Inițiativa "Auchan" va aduce beneficii atât rețelei, cât și furnizorilor săi
Fotografie: E. Reasonable / Vedomosti
Al treilea jucător din punct de vedere al cifrei de afaceri pe piața de retail din Rusia - retailerul francez „Auchan“ - este de gând să se mute la contracte pe trei ani cu furnizorii săi, el a spus „Vedomosti“ CEO „Auchan Rusia“ Vilelm Ubner. "Acum încheiem contracte pentru un an, sarcina noastră este să semnăm contracte pe o perioadă de trei ani", spune el.
Potrivit lui Ubner, Asan are mulți furnizori în Rusia, cu care comerciantul a lucrat timp de 5-10 ani și "trebuie să ofere mai multe garanții pentru viitor". "Când un furnizor vine cu un contract pe termen lung semnat cu" Asanom "în bancă, este posibil să i se ofere condiții mai interesante pentru împrumut", adaugă el.
Planurile "Auchan" se referă atât la produse alimentare, cât și la produse nealimentare, a adăugat Ubner. "Vom începe acest lucru numai în acest an. Prioritatea pentru astăzi este întreprinderea mică și mijlocie, care produce pentru noi propriile mărci comerciale (STM) ", spune el. Cu marile companii multinationale este mult mai dificil, recunoaste Ubner.
Majoritatea comercianților cu amănuntul încheie contracte pentru un an, dar ele cadru și de multe ori se rostogoli în mod automat, spune directorul executiv al Asociației companiilor de retail Andrei Karpov: „.. cadrul acestor contracte, precum și condițiile specifice ale ratelor, etc., sunt determinate de aplicații de rețea.“ În ceea ce privește furnizarea de bunuri sub brandurile proprii ale rețelei, se lucrează adesea pe același principiu, adaugă el.
Miliarde în joc
Pentru producătorii de marcă durata de mărfuri cu amănuntul a contractului - o condiție foarte importantă, deoarece acestea fac parte din capacitatea lor de producție este rezervată pentru o astfel de producție, și nu sunt ai lui să contracteze în același timp ca și altceva, spune compania de ceai CEO-ul Milford Ilia Blinov. "Într-o serie de țări europene, există o practică de a încheia astfel de contracte pentru producția de bunuri în cadrul comerciantului cu amănuntul STM la cinci ani", notează el.
În cazul în care contractele de livrare a mărfurilor în cadrul STM se încheie pe un an, iar un an mai târziu se desfășoară o licitație, în care se ia în considerare doar prețul de livrare, furnizorul nu este interesat de relațiile pe termen lung cu rețeaua. Există riscul ca furnizorul să economisească pe calitate, susține directorul general al "Infoline-analytics" Mikhail Burmistrov. Prin urmare, pentru ca un comerciant cu amănuntul să-și dezvolte propriile branduri în segmentul de preț mediu, sunt necesare contracte pe termen lung, spune expertul. De exemplu, el citează "Dixie", care acum câțiva ani a început să-și dezvolte în mod activ propria marcă "D". "Potrivit STM, ne străduim pentru mai multe contracte pe termen lung", a confirmat reprezentantul grupului Dixy.
Dar există o nuanță, adaugă Blinov: va fi important ce fel de formulă de calcul și mecanisme de schimbare a prețurilor vor fi stabilite în astfel de contracte - "cât de flexibile vor fi condițiile". Un contract pe termen lung nu înseamnă că prețul nu va fi revizuit, Ubner răspunde: "De exemplu, chiar și acum, dacă materiile prime devin din ce în ce mai scumpe, ne întâlnim cu furnizorii și discutăm prețurile. Și suntem de acord sau de dezacord cu privire la majorare. " Pe de o parte, distribuitorul trebuie să garanteze o inflație minimă pentru client ", dar trebuie să permitem și furnizorului să trăiască în aceste condiții - altfel nu vom avea nimic de vânzare", argumentează Ubner.
Producătorii de produse de marcă sunt, de asemenea, interesați de contracte pe termen lung, susține Blinov: "Acest lucru oferă o mai mare stabilitate". Retailerul, la rândul său, se poate conta pe faptul că prestatorul va da prioritate la evenimente de marketing, reduceri și așa mai departe. D. După cum va fi sigur că produsul său este pe raft, iar după trei ani, adaugă Burmistrov.
Trimiteți-le prietenilor: