O bună agenție imobiliară va fi mereu în căutare.
Cu toate acestea, dacă într-un alt tip de afacere, un nou venit, care a făcut un efort, poate conta pe noroc, atunci când deschideți o agenție imobiliară, trebuie să aveți încă o experiență de muncă, cel puțin un an.
Dacă nu aveți acest lucru - mergeți la orice agenție chiar acum! Veți câștiga nu numai experiență neprețuită, dar în viitor veți economisi timp și bani. Potrivit statisticilor, doar 20% din agențiile de deschidere, un an mai târziu, continuă să funcționeze. Cu toate acestea, dacă nu vă este frică de concurență mare și sunteți gata să luați în considerare toate sfaturile noastre, în timp, veți avea clienții primii recunoscători.
Deci, ai decis. Ce trebuie să faci mai întâi?
Înregistrarea unei agenții imobiliare.
Cu toate acestea, cele mai multe ori, agențiile se înregistrează ca societăți cu răspundere limitată. Aceasta înseamnă că, în caz de avarie a clientului, LLC este responsabilă pentru datorii numai în proprietatea sa, iar nimeni nu are dreptul să transforme datoria pe proprietatea fondatorului său.
Fonduri pentru deschiderea companiei.
Deci, deja știm, compania este înregistrată. Acum merită să calculați cât de mulți bani este necesar pentru ao opera. Principala cheltuială este chiria de birou. În principiu, dacă sunteți un agent imobiliar cu experiență, atunci nu este nevoie să închiriați o cameră. Clienții nu au nevoie de servicii de birou, ci de servicii de calitate. Prin urmare, prezența site-ului în acest caz, veți înlocui complet premisele. Cu clientul vă puteți întîlni întotdeauna la o cafenea sau în fața casei pe care o vindeți.
Pentru a deschide o companie, va trebui să angajați doar doi sau trei agenți. Mai bine, bineînțeles, că au experiență. Cu toate acestea, nu vă fie teamă dacă experiența agenților este mică. Uneori este mai ușor să re-instruiți personalul în metodele de lucru decât să vă recalificați.
Nu este necesar ca un contabil și un avocat să angajeze primele șase luni: consultările unice vor fi suficiente în timpul primelor tranzacții. O agenție tânără atribuie, de regulă, o plată simbolică lunară agenților și o comision mare de până la 60% din tranzacție. Agențiile mari plătesc un procent mic, dar au o mare cifră de afaceri
Agenții imobiliari experimentați spun că cel mai bun mod de a obține un agent este de a atrage clienții lor în acest sens. Atunci când vinde și cumpără o casă, se simt deja în rolul vânzătorului și în rolul cumpărătorului și găsesc perfect un limbaj comun cu ambele.
Cum să atrageți clienții.
3. Anunțuri în ziare. așa cum au sfătuit marketerii, nu ar trebui să fie dat. Opțiunile cu buget redus în vecinătate, cu o întorsătură profundă a firmelor de vârf, vor sublinia doar tineretul agenției, și un anunț deplin în stadiul inițial al drumurilor și ineficient.
5. Nu uitați că uneori este mai bine să cumpărați imediat o agenție imobiliară gata făcută. În ziare, puteți găsi opțiuni pentru 100-300 de mii de ruble. Numai înainte de cumpărare este necesar să se facă anchete, din ce motiv firma este în vânzare. Adesea, nu este vorba despre pierderi și lipsa de clienți, dar că proprietarul are o altă afacere mai profitabilă și nu are timp să se angajeze în 2-3 întreprinderi deodată. Dacă cumpărați o astfel de companie, veți economisi timp și bani: veți avea imediat o cameră, angajați și clienți.
Majoritatea firmelor încetează să mai fie angajate în domeniul imobiliar doar pentru că cheltuielile depășesc veniturile. Nu uităm că putem avea doar un singur venit: vânzări imobiliare. În această industrie, după cum se spune, este gol - este dens. Există perioade în care cererea pentru imobil este zero și va trebui să plătiți pentru buzunarul dvs. de birou, apeluri, benzină, papetărie din buzunar timp de câteva luni. Fii pregatit pentru asta.
Un alt sfat: nu luați toate tipurile de bunuri imobile pentru a lucra imediat. Luați și studiați temeinic una dintre specii. De exemplu, vindeți numai bunuri imobile rezidențiale sau numai comerciale. Doar nu începe cu piața imobiliară primară: este prea dificil pentru agenții imobiliari neexperimentați.
Arătați întotdeauna "comme il faut": dacă doriți să aveți succes, trebuie să arătați deja bine. Și rețineți: în ciuda dificultăților și a multor dezavantaje, unii agenți imobiliari își închid agențiile nu pentru că nu sunt profitabili, ci pentru că au primit o ofertă mai profitabilă de la clienții lor recunoscători. La urma urmei, o agentie imobiliara este, de asemenea, un cerc mare de cunoștințe!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: