpărători.
Apoi compuneți o mică instrucțiune cu răspunsuri calitative la toate întrebările. Răspunsurile nu trebuie să închidă doar întrebările, ci și să vândă.
Instrucțiunea ar trebui să fie învățată pe deplin de către toți vânzătorii fără excepție. Acesta este singurul mod în care va fi folosit în lucrare.
Sfat cinci: Luați în considerare achizițiile, planificați achizițiile
Toate achizițiile trebuie să facă obiectul unei contabilități stricte. Adesea, proprietarii de magazine mici de bijuterii neglijează colectarea statisticilor de vânzări din cauza lipsei unei baze de date a mărfurilor.
Nu contează dacă țineți un registru al mărfurilor în program pe un computer sau un stilou într-un notebook, trebuie să știți întotdeauna statisticile de vânzări:
pentru modele individuale de ornamente;
pentru fiecare tip de piatră;
pe podea (bijuterii separate pentru bărbați, separat pentru femei).
Statisticile de vânzări reprezintă punctul de plecare pentru achiziții. Pentru a cumpăra bunuri de care aveți nevoie în aceleași proporții în care sunt vândute.
Consiliul șase: cheltuiți promoțiile și vânzările
Principalii cumpărători de bijuterii din pietre naturale și bijuterii sunt fetele. Și fetele sunt foarte îndrăgite de reduceri și cadouri.
Experimentați cu oferte speciale:
decorarea gratuită ca dar;
reducere de la o anumită sumă;
reduceri la bijuterii individuale.
O condiție obligatorie pentru o promovare reușită este o perioadă limitată de valabilitate. În mod obișnuit, durata acțiunii nu trebuie făcută mai mult de trei zile.
Ofertele speciale ar trebui să încurajeze cumpărarea "aici și acum"; vânzările prea lungi pierd acest efect
Promovarea sau vânzarea ar trebui să fie însoțită de un mesaj luminos sub forma unui poster, banner, semn. Acțiunea corectă nu numai că mărește procentajul de achiziții din magazin, dar atrage și mai mulți vizitatori.
Consiliul al șaptelea: Prețuri scăzute - calea spre închidere
Mulți veniți vin la ideea greșită - să cumpere aceleași bunuri ca și concurenții și să o vândă mai ieftin. Ei visează să-și câștige locul în soare în acest fel.
Această decizie este incorectă din următoarele motive:
cererea de bijuterii este inelastică - reducerile de prețuri nu dau o creștere mai puternică a vânzărilor, dar, în același timp, conduc la o scădere a profiturilor;
exactitatea clienților la calitatea bijuteriilor și bijuteriilor din segmentul ieftin nu este mai mică decât în cazul scumpelor. Produsele nu îndeplinesc adesea așteptările clienților. Ca o consecință - returnări frecvente, revendicări, conflicte.
Acum piața este saturată cu bijuterii ieftine din China. În acest caz, consumatorul face mai multe cerințe privind calitatea bijuteriilor. Prin urmare, cea mai promițătoare nișă este bijuteria de preț mediu
Segmentul de preț mediu reprezintă produse care sunt produse sub propriile lor mărci comerciale. Valoarea cu amănuntul a acestui costum variază de la 900 la 3000 de ruble. Practic, acestea sunt bijuterii de calitate ale producătorilor chinezi, ruși și coreeni.
Și rețineți că unul dintre principalele avantaje ale comerțului cu bijuterii de calitate este mai mare decât în segmentul scăzut, marjele și profitul.
Cum să înăspriți engleza de afaceri atunci când nu există timp
Neskuchnye șosete: cum să transforme un element de bază de îmbrăcăminte într-un lucru elegant
Nu contează: oameni care nu vor cumpăra niciodată produsul dvs.
Cu un tub de testare în gata: modul în care laboratorul "Invitro" a câștigat virusul Petya
Afaceri în decret: cum să câștigi bani pe fotografii de copii
Cum să convingeți cumpărătorii că mobilierul din Rusia este de înaltă calitate
Milionar din Podsosnovo: cum un elev școlarizează un milion pe Instagram
Spuneți povesti și distrați părinții: cum să atrageți clienți la cluburile pentru copii
Chop: cum funcționează agenția de securitate
"Ai dreptate pentru noi": cum să angajezi oamenii potriviți
Agenția distractivă și inventivă: cum să faci bani pe nunți
Antreprenorii împotriva funcționarilor fiscali: trei cazuri judiciare
Imprimați memorii: cum să câștigați bani pe imagini din rețeaua socială Instagram
Care sunt dificultățile de a lucra cu un client mare
"Du-te la mine - voi împacheta!": Cum să câștigi bani pe francizele altor persoane
Promovarea SEO: ceea ce afectează cu adevărat studioul web și ceea ce nu poate garanta
Neuronet-urile caută ordine: cum să câștigi bani pentru a găsi conduceri pentru întreprinderile mici
Boabele în zăpadă: cum să câștigi bani prin creșterea căpșunilor în Siberia
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: