Abilitatea de a vinde este necesară pentru toată lumea, la urma urmei, pentru cea mai mare parte a vieții noastre am vândut ceva: abilitățile, abilitățile, timpul, etc. Pentru a construi o afacere de succes, este necesar să fie un vânzător expert.
Cine deține arta vânzărilor, el deține, dacă nu și lumea, cel puțin bani, succes și încredere în viitor.
Cum se poate realiza acest lucru? Puteți începe cu cărțile corecte. Un astfel de program este programul lui Brian Tracy "21 modalități de a deveni super-vânzător".
Brian Tracy a identificat 21 de chei pentru atingerea unui nivel ridicat de vânzări.
Prima cheie. ambiții
Linia de separare dintre succes și eșec constă în abilitatea de a face o decizie clară și definitivă că vei deveni cea mai bună și apoi o vei întări cu perseverență și determinare până când îți vei atinge scopul.
A doua cheie. curaj
Vânzătorii principali se luptă constant cu temeri de înfrângere și critică. Toată lumea este frică, dar o persoană curajoasă se luptă cu frică și își face treaba.
A treia cheie. devotament
Vânzătorii principali cred în produsele sau serviciile lor și, de asemenea, cred în clienții lor. Cu cât ești mai entuziasmul tău, cu atât mai bine îți vinzi și cu cât câștigi mai mult.
A patra cheie. profesionalism
Când clienții încep să te vadă ca consultant și prieten, ei vor cumpăra doar de la tine. Prin urmare, vă poziționați ca consultant, nu ca agent de vânzări.
A cincea cheie. Pregătirea
Pentru cel mai mic detaliu trebuie să planificați fiecare apel. Este necesar să se efectueze cercetări înainte de reuniune, să se identifice principalele sarcini și să se analizeze rezultatele reuniunii.
A șasea cheie. Învățare continuă.
"Viitorul aparține celor care sunt capabili să învețe", spune Tracy. Trei puncte cheie de a deveni un vânzător foarte eficient:
- citiți materialele de vânzări într-o oră de la început, subliniați, faceți note și apoi exerciții în timpul zilei în practică, despre ceea ce am citit dimineața;
- ascultați audiobook-urile din mașină. Transformați mașina într-o universitate pe roți.
- participa la cursuri, seminarii, cursuri pe probleme de vânzări profesionale.
A șaptea cheie. responsabilitate
Cu cât aveți mai multă responsabilitate pe cont propriu, cu atât aveți mai multă încredere de la potențialii cumpărători.
AIDA este o abreviere derivată din cuvintele engleze atenție - atenție, interes - interes, dorință - dorință și acțiune - acțiune.
A noua cheie. Vânzări bazate pe relații
Relațiile reciproce sunt mai importante decât produsele sau serviciile înseși. Modelul de vânzări este bazat pe încredere. Cu cât ascultați mai îndeaproape clientul, cu atât mai mult te încrede.
A zecea cheie. Consultanță vânzări
Trebuie să fiți o persoană capabilă să rezolve problemele celorlalți.
Cea de-a unsprezecea cheie. Vânzări educaționale
Aceasta este abordarea presiunii slabe sau a lipsei de presiune ca atare. Ar trebui să explicați și să nu vă impuneți produsul sau serviciul.
A douăsprezecea cheie. Sverhdoverie
Există cinci mecanisme pentru obținerea unei încrederi superioare.
1. Acesta este vânzătorul, care sunteți voi. Este important să arăți și să te comporți.
2. Reputația companiei dvs. Până la 80% din vânzări au loc la recomandare.
3. Recomandări favorabile. Oamenii nu vor cumpăra un produs sau serviciu dacă nu știu cine altcineva le-a cumpărat și a fost mulțumit de această achiziție.
4. Prezentare. Aceasta adaugă valoare produsului și serviciului. Acest lucru crește nivelul de încredere.
5. Produsul sau serviciul însuși.
Cheia treisprezecea. Lucrul eficient cu obiecții
Prezența obiecțiilor este un semn bun, deoarece indică un interes. Sarcina ta este să găsești adevăratul motiv pentru obiecții.
A paisprezecea cheie. Finalizarea tranzacției
Nu vă fie frică să întrebați ce vreți.
Cincisprezecea cheie. Calitatea cea mai valoroasă
Cea mai valoroasă calitate a dvs. este capacitatea de a face bani. Acest lucru ar trebui să fie îmbunătățit în mod constant.
Cheia a șaisprezecea. Distribuția corectă a timpului
Cea de-a șaptesprezecea cheie. Normele 80-20
20% din acțiunile dvs. dau 80% din rezultat. 20% dintre potențialii clienți vor fi 80% dintre clienții dvs. obișnuiți etc.
Cheia a optsprezecea. Triunghiul vânzărilor
Clienții potențiali, prezentarea și contactele ulterioare cu clienții - aceste trei componente formează un triunghi de vânzări. Nu permiteți niciodată epuizarea numărului de potențiali clienți.
Cea de-a 19-a cheie. Un plan clar de realizare a profitului și a vânzărilor
A douăzecea cheie. Gestionarea rezonabilă a teritoriului său
Uitați-vă la teritoriul dvs. comercial și împărțiți-l în patru părți și lucrați numai într-una din aceste părți într-o anumită zi. Trebuie să reduceți timpul pe drum pentru a comunica mai mult cu clienții.
Cheia cu douăzeci și una. Șapte secrete de succes în vânzări:
1. Luați o decizie serioasă pentru a ajunge la vârful terenului.
2. Identificați cea mai slabă legătură și planificați succesul în acest domeniu.
3. Comunicați cu oameni pozitivi de succes.
4. Aveți grijă de sănătatea dumneavoastră, mâncați bine.
5. Imaginați-vă ca unul dintre primii 10% dintre specialiștii din domeniul dvs.
6. Controlează-ți dialogul interior. Reglați-vă mereu la pozitiv.
7. Faceți progres, nu opoziție.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: