Ce este o carte modernă de pe piața de masă în majoritatea cazurilor? Acestea sunt ediții noi în capacul moale, care sunt convenabile pentru a purta în saci și genți de mână, care nu milă la sol, lacrimă, aruncati. Sunt imprimate pe ziarul de ziar ieftin. Ele pot fi cumpărate la prețuri accesibile oriunde - în librării mari și mici, în corturi de trecere și în apropierea stațiilor de metrou.
Dar există cărți specifice și o cerere specifică pentru ei. De exemplu, am devenit martor al scenei următoare dintr-una din librăriile de mâna a doua de la Moscova:
- Karl Marx este acolo?
- Da, se părea că există doar un volum - iar vânzătorul se apropie de unul dintre rafturi, cauzat de moștenirea cărții luptei pentru un viitor mai strălucitor. - Numai primul volum al "Capitalului", ultimul - este dezasamblat rapid.
Femeia a înmânat cumpărătorului o carte bine conservată, într-o copertă albastră, pe care erau inscripții: "Capitală. Karl Marx. Primul volum. Sotsekgiz. 1931 ». Paginile galbene, undeva strălucitoare subliniate într-o formulă creion roșu. Deosebit de lovit de cifrele în fața cuvântului „circulație“: 25.000 Cartea, a publicat o mică ediție de standardele sovietice, care timp de aproape 80 de ani, a fost păstrat într-o stare aproape perfectă. De asemenea, cost ... 200 de ruble. Publicații similare în librării și corturi obișnuite nu pot fi găsite. În Moscova, acum există mai puțin de zece librării de hârtie second-hand, la St. Petersburg - mai puțin de cinci. Cum să construiți o afacere second-hand și cât de relevantă este în epoca conținutului digital global?
Aspecte ale afacerilor de carte de mâna a doua
Va înlocui cărțile electronice materialele tipărite cu care suntem familiarizați? În acest sens, fiecare are propria sa opinie. "Acum calculatoare, Internetul. Am apăsat un buton - citit Tolstoi, l-am apăsat pe altul - Dostoievski. Există oameni care sunt importanți pentru procesul citirii, sau, mai degrabă, pentru plăcerea estetică din partea ei. Cartea însăși este importantă pentru ei: poligrafie, ilustrații, gravuri. Niciun computer nu-l poate transmite. Acest lucru este imposibil. Prin urmare, o galaxie de scribi - bibliofili este și va fi. Aceasta este o galaxie de renumiți colecționari - cărturari aici, la Moscova, care au biblioteci bune și au ceva de mândri. Cartea - o carte, un lucru bun că există oameni care le citesc în mod corespunzător „- spune vânzătorul la salon antic-pasiv“ Shop Bibliofilă „la Pipe Igor Kalashyan. Din poziția unui om care a lucrat timp de mulți ani în activitatea de carte de mâna a doua, Igor Kalashyan povestește despre componentele sale:
Cererea de la cumpărători este folosită în principal pentru cărți care reprezintă un anumit interes istoric și cultural: istorie, filosofie, religie, toate clasicele rusești. Înainte de revoluție, apropo, au existat școli distincte pentru legătorii de carte: ar putea exista legături de piele sau ar putea fi tăiate cu frunze de aur. Acesta este un domeniu separat, interesul căruia nu a fost încă stins.
Criterii pentru evaluarea cărților și stabilirea prețurilor:
Fiecare carte este evaluată individual, în funcție de securitate. Ar trebui să aibă un titlu, ar trebui să aibă o prezentare: pagini și obligatorii în întregime. Bibliotecile pe cărți sunt pur și simplu excluse, care știu din fondurile pe care le-au lăsat. Cu astfel de situații este mai bine să nu vă contactați deloc. Există excepții. De exemplu, cu sigiliile bibliotecilor din vremurile tsariste se poate lua. Prețul depinde de aspectul cărții, de cât de mult această carte este raritate, mică, și "greu de atins".
Procedura de vânzare a cărții:
A venit un om, a trecut cartea la un preț care se potrivește el și magazinul său, el a eliberat o chitanță, în caz de vânzare suprataxă în fiecare BOOKINIST - propria lor. Relațiile ar trebui să se bazeze pe principiul avantajului reciproc: nici vânzătorul, nici librăria de mâna a doua nu ar trebui să riște nimic. Totul ar trebui să fie legal.
Clienții magazinelor second-hand sunt iubitorii de cărți și colecționari. Despre ultima conversație separată. Ei sunt oameni bogați, uneori foarte bogați. Cineva caută doar copii individuale, cineva adună rădăcini frumoase pe un raft și cineva colectează cărți pe un anumit subiect, ceea ce îi interesează. Cărțile costă diferit: zece, treizeci și uneori sute de mii de ruble. În ceea ce privește o mașină străină nouă. Dar o carte bună crește în fiecare an, este o investiție excelentă.
Cum puteți începe afacerea dvs.
În Moscova există deja câteva librării de mâna a doua, care sunt foarte vechi și care persistă în păstrarea nișelor lor, clienților lor. E vorba de magazine de calitate. Pornirea unei afaceri în această afacere va fi foarte dificilă, aproape imposibilă. Pentru a face acest lucru, trebuie să fii o persoană foarte cool. Nu numai din punct de vedere financiar, ci și prin faptul că este necesar să înțelegem foarte bine acest subiect și să îl iubim ".
Acesta este tipul ideal de afaceri pentru "proprietarul lipsă" și investițiile mici. Riscurile sunt ridicate, perioada de rambursare este de cel puțin trei ani. Dar, după expirarea acestora, veți avea o afacere care nu este supusă fluctuațiilor pieței și venituri de circa 40 mii USD anual.
Riscul în această afacere este ridicat. Perioada de rambursare - nu mai puțin de trei ani. Cu toate acestea, după această perioadă, veți deține o afacere care nu este supusă fluctuațiilor pieței și a veniturilor - aproximativ 40.000 USD anual.
Plasați librăria second-hand în domeniul "trafic intens", cât mai aproape posibil de școală, institut sau universitate. Aflați obiceiurile cumpărătorului mediu de cărți. Intră în magazin și se uită în jur pentru a vedea ce cărți ai. Dacă vede ceva care îl interesează cu adevărat, își cumpără imediat. Dacă nu cumpără, dar se simte confortabil în magazinul tău - se va întoarce ori de câte ori se află în apropiere.
Centrele comerciale sunt o locație excelentă pentru un librărie la mâna a doua. În apropierea magazinului de cărți "noi" - este de asemenea bun: dacă cumpărătorul nu găsește ce are nevoie în alte librării, el va merge la librăria second-hand. Este important ca în zona dvs. de locație să fie mulți oameni care merg pe jos - aceasta este cea mai bună piață potențială.
Dacă doriți ca întreaga față a magazinului să fie o vitrină, aranjați magazinul astfel încât potențialul cumpărător să vadă imediat ce cărți aveți. Cu toate acestea, vitrina este opțională. Mai important, o fereastră pentru trecători, astfel încât să poată privi în interiorul magazinului. În orice caz, dacă decideți să faceți o vitrină - nu o faceți niciodată mai mult de 1 m înălțime și lăsați mult spațiu pentru ca oamenii să vadă ce este în interior. Noi știm un singur proprietar anticariat, care a cerut membrilor familiei sale, rudele și prietenii să vină și să răsfoiți rafturile - doar pentru a crea o momeală pentru alții.
După alegerea locației librăriei de mâna a doua, se ocupă de interior. Pictați interiorul într-o culoare întunecoasă și caldă, cum ar fi mahonul. Aranjați covorul interior și exterior. Iluminatul trebuie să fie discret și confortabil, pentru a crea o atmosferă caldă în magazin.
Rafturile de cărți trebuie să fie amplasate de-a lungul fiecărui perete și în partea din spate a librăriei de mâna a doua. Nu construiți rafturi mai mari de 2 m. Împărțiți rafturile în secțiuni de lățime aproximativă de 1,2 m. În partea de sus a fiecărei secțiuni, plasați o inscripție care indică tema generală a cărților din această secțiune.
Paste peste peretele magazinului - din partea de sus a rafturile la tavan - afișe colorate descriptive de călătorie, expoziții, concerte și full-color capace superioare ale cărților populare.
Următorul lucru este să construiți sau să cumpărați rafturi, mese și rafturi rotative pentru cărți. Rack-urile - de aproximativ 1,5 x 1,5 m - trebuie amplasate în unghi drept față de rafturile de perete și în spatele magaziei. Tabelele ar trebui să fie de aproximativ un metru și jumătate, înălțate la aproximativ 75 cm. De asemenea, ele trebuie așezate în unghi drept față de rafturile de perete, dar mai aproape de partea frontală a magazinului. Un raft automat, care conține cărți populare care se află în prezent și care se află în fața magazinului, va ajuta foarte mult la vânzare.
În ceea ce privește rafturile și mesele apropiate de mijlocul magazinului: aranjați-le într-o ordine eșalonată - primele 1 m de rafturile de perete, următoarele 2 m și așa mai departe. Acest lucru va permite mai multor persoane să fie "văzuți" din exterior și să creeze o atmosferă mai informală, și acesta este exact ceea ce aveți nevoie. Acest tip de locație va necesita mult spațiu, dar va crește prezența magazinului.
O alta idee de marketing care functioneaza foarte bine este o pereche de rafturi care se rotesc automat pe roti. Le împingeți în afara magazinului și le puneți mai aproape de intrare. Puteți plasa acolo cărți populare cu cărți tipărite și câteva cărți mari, cu huse luminoase și luxoase.
Programul de lucru trebuie să fie în concordanță cu programul de lucru al vecinilor dumneavoastră. De fapt, ai putea deschide o jumătate de oră mai devreme decât vecinii. Folosiți aceste jumătate de oră pentru a vă îngriji de lucrări și pentru a organiza lucrările în timpul zilei. Când cumpărătorii anticipați văd că ați deschis, ei vor începe să meargă în magazin pentru a trece timpul înainte de deschiderea altor magazine.
Dacă nu puteți fi în măsură să deschideți un magazin, angajați un a. Cel mai bun lucru este să angajezi o casnică sau un student pentru un salariu mic.
În primul rând, scrieți o listă de locuri de muncă pe care angajatul trebuie să le efectueze în schimbul său. În afară de munca comercială, instruiți-o să aranjeze, să curățe, să sorte și să evalueze produsul. Veți avea mai puține probleme și mai multe profituri dacă descrieți în mod formal cerințele și le trimiteți în timpul interviului înainte de a merge la muncă.
Veți avea nevoie de un semn atârnat în unghi drept față de traficul stradal aflat în fața magazinului. Multe librării secundare folosesc cu succes semnăturile din lemn elegante, în timp ce altele utilizează semne luminoase cu o inscripție caligrafică. Petreceți încă o mie de ruble pe proiectele instalate în fața magazinului și vizați semnul. Semnele de plastic din spate nu creează impresia necesară pentru succesul librăriei de mâna a doua.
Pentru a deveni o experiență de carte-cumpărător, va dura ceva timp, dar cu practica va dezvolta rapid o „intuitie“ a profitului din fiecare carte. Întrebați întotdeauna paginile fiecărei cărți și asigurați-vă că sunteți în stare bună înainte de a specifica prețul. În multe cazuri, veți găsi că din 25 sugerat cărți care vă interesează achiziționarea de doar 10. Vânzătorul vrea să obțineți imediat scăpa de toate cărțile - și pentru suplimentare de 20 de ruble, adăugând la prețul de 10 cărți pe care doriți să cumpere, el vă va da toate 25. Tu se poate folosi întotdeauna cărțile „indezirabile“, ca premiu la vânzări „două cărți pentru prețul unuia“, sau atunci când oferă cărți gratuite pentru oricine care vine în anumite zile.
Trebuie să păstrați cărțile atât în coperți moi, cât și în coperți. Pentru o carte uzată, nu plătiți mai mult de 25% din prețul unei cărți noi și cumpărați numai cele din vânzările pe care sunteți sigur. Pentru hârtia tipărită folosită, nu plătiți mai mult de 10% din prețul unei cărți noi și nu vă deranjați cu cărți orientate sexual.
Vizitați biblioteci și librării. Urmăriți ce citiți și ce cumpărați sau cumpărați un abonament - completați stocul cu aceste cărți.
Următoarele sunt subiectele cărților pe care ar trebui să le luați în considerare pentru librăria dvs. de mâna a doua:
cărți despre managementul afacerilor, carieră, managementul timpului și managementul oamenilor
Literatură pentru auto-studiu
Cărți în inginerie mecanică, directoare pe ramuri înguste, cărți de calculatoare.
probabil că veți fi surprinși de cât de mulți oameni cumpără cărți despre arta culinară. O secțiune bine aprovizionată cu cărți de bucate va aduce cu siguranță profit. Uitați de cărți despre dietă, menaj și etichetă - nu merg la librării de mâna a doua.
Ascultați și urmăriți oameni. Mulți sunt interesați de istoria celui de-al doilea război mondial, aviație, cărți de sport, cărți despre filme și cărți vechi și rare.
Cărți în broșar. romane romantice, science fiction, secrete și romane istorice - toate acestea sunt un produs bun, care se bucură în prezent de o popularitate și de o cerere sporită. Acestea vor fi cele mai bine vândute, deci dezvoltați sursele de aprovizionare și puneți prețul pentru o vânzare rapidă.
Crearea și menținerea unui stoc de bunuri și asigurarea rapidă a cifrei de afaceri pot fi realizate în diverse moduri. Schimbul de două sau trei cărți ale unui client pentru unul dintre dvs. nu este cel mai bun mod. Există întotdeauna o variație a prețului, plus, poate că nu aveți nevoie de ceea ce oferă clientul.
Planul cel mai acceptabil este de a oferi clientului o "notă de credit" pentru fiecare carte pe care o cumpărați de la el. Doar comandați un stoc de cărți de vizită cu numele librăriei de mâna a doua și pe partea din spate, ceva de genul:
"Titularul acestei cărți a primit un împrumut pentru _________ ruble, 50% din prețul oricărei cărți din librăria second-hand ab.
Apoi, când cineva aduce câteva cărți de vânzare, îi plătiți o notă de credit, marcând prețul și semnând pe card. Cel mai simplu mod de a imprima semnătura dvs. este când comandați o carte.
De obicei, veți plăti 5 ruble pentru un broșar și aproximativ un sfert din prețul de vânzare pentru o carte tipărită. Asigurați-vă că clientul înțelege că, indiferent de numărul de "note" pe care le are, notele de credit pot plăti doar jumătate din prețul de achiziție. Acest lucru vă va proteja de problemele legate de fluxul de numerar și va crește venitul.
Multe librării de ocazie măresc potențialul de venit prin adăugarea de servicii de închiriere a discurilor. Ei într-adevăr câștigă bani prin serviciul audiobook-urilor și al programelor educaționale speciale. O parte din chirie este folosită pentru achiziționarea unui produs nou. Acestea sunt fundamentele acestei afaceri profitabile.
Pentru mii de oameni din diferite părți ale pământului, nu mai există o activitate interesantă decât răscolirea prin pauze de carte. Și, ca un prospector în masa de minereu găsește pepite de aur, pentru a găsi în ele volumele sacre ale. Asistenții unor astfel de solicitanți sunt considerați istoric cărți de bibliotecă de mâna a doua - dealeri de carte la mâna a doua. Dar în clanul comercianților au un loc special. Nu e de mirare că mulți librăriști sunt cunoscuți ca adevărați enciclopedi și luminători.
Librar - (de la Fr. bouquiniste din bouquin - .. «Vechea carte"), dealer de second-hand, cărți rare și antice.
În Rusia, cărțile la mâna a doua sunt cărți publicate între 1851 și 1960. Cele mai vechi sunt considerate antichiare.
Site-uri antice și antice:
Desigur, nu aruncați o privire în salonul nostru: »» Cărți. Reviste. Hârtie. Documente.
- antiquaire.ru - gruparea bibliotecilor, căutarea publicațiilor lipsă pentru colectare, organizarea examinării, catalogul ofertelor. căutați cărți specifice;
- bukinist.h11.ru - o listă de cărți antice pentru vânzare;
- Magazin de cărți second-hand - departamentul de pe site-ul casei de comerț "Biblio-Globus", catalog, cumpărare, vânzare, căutare, cărți trebuie să fie înregistrate;
- rarebooks.ru - mai mult de 3000 de cărți vechi rare într-un magazin antic online;
- Antique Salon „Magazin Bibliofilă“ - timp de mai mulți ani a existat cu succes pe strada Tverskaya, se deplasează într-un cartier istoric protejat Pipe Street, se bucură de o recunoaștere bine-meritata printre fanii de antichități, artă și antichități;
- Colecția de aur - un magazin on-line, departamente de cărți antice și de mâna a doua;
- bukinist45.narod.ru - achiziționarea, vânzarea de cărți de ocazie și anticariat;
- "Antiquary on Myasnitskaya" - datează din a doua jumătate a secolului al XIX-lea, cu deschiderea unui mic comerț cu cărți în casa 13, de-a lungul străzii Myasnitskaya. În 1936, principala specializare a magazinului a fost determinată: - lucrarea cu cărți anticare și de mâna a doua. De atunci au trecut mulți ani, numele magazinului și al proprietarilor acestuia s-au schimbat, dar comerțul cu cărți vechi continuă și astăzi.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: