Crearea și, cel mai important, rentabilitatea unui librărie de ocazie necesită timp și pregătire amănunțită. În primul rând, librăria de mâna a doua necesită o piață potențială de aproximativ 50 de mii de oameni. Prin urmare, acesta trebuie să fie amplasat în zone de trafic intens și trafic mare și, de preferință, mai aproape de instituțiile de învățământ - școli, institute. O opțiune bună este să plasați un magazin lângă un centru comercial sau o librărie pentru cărți noi. În acest caz, în cazul în care cumpărătorul nu găsește cartea potrivită acolo, el va merge cu siguranță la librăria dvs. la mâna a doua.
În al doilea rând, magazinul dvs. ar trebui să știe în district: ca iubitorii de carte,
și oameni culturale. În al treilea rând, cei mai capriciosi cumpărători ar trebui să se obișnuiască cu serviciul tău ospitalier. Aflați obiceiurile și dependențele clienților dvs., ajutați-i să navigheze în magazin și să facă o alegere. Cumparatorul ar trebui sa se simta confortabil si confortabil in magazinul tau, iar apoi va reveni la tine din nou si din nou. Acest lucru poate dura un an, și doi și trei. Dar, după ce ați ajuns pe picioare, veți deține o afacere care nu este supusă fluctuațiilor pieței și cu venituri de până la 40 mii USD pe an!
Semnul magazinului este un element important. Ca o opțiune, puteți folosi semne stilate, stilate, ornamentale, sau semne strălucitoare cu o inscripție caligrafică. Semnul trebuie să fie original și rafinat și să corespundă stilului intern al magazinului. Opțiunea de cutii luminoase standard nu se potrivește aici.
Vitrina este, de asemenea, un aspect important. Ei bine, când totul ocupă întreaga parte frontală a magazinului, astfel încât cumpărătorul să poată vedea ce cărți aveți.
Desigur, trebuie acordată o atenție deosebită interiorului magazinului. Ar trebui să fie "cald", de exemplu, în stilul de mahon. Principala regulă: clienții trebuie să se simtă confortabil și confortabil. Creați o atmosferă caldă și confortabilă cu iluminare moale. Ca opțiune
puteți acoperi zidurile magazinului cu postere descriptive colorate despre călătorii, expoziții, concerte și coperți de culori de top ale cărților populare.
Este important să creați și să organizați în mod corespunzător echipamentul de producție intern. Acestea sunt rafturi, mese și rafturi rotative pentru cărți. Contorul trebuie plasat paralel cu unul dintre pereți, astfel încât să nu interfereze cu intrarea sau ieșirea din magazin. Rafinați rafturile de-a lungul fiecărui perete și de-a lungul spatelui magazinului. Nu așezați rafturi peste două metri. Împărțiți-le în secțiuni cu lățimea de aproximativ 1,2 m. În partea de sus a fiecărei secțiuni, plasați o inscripție care indică tema generală a cărților din această secțiune.
Tabelele (aproximativ 1.0 x 1.5 m, înălțime 0, 75 m) sunt de asemenea instalate în unghi drept față de rafturile de perete, dar mai aproape de intrarea magazinului. Rafturile și mesele (mai apropiate de mijlocul magazinului) pot fi aranjate în ordine eșalonată: prima la 1 m de rafturile de perete, a doua în 2 m și așa mai departe. Acest lucru va permite mai multor persoane să fie văzute din exterior și să creeze o atmosferă informală.
Încercați să atrageți toți oamenii și resursele cel puțin pentru inspecția cărților. Permiteți clienților să facă tot ce vor. Lăsați-i să ia cărțile, să le citească sau să vorbească între ei sau cu tine. Se consideră. acei oameni care s-au oprit doar să privească și să privească - cei mai probabili cumpărători.
Dacă sunteți ocupat și nu puteți da magazinului tot timpul, dacă afacerea dvs. se extinde și nu puteți urmări totul - angajați un asistent. Cel puțin câteva ore: dimineața sau seara. Cel mai bun lucru este pentru o casnică sau un student să plătească un salariu mic.
Cum să atribuiți un preț de achiziție? În primul rând, evaluați cartea: cât de mult puteți cere în librăria de mâna a doua. Apoi scade două treimi din suma totală - restul și va fi prețul de achiziție propus.
Înainte de a deveni un vânzător de succes, trebuie să devii un cumpărător de cărți cu experiență. Este nevoie de ceva timp, dar în timp, puteți rapid "prin vedere" să determinați profitul din fiecare carte.
Priviți cu atenție paginile fiecărei cărți și asigurați-vă de starea lor bună înainte de a specifica prețul. Cu siguranță nu veți cumpăra întregul set de cărți oferite, ci alegeți doar jumătate. Dar vânzătorul poate negocia, adăugând o mică diferență pentru jumătatea rămasă și pentru a ridica toate cărțile. Le puteți folosi întotdeauna ca bonus la vânzări.
Magazinul trebuie să aibă cărți, atât în copertă moale, cât și în copertă. Pentru o carte pe hardback utilizată, nu plătiți mai mult de 25% din prețul unei cărți noi și cumpărați numai cele care sunt în mod necesar vândute. Pentru o carte tipărită folosită, nu plătiți mai mult de 10% din prețul unei cărți noi.
Aflați cererea. Participați la librării, consultați cu atenție, ascultați, aflați: ce citiți, ce achiziționează sau cumpărați un abonament. Încercați să vă extindeți sortimentul în detrimentul unor astfel de cărți.
Oamenii iubesc cărțile. Cărțile au fost și rămân un simbol al înțelepciunii. Nici un computer și un disc nu vor înlocui această carte. Prin urmare, afacerea dvs. pe cărți va fi înfloritoare, mai ales dacă vă place să o faceți.
Trimiteți-le prietenilor: